邮政一季度经营情况分析及下步工作安排|邮政一季度收官工作安排
转变经营理念 完善经营机制 加快发展步伐努力开创邮政经营工作新局面第一部分:一季度经营情况分析一季度,我局认真贯彻省公司及市局第十次邮政工作会议精神,坚持科学发展观,通过转变经营理念,完善经营机制,紧密结合市场,抓住一切机遇,加大业务营销力度,加快业务发展步伐,狠抓各项经营工作的落实,致使我局邮政业务得到了较快发展,经营形势呈现出良好的发展态势。下面主要从以下六个方面将一季度的生产经营情况做下简要分析:一、创收能力逐步增强,业务收入增幅较大。1.1-3月业务收入累计完成情况:1-3月我局完成业务收入399.85万元,完成市定年计划1560万元的25.63%,超产9.85万元,较去年同期比增幅10.39%,绝对数增加37.62万元。2.1-3月单项业务收入完成情况:12项业务中超额完成收入进度计划的有4项,即函件业务收入完成30.52万元,为年计划60万元的50.87 %,超产15.52 万元;报刊业务收入完成36.62万元, 为年计划115万元的31.84%,超产7.87万元;物流业务收入完成 30 万元,为年计划90万 元的 33.33%,超产7.50 万元;包裹业务收入完成15.64 万元,为年计划 38万元的 41.16%,超产 6.14万元。其它8项业务均有不同程度的欠产,其中欠产数额较大有2项,即集邮业务收入完成 4.80 万元, 为年计划 52 万元的 9.23%,欠产8.20 万元;代办业务收入完成 3.86万元, 为年计划35 万元的 11.03%,欠产 4.89 万元。3.1-3月三大板块业务收入完成情况:邮务类业务完成收入91.44万元,超产16.44万元,收入比重为22.87%,较去年同期比增幅8.38%,绝对数增加7.07万元;金融类业务完成收入264.59 万元,欠产9.41万元,收入比重为66.17%,较去年同期比增幅8.79 %,绝对数增加21.38万元;速递物流类业务完成收入42.91 万元,超产4.91万元,收入比重为 10.73%,较去年同期比增幅29.44 %,绝对数增加9.76万元。4.重点单项业务超欠产原因分析:一是函件业务超产最多,主要原因得力于11年邮政贺卡营销成绩突出,定制型和销售型贺卡共计创收22.92万元;二是报刊发行业务超产的主要原因为列收了xx年秋季教育期刊收入共计16万余元;三是物流业务超产的主要原因为加强了服务三农工作力度,充分抓住了春节、春耕这两个有利时节来搞好农民所需的生活、生产资料的配送分销工作,致使业务量收大幅提高;四是包裹业务超产的主要原因为受春节等节日旺季的影响,创收能力明显增强, 收入比平时翻番;五是集邮业务欠产最大,主要原因为没有项目营销收入做支撑,自定的个性化政府形象宣传邮册项目营销尚未启动;六是代办电信业务欠产的主要原因为电信市场竞争日趋激烈,邮政的营销渠道竞争优势不强,后台支撑又不到位,严重影响了发展业务的积极性,致使业务量收一路下滑。二、邮储业务开门见红,邮储规模日趋扩大。1.邮储“开门红”竞赛活动情况:截止3月31日,我局邮储余额累计达到55645万元,一季度净增3639万元,占一季度邮储“开门红”竞赛净增任务4000万元的90.98%,同期比增幅7.98%,绝对数增加269万元,定活比达到34.13%,同期比下降了0.87个百分点。全县20个邮储网点,完成一季度竞赛任务的网点有12个,占比达60%,其中邮储余额净增在200万元以上的网点有8个,即城东(净增515万元)、火车站(净增321万元)、杉木桥(净增312万元)、溪口(净增279万元)、江垭(净增271万元)、龙潭河(净增224万元)、岩泊渡(净增235万元)、象市(净增205万元)。
