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引淮入亳工程初设报告,引客入濮报告,引大入秦工程实习报告,引客入辽

濮院市场报告完整稿(9 17)【年终报告】 嘉兴市濮院市场调研报告-------嘉兴丰源商业房产开収有限公司第一部分 濮院镇宏观环境分枂第二部分 濮院镇商品房市场情况分枂第三部...

一、前言 十六届五中全会胜利闭幕, 中央和我省制定的十一五规划 鼓舞人心,催人奋进,为贯彻落实五中全会精神,着力发展河南 优势产业,实现中原崛起,河南省委、省政府首次隆重召开了全 省旅游产业发展大会, 将旅游业确立为我省经济和社会发展的重 要支柱产业,我省旅游业发展将迎来新的重要战略机遇期。

随着我省旅游业的迅猛发展,以及大众旅游时代的到来,入 境游、国内游和省内游都将为我省各旅游地区带来大量客源,与 此同时,我省各地市、各级领导面临即将到来的黄金机遇期,也 在千方百计大力发展各自的旅游业。审时度势,实施引客入濮工 程,刷新濮阳旅游史,促进我市经济社会全面发展已时不我待。

二、引客入濮优势分析 1.城市魅力十足。近年来,在市委市政府的正确、强力领 导下,濮阳先后成功创建成为国家园林城、卫生城、文明城、全 国优秀旅游城市、国际花园城市和中国历史文化名城,并荣获两 项人居环境范例奖,是我国中西部地区获取殊荣最多的一个城 市,仿佛一刻璀璨的明珠在中原大地熠熠发光,可谓城市魅力十 足。我们在调研中发现,外地市民,特别是郑州市民对濮阳印象 良好,称赞最多的是濮阳很干净,很漂亮,市民存在一种潜在的 出游欲望。

2.旅游资源丰富多彩,各具特色。以绿色庄园为主的各旅 游景区及旅游目的地为我们发展休闲度假游、寻根祭祖游、历史 1 文化游、工业旅游、农业观光游、生态旅游、城市观光游等奠定 了扎实的产品基础。特别是绿色庄园的杂技表演,有口皆碑,在 省内处于垄断地位,有着绝对的优势。而中华第一龙更是轰动全 世界,濮阳因此而得名龙乡。中原油田井架林立的雄浑风光在我 省独一无二,在学生下令营、冬令营市场上也形成了强有力的吸 引力。到过濮阳的人发自内心的感慨, “濮阳之旅,不虚此行” , 对我们濮阳拥有如此众多的旅游资源表示惊讶和赞叹, 更对我们 濮阳的热情和服务翘起了大拇指。

3.区位优势较为明显,交通状况日趋完善。濮阳地处冀鲁 豫三省交界地带,跨省旅游在时间和距离上有着明显优势。

05 年山东菏泽市场的顺利启动印证了这一点。

濮鹤告速已建成通车 并连接京珠告速,阿深高速已动工兴建,等等,濮阳旅游交通瓶 颈正逐步消除。

三.存在的问题 1. 产品知名度低,宣传力度不够,效果不明显。在外出宣 传促销和调研时发现,当地市民对我们的第一感觉是“濮阳有啥 好玩的? ”,可见,虽然我们的城市形象良好 ,然而旅游产品知名度 太低。

虽然我们在外地市场投入了一些广告,然而由于缺乏对市 场深入细致的调研,最终在方法和环节上有些欠妥,效果不明显。

市民即使对我们有了一些了解,然而究竟怎样出行,花费多少, 何处咨询,何处报名却不得而知,最终未能出行。所以我们广告 文案的设计,投放办法应建立在周密的市场调查基础上。 2 2.缺乏务实的操作和切实可行的办法。具备了产品基础, 有了强有力的广告之后, 随之而来的应是务实的操作。

引客入濮, 旅行社是不可跨越的中间环节,尤其是在市场启动阶段。在调研 中我们发现,旅行社在推濮阳线路时存在诸多困难,表现在以下 几个方面;①广告投入与收益不成比例,各旅行社推出线路广告 首选媒体是 《大河报》 , 然而 3×3.8 的广告版面费用就是 500 元, 每投放一次广告,报名的游客即使能成团,其利润也不及广告费 用。

②报名游客少的情况下各组团社以独立发团,发团赔钱, 不发团丧失信誉,旅行社处于两难境地。③我市各景区隶属于不 同的主管部门, 旅行社在向景区争取政策时存在诸多麻烦。

