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    市场营销计划产品表【2012年公司产品市场销售计划】

    时间：2019-07-14 08:25:04来源：百花范文网本文已影响人

    为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：

    一、九州通系统分布情况

    序号

    公司名称

    下辖分公司

    协议签订时间

    进货时间

    备注

    中国九州通集团有限公司

    1

    湖北九州通医药有限公司

    武汉

    需公司大力支持配合：广告宣传物料的准备。企业宣传手册、手提袋、圆珠笔、广告伞、笔记本等。 荆州

    襄樊

    恩施

    江西

    大药房连锁

    九州方圆

    九州通医院

    2

    北京丰科城医药有限公司

    北京

    呼市

    大药房连锁

    3

    上海九州通医药有限公司

    上海

    南京

    大药房连锁

    4 河南九州通医药有限公司

    郑州

    大药房连锁

    5

    新疆九州通医药有限公司

    乌鲁木齐

    伊梨

    大药房连锁

    6 山东药山医药有限公司

    济南

    青岛

    临沂

    大药房连锁

    7

    福建九州通医药有限公司

    福州

    温州

    大药房连锁

    8

    广东九州通医药有限公司

    广州

    中山

    大药房连锁

    9 重庆九州通医药有限公司

    重庆

    大药房连锁

    10 全国九州通大药房连锁有限公司

    大药房连锁

    二、湖北市场经销商的选择

    1、湖北九州通医药有限公司 其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商；

    2、国药控股新龙有限公司 虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险；

    3、武汉天下明药业有限公司 其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强；

    4、湖北阳慷医药有限公司 其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。

    三、促销活动

    1、采购的返利确定；

    ◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通；

    ◆与经销商公司老板的深入沟通。

    2、营销部开票员的沟通落实；

    ◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；

    ◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；

    3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；

    ◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识；

    ◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。

    4、营销部宣传单页的发放和沟通。

    ◆我们自己发放；

    ◆通过经销商内部促销员发放。

    四、周边市场分析

    整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

    五、渠道的疏通与归拢

    春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司（网络在黄石）也是渠道的第一梯队。

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