2.邮储跨年度竞赛活动情况:截止3月31日,我局邮储跨年度累计净增6590万元,占邮储跨年度竞赛任务6500万元的101.38%,同期比增幅11.24%,绝对数增加666万元。全县20个邮储网点,完成跨年度竞赛任务的网点有13个,占比达65%,其中邮储余额净增在400万元以上的网点有7个,即城东(净增629万元)、零溪(净增509万元)、火车站(净增501万元)、苗市(净增464万元)、杉木桥(净增451万元)、通津铺(净增425万元)、岩泊渡(净增425万元)。3.邮储业务发展具体措施:一是牢固树立在任何情况下绝不放松发展邮储业务的决心和信心;二是狠抓窗口服务质量和改善局所营业环境,以优质、高效地服务吸引更多的客户,提高自然吸储能力;三是以服务“三农”为切入点,着力抓三农服务代办工作,兴建精品三农服务站;四是完善激励机制,用好用活各种激励政策,充分调动全局员工发展邮储业务的积极性;五是充分抓住邮储业务发展的黄金时期,做好吸收春节期间返乡外出务工人员存款和开学期间学生学杂费及伙食费的揽存工作。三、保险代理发展迅猛,揽收保额再创新高。一季度,我局在全县范围内组织开展了保险代理业务竞赛活动,充分利用各邮储网点邮保通系统前台出单的便利优势,充分利用农村支局服务“三农”的契机,充分发挥代办员的营销力量,加大了新保、续保的宣传和揽收力度,营销成绩突出,截止3月31日,我局揽收新保额319万元,续保额5.72万元,共计324.72万元,其中揽收新保额较去年同期比增幅17.82%,绝对数增加49.12万元。在本次活动中涌现出了一批营销成绩优秀的农村支局,保额在10万元以上的就有7个,即零溪(33.6万元)、江垭(22.2万元)、苗市(18.9万元)、岩泊渡(12.9万元)、柳林铺(12.5万元)、杉木桥(10.5万元)、三官寺(10万元)。四、紧密依托农村市场,做强农资配送业务。一季度,我局认真贯彻落实党中央、国务院关于服务三农的号召和要求,举全局之力服务三农,扬邮政优势以邮促农,以村级邮政代办点为平台,大力发展农资、日用品配送,积极开展“送科技下乡”活动,邮政服务三农工作不断引向深入。我局本着以“效益优先”为原则,采取有效措施,积极开拓市场,把服务三农确定为2011年业务发展的重中之重,并制定出台了确保实现目标的具体措施,在全局大力开展物流配送业务。同时调整机构,理顺关系,选配人才,专人负责全县配送业务的发展与管理、货源组织、账务结算、业务管理、服务支撑等工作。1.积极参与农村服务体系建设,创建服务三农全国重点示范县,提升邮政服务三农的能力。一季度我局共发展村级三农服务站16个,验收挂牌的三农服务站有13个,累计挂牌的三农服务站已有58个。2.加大了对农村生活资料的配送力度,我局因时制宜,抓住春节期间酒水销售的高峰期,充分利用三农服务站的营销力量,在全县范围内组织开展了一季度酒水配送竞赛活动,现已销售“龙行天下”礼盒酒45件,“杏花村”系列酒水460件。3.瞄准服务三农跨年度竞赛目标,我局在全县范围内组织开展了农资配送竞赛活动,主要向各农村支局(所)、三农服务站配送种子、叶面肥、肥料和农药。现已销售水稻种4吨、玉米种18吨、保德生物有机肥40吨、普通复合肥51.5吨、农药“旱地除草剂”45件。4.取得的成功经验:“领导重视、全力扶持、组织健全、加大投入、重视宣传、网络完善、措施得力”是物流配送业务取得可喜成绩的主要经验。五、紧扣五节联动项目,搞好自定项目营销。为把握节日营销商机,促进邮政业务健康、快速发展,结合圣诞节、元旦节、春节、情人节、元宵节等“五节”, 我局结合省公司、市局文件精神,在全县范围内组织开展了“五节联动”专项营销活动,针对八大专业开展了具体的项目营销,前面已对邮储净增、保险代理、农资配送三大业务的发展情况做了较为具体的分析,下面针对其它相关业务的发展情况进行简要分析:1.