总之, 各旅行社即使想推出濮阳旅游新线路却又不能推, 这些困难我们 没有找到很好的办法并采取行动帮其解决。

3.各旅游企业合作意识缺乏。各景区间单打独斗,开发外 地市场缺乏统一的政策和行动,近几年来,庄园景区在外地市场 开发方面作了大量的工作,然而势单力薄,财力不足,最终未能 很好的引客入濮。

4.接待服务存在一些遗憾。在旅游团队的接待方面相关行 业和人员没有概念或缺乏经验。由于引客入濮工作未见到实效, 没有大量的旅游团队出游濮阳,我市旅游饭店、宾馆等相关行业 对团队的接待仍处于低水平阶段。

目前我市很难找到专一接待旅 游团队或接待团队业务很熟练的饭店或宾馆。

在我市的诸多导游 中很难找到合格的地陪导游,熟悉濮阳所有旅游路线,并对旅途 3 中城市风光、历史文化进行熟练地讲解。

四.引客入濮方案(后附具体模式及开资预算) 分析比较我市旅游的优势和劣势, 引客入濮工程的启动建议 采取如下措施。

1.目标市场选择:综合分析产品、交通等因素,郑州、新 乡、安阳、鹤壁、荷泽、聊城、邯郸七地市在近几年内应作为我 们的主要目标市场。

鉴于郑州在全省旅游市场上具有导向风作用 且省级媒体覆盖我省其他目标市场,可将其作为突破口重点开 发。

2.渠道:旅行社。即使我们广告投入的再多,将“中华龙 乡,花园城市――濮阳之旅”打造成为响当当的品牌,没有旅行 社的跟进, 短期内引客入濮, 掀起外地市民游濮阳的高潮仍很难。

只有将旅行社作为中间渠道,充分调动其积极性,扫清其引客入 濮过程中的所有障碍, 才能最终通过团队的出游带动大规模的自 助游,彻底启动目标市场。

3.操作模式:人员进驻,设立办事处或濮阳旅游散客集散 中心。设立办事处首先解决了旅行社的后顾之忧,各组团社对收 集的散客无论多少都可直接拼与办事处来发团, 同时保证了各社 一人也赚钱。办事处作为濮阳旅游的总代理,与我市各旅游相关 企业协调后直接向各组团社提供各项优惠政策和措施, 消除了旅 行社向各景区要政策的麻烦。办事处作为景区与旅行社、景区与 游客之间的纽带,保证了信息的及时畅通,同时为旅行社和游客 4 咨询提供了方便。

办事处作为长期驻外机构便于对市场的准确把 握,代理濮阳各项旅游事宜将更加准确高效、事半功倍。办事处 的设立,担当起了市场总监的职能,统一市场报价和返利,避免 了旅行社之间的相互削价竞争,保护了各旅行社的利益,有助于 维护市场长期稳定发展。

3.广告投放:主题及品牌形象广告的投放,可选择收视率 较高的电视媒体坚持长期投放,并制作精彩活动画面和解说。线 路广告的投放应选择当地主要报纸媒体,文案内容说明报名办 法、报价、咨询电话(当地号码)等,具体投放办法以少量多次 为佳,通过重复来加深受众印象,刺激其最终出游。

五.结论:我们相信,通过全市上下通力合作,务实运作, 引客入濮工程定能取得丰硕成果,濮阳旅游业的明天会更美好, 全市经济和社会各项事业将更美好! 中原绿色庄园管理处 2006 年 2 月 13 日 附:郑州操作模式及开资预算 5 濮阳市旅游局 濮 阳 市 绿 色 庄 园景 区 濮阳市世锦园 致郑州市各旅行社 濮 阳 市 濮上 生 态 园 濮阳市戚城文物景区 贵社:

经濮阳市旅游局、绿色庄园、濮上生态园、世锦园、戚城文 物景区管理机构研究决定于 2006 年 3 月 5 日联合成立濮阳之旅 散客集散中心,开展相关旅游业务,现将相关事宜敬告贵社:

接待中心人员简介: 业务范围:

一、濮阳旅游形象宣传;二、游客咨询业务;三、散客组团 业务;四、景区门票业务;五、配合各旅行社做好濮阳旅游专线 宣传推介;六、为旅行社和游客团队提供力所能及的其它服务。

集散中心电话:

联系人:

地址:

特此证明 濮阳市旅游局 濮阳市 濮阳市 濮阳市世锦园 手机:

传真: (单位公章)中原绿色庄园管理处 (单位公章) 戚城文物景区(单位公章) (单位公章) 2006 年 月 日 6 濮阳之旅散客集散中心 致郑州各旅行社 贵社:

经濮阳市旅游局及旅游相关企业管理机构研究决定成立濮 阳之旅散客接待中心,于 2006 年 月 日开展郑州赴濮阳周末休 闲二日游业务,现将具体情况告知贵社:

