网站首页 公文大全 个人文档 实用范文 讲话致辞 实用工具 心得体会 哲学范文 总结范文 范文大全 报告 合同 文书 信函 实用
  • 祝福语
  • 演讲稿
  • 自我介绍
  • 主持词
  • 欢迎词
  • 导游词
  • 贺词
  • 发言稿
  • 口号
    • 百花范文网 > 讲话致辞 > 导游词 > 【供销部培训总结】 供销部门

    【供销部培训总结】 供销部门

    时间：2019-07-14 08:31:18来源：百花范文网本文已影响人

    8月27日我们公司派我们供销部范礼芳、童益珍和我三人参加了由衢州市经委培训中心主办，台州倍思特企业管理咨询公司承办的为期一天的“如何做一名出色的销售主管—经理实战技能八大营销策略与素质提升”的主题讲座，主讲导师是中国管理研究院终身研究员，倍思特管理咨询公司特聘讲师姚仲达。经过一天的学习，我感觉受益匪浅。这次培训帮我们理清了工作思路，对我们日常工作、自身素质的提高帮助很大，我总结了一天来姚老师教导的内容觉得可以归纳为：八个要点、三句话、三本书。

    八个要点第一、营销与销售的差异，销售主管应具备的能力以及角色认知。（如何从一个业务员转变成销售主管，专业技能、人文技能的重要性）

    第二、什么是销售管理，销售目标和计划管理。包括：目标制定、目标执行、目标跟踪、目标修正、成果评价与奖惩。（目标制定smert原则、目标分解、目标确定、目标分配。销售计划5w2h内容。以及销售计划管理其核心内容。）

    第三、如何构建销售组织。销售组织的功能和原则。

    第四、销售部门的主要职责。包括：实现既定目标、分销、产品陈列与展示、顾客电话拜访、销售人员的招募与培训、销售业绩评估、销售会议与销售沟通、信用控制、货款回收、顾客服务与顾客关心。

    第五、销售过程管理。目标实现的关键在于—销售目标的分解和过程追踪与控制、时间的控制、销售人员活动的控制。

    第六、绩效考核方法评估。包括：考核的目的、不进行考核的坏处、考核的原则、考核的方法、员工考核不良原因分析。（绩效考核的目的是为了落实企业的战略目标、促进组织和个人能力提升、绩效改善、为利益分配和培训培养提供依据。不进行绩效管理会造成团队没有明确目标、没有标准、没有责任性、发挥不了每个业务员的积极性，不易开展激励措施，发挥极大的潜能。绩效的考核标准与原则、和公平公正的考核结果。）

    第七、顾问式销售技术—spin销售模式的实战演练。

    第八、销售谈判实战技术以及谈判人员礼仪。

    三句话

    第一句：每个公司都有自己的差异性，在已经成功的著名公司行得通的管理模式，不一定适合我们的公司。所以，管理模式具有不可复制性。不可盲目照搬照抄人家的管理模式。

    第二句，平均主义的分配制度，是现行企业管理大忌。

    第三句，商场不是战场，战场是为了抢夺资源，商场可以发掘更多的潜在客源和商机。

    三本值得一看的书，《蓝海战略》、《华为的冬天》、《把信送给加西亚》。

    相关热词搜索：供销 培训 供销部工作总结1500字 企业供销部工作总结

    • 范文大全
    • 说说大全
    • 学习资料
    • 语录
    • 生肖
    • 解梦
    • 十二星座
    最新文章

    推荐访问

    企业供应链管理解决方案 企业供销部工作总结 供销 供销人才规划 供销合作社 供销合作社2019年工作总结 供销合作社2021工作要点 供销合作社党组书记 供销合作社十四五规划 供销合作社工作总结 供销合作社年终工作总结 供销合作社待遇怎么样 供销合作社心得体会 供销合作社改革 供销合作社是什么单位 供销合作社联合2021年上半年工作总结及下半年工作要点 供销合作社联合社2018年度工作总结及2019年工作思路 供销合作社述职报告 供销合同 供销合同范本大全 供销员 供销总社领导 供销社 供销社2015年工作个人总结 供销社2017年工作总结 供销社2019年工作总结 供销社2019年工作打算 供销社2020年上半年工作总结 供销社2020年上半年工作总结和下半年工作打算 供销社2020年党建工作总结 供销社2020年工作会议讲话 供销社2020年工作总结 供销社2020年工作总结及2021年工作计划1 供销社2020年工作总结和2021年工作计划 供销社2020年工作情况 供销社2020年消费扶贫有几项 供销社2021工作计划模板 供销社2021年党建工作计划 供销社2021年工作总结 供销社2021年工作要点 供销社2021年工作计划 供销社2021年度党风廉政建设工作报告 供销社2021重点工作总结 供销社2021重点工作计划 供销社2022安全生产工作总结 供销社2022年定点帮扶工作计划 供销社2022年工作总结和2022年工作计划 供销社2022年度工作总结 供销社下属企业年终总结 供销社下岗职工改制 供销社业务述职

    本文【供销部培训总结】 供销部门由百花范文网整理提供，版权归原作者、原出处所有。

    Copyright © 百花范文网 All Rights Reserved.