一、城市简介:

濮阳是一座年轻而又美丽的城市,人口 350 万,近年来成功 创建成为中国优秀旅游城市、国家卫生城市、国家园林城市、国 际花园城市、国家历史文化名城,并荣获首届中国人居环境范例 奖和国际改善居住环境良好范例奖,濮阳交通发达,濮鹤高速、 濮信高速、106 国道纵横交错,濮阳市旅游业正以崭新的面貌笑 迎四方宾客。

二、景区简介:

濮阳绿色庄园是一处大型生态文化景区,为国家 AAAA 级 旅游景区、河南十大旅游热点景区,面积 1087 亩,园内杂技表 演享誉全球, 特色观赏娱乐项目有大型驯兽表演、 民族风情表演、 卡通剧场、趣桥世界、跑马场、游乐场等,尽情参与,精彩无限! 濮上园是中原地区最大的生态型休闲度假景区,面积 4650 余亩,其中水面、湿地 650 余亩,园区内河湖相连、候鸟翩翩、 草木叠翠、花果异香,浑如一幅纯朴和谐的田园生活画卷。主要 项目有濮水泛舟、枣林自由采摘、散养动物园、荷花大观园、湖 7 底溶洞、野营野炊、篝火晚会、放河灯、拓展培训等。

戚城文物景区依托春秋卫国重要城邑和各国诸侯会盟胜地 戚城遗址而建,葱郁、幽美的戚园,再现了当年“桑间濮上” 、 “郑卫之音”的田园历史画卷;闻名遐迩的蚌塑龙虎图案被专家 誉为“中华第一龙” ,濮阳得以冠之“中华龙乡”的美誉;文物 保护、历史展览与现代园林完美和谐的统一结合,使戚城文物景 区成为中原大地休闲旅游的璀璨明珠。

世锦园是豫北地区最大的现代农业观光园。

景区将现代化高 科技农业和旅游观光结合起来, 逐步形成了智能化温室花卉生产 观赏区、标准日光温室、植物克隆中心、科普长廊、葡香园、珍 奇植物园六大景观,是现代农业科技示范、珍奇植物观光、科普 教育和休闲娱乐于一体的独具体特色的旅游景区。

三、 景区门票现行价格及导服费、 停车费、 餐饮、 住宿情况:

1、濮阳市绿色庄园景区门票 40 元/人(含驯兽表演 10 元/ 人) 濮阳市濮上生态园景区门票 30 元/人(含画舫) 濮 阳 市 戚 城 文 物 景 区 门 票 10 元 / 人 ( 含 中 华 第 一 龙 ) 濮阳市世锦园门票 20 元/人 2、导服(景区讲解费,一名导游) 濮阳市绿色庄园 50 元/团 濮阳市戚城文物景区 50 元/团 3、停车费 濮阳市绿色庄园 10 元/车(大巴)5 元/小车 濮阳市濮上园 10 8 濮阳市濮上园 50 元/团 濮阳市世锦园 50 元/团 元/车(大巴)5 元/小车 濮阳市戚城 10 元/车(大巴)5 元/小车 4、餐饮 旅游标准正餐:

15 元/人 (十菜一汤、 十人一桌、 主食足量) , 早餐 5 元 5、住宿 标准间(二星或准二星,50 元/天/人) 四、车程:

郑州出发抵濮阳单程 216 公里,二日游车辆实际运行约为 470 公里(往返) 。

五、旅游行程 D1: 每周六早 7:00 在河南报业大厦发车,10:00 抵达濮阳 绿色庄园,参观驯兽表演、杂技表演,趣桥世界、麦秆画商店等 景点,下午参观世锦园,城区风光,油田总部、未名园、天街等, 入住宾馆。晚间观看综艺演出(自费) 。

D2: 上午,戚城文物景区,编钟古乐、中华第一龙、古树 化石等。下午濮上园,乘画舫游览濮上美景,自由活动。4:00 返 程。

六、统一报价及服务标准:

郑州统一报价:

成人 288 元/人, 儿童 140 元/人 (1.2 米以下, 占座位、半餐、不占床位) ,儿童 35 元/人(不占座位、床位, 半餐) 服务标准:景区门票(绿色庄园 40 元/人、濮上园 30 元/人、 9 戚城 20 元/人、 世锦园 20 元/人, 110 元/人) ; 豪华空调旅游车 (25 人/团,租车费 1600 元、路桥停 400 元,计 2000 元,车费 80 元 /人) ;三正一早( 50 元/人) ;住标准间( 50 元/人) ;景区讲解 (绿色庄园 50 元/团、濮上园 50 元/团、戚城 50 元/团、世锦园 50 元/团,计 200 元,8 元/人) ;全程优秀导服(100 元/团,4 元 /人) ;旅游帽(2 元/人,由旅行社赠发) ;10 万元旅行社责任险 (由旅行社投保) ;随机赠送纪念品。

七.散客组团办法:

各旅行社签收散客后,可与接待中心传真确认人数、姓名、 性别(安排住宿房间) 、民族(安排餐饮) 、是否为成年人(是否 占座位) 、客人联系电话(最好为手机或小灵通号码) ,由接待中 心为客人确定座位号、车号、登车时间、地点,并回复传真确认 (并请贵社告知接待中心咨询电话) 。请客人持贵社证明到指定 地点按时登车(发车时客人未到后果自负) ,由集散中心人员收 回贵社证明, 待客人游程结束后 1-2 天内集散中心人员登门结算, 并将返利款额留与贵社(结帐时需要发票请提前告知) 八. 报价及返利:

成年人 288 元/人,办事处结算 245 元/人(245 元以上部分 为旅行社利润) ; 儿童 140 元/人(1.2 米以下,占座位、不占床位) ,办事处 结算 120 元(120 元以上部分为旅行社利润) ; 儿童 35 元/人(不占座位、床位) ,结算 25 元/人(25 元以 10 上部分为旅行社利润) ; 九.团队接待办法:贵社自行发团时接待中心提供各景区五 折门票签单(现金结算) ,并提供其他力所能及的相关帮助。

十.宣传回报:

如果贵社在《大河报》 、 《郑州晚报》 、 《东方今报》作贵社线 路宣传时,恳请贵社为我集散中心加上“濮阳周末休闲二日游 288 元/人”该线路内容,我中心将深表感谢同时付给贵社 38 元/ 次的感谢费!!! (月底凭报纸刊登实际次数结算) 每条只限一家社, 如果为两或三家以上社共同刊登,我办事处视为共计一次( 38 元) ,此活动 06 年 4 月 30 号结束。

十一.相关要求:

为稳定我中心所推出专线在郑州市场报价稳定,稳步发展, 同时保障各社利润,我中心郑重告知贵社,广告宣传只能统一报 价 288 元/人(但实际收费可自行掌握) ,凡公开降低此线路报价 的旅行社,我办事处将拒收该社客人,并将不再提供该社组团赴 濮阳旅游的任何优惠服务。

十二.友情提示:

为增进中心与旅行社之间的合作,增强各社之间的友谊,我 中心对所发散客、团队一律以中心名义全程导服,并且不在车前 悬挂任何旅行社标识。

发车地点:省人民大会堂 发团时间:每周六早 7:00 (团体 10 人以上随时发) 11 首发团:3 月 日 (一人也发团) ,铁定! ! ! 各黄金周天天发团! 团队随接随走,散客天天接周六发 祝贵社:生意兴隆 财源广进 万事如意 此致 电话: 传真: 手机: 联系人: 濮阳之旅散客集散中心 2006 年 月 日 12 郑州市“濮阳之旅散客集散中心”开支预算 一. 广告:125280 元 1.报纸公众形象及线路广告 文案概略:

中华龙乡,花园城市-濮阳 周末休闲二日游 品春秋文化古韵,探中华第一龙奥秘,赏世界顶尖杂技,享 世外园林野趣,观现代农业高科,领略濮阳风情,敬请加入濮阳 休闲之旅! 报价:288 元/人 就近旅行社均可报名 咨询电话:

周末铁定发团,团体随时发! 濮阳之旅散客接待中心 媒体选择:大河报天下旅游专刊 投放办法:

每周二一期 2000 元 , 全年共 52 周, 总计 104000 元。

全年根据淡旺季做适当调整, 并与大河报签订全年广告协议, 争取最大幅度优惠。

2.业内广告 选择《中原旅游快讯》 、 《商都旅游信息》等业内发行量较大 的杂志连续上两个月广告,告知各社拼团相关事宜,费用总计 13 1280 元。

3.宣传彩叶及中邮广告费 印制宣传彩叶 10 万份,通过旅行社、接待中心、中邮公司 等多种途径散发,共计 2 万元。

二. 办公经费:36000 元 办公场所租赁,通信,交通,食宿,公关,办公用品等。

预算总计:161280 元 备注:报纸广告恳请旅游局与报社签订全年广告协议,其它 经费由景区及接待中心负责。 14

新年伊始, 濮阳 市 旅游 局围绕市领导“打造旅游精品 线路 ”的指示精神,将实施“引客入濮”工程作为2010年的中心工作,策划研讨濮阳旅游发展的新策略.2月23日下午,市...

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