函业业务:我局充分抓住春节这一黄金时期,以限有的名址信息库为支撑,针对重点企事业单位展开了数据库营销,取得了一定的营销成绩:我局为县移动分公司制作了xx份慰问商函——春节大礼包,为企业创收了3200元。2.包件业务:我局抓住春节期间寄递包裹的旺季,加大了对亲情包裹的营销力度,充分抓住有外出务工人员的客户群体开展营业窗口阵地营销,为他们提供便利、优质的服务,致使营销效果明显,一季度亲情包裹寄递量达3000余件,创收10万余元。3.代办电信业务:为了促进代办电信业务持续、规模向前发展,一是我局加大了营销渠道的建设力度,新建了江垭、苗市两个乡镇级别的邮政社区服务站;二是在全县范围内组织开展了一季度移动“兄弟杯”放号竞赛活动,任务2500户,由于此次竞赛活动起动较晚,营销效果不太理想,现已完成放号1000户,实现收入2万元。4.信息业务:为了促进短信业务稳步向前发展,形成规模,我局加大了对绿卡、汇兑短信业务的宣传力度和营销力度,并制定了相应业务发展激励政策,努力提高短信的加办率。一季度,我局完成绿卡短信注册用户1584户;汇兑短信4107笔,剔除商务汇款后占比为46.61%。5.报刊发行业务:面对报刊发行业务市场营销的严峻性,一季度,我局把营销重点放在11年春季教育期刊的项目营销上,教育期刊收订模式发生了变化,由原来教育部门一手经办,现改为由邮局自己去抓,教育部门配合,学生自愿订阅,显然营销力度大大削弱。但我局迎难而上,要求各单位主动出击,紧密联系教育部门,逐个班级进行收订,营销成绩较好,全县共计收订春季教育期刊流转额为88.32万元,可列收入约15万余元。六、经营形势来势较好,诸多方面尚欠不足。1.虽然业务收入增幅较大,但支柱重点业务之间发展不平衡,没能全面发展,欠产的单项业务依然较多。2.由于机制不活,部分营销人员思想观念转变跟不上,再加上进货资金短缺,货源供应跟不上,导致服务三农工作依然较为被动。3.营销体系建设尚未完善,虽然成立营销机构——综合营销部,但由于缺乏专职营销人员,营销力量薄弱,营销效果不明显。第二部分:下步经营工作安排下步,我局将紧紧围绕二季度经营工作目标,抓住机遇,整合经营,进一步夯实项目营销基础,最大限度地拓展市场,做大、做强、做精、做实专业规模,增强企业市场竞争力,促进邮政三大板块业务全面、协调发展。一、进一步夯实经营基础,扩大邮务类业务规模。1.函件业务:一是加强函件三支队伍建设,确保专职营销人员、专职名址维护人员、专职策划人员各一名配备到位;二是着力开展项目营销,主要针对邮送广告dm、校园邮资封、景点门票这三类业务具体实施;三是实施数据库营销,进一步做实商函和帐单业务。2.报刊业务:一是强化各网点报刊统版系统的应用工作,优化服务,搞好投递质量;二是转变报刊一次性收订的营销方式,实施“天天抓收订、月月抓发行”的365营销策略;三是加快历年来报刊欠费的收缴进度,确保报刊资金少受损失。3.集邮业务:一是加快实施精品战略,从宣传慈利的角度出发,精心策划、设计和制作出高水准、有特色的政府形象宣传邮册——《慈利神韵》;二是通过采取代销奥运特许商品的方式,重点组织好奥运项目邮品的开发和销售工作。4.包件业务:以市场为导向,着力于家乡土特产包裹的开发,通过转变营销方式,重点开发大客户(如药材商、茶厂等),实施主动上门宣传进行揽收。5.代办业务:一是继续加强与电信运营商的合作,争取更多的优费政策,利用限有的营销平台,加大发展代放号和代收费业务的力度;二是逐步完善营销渠道的服务功能,做强后台支撑工作。二、加快业务扩张领域,实现金融类业务增效。1.储蓄业务:一是继续组织开展好二季度邮储业务竞赛活动,发挥全员“主人翁”精神,确保邮储余额净增xx万元,目标2500万元;二是采取措施加快存款结构的调整,重点从代发各类财政资金和代发工资入手,大力发展代收代付业务;三是积极参与地方经济建设,拓展小额贷款业务领域,扩大邮储资产业务影响力。2.汇兑业务:一是加大汇兑短信业务的对外宣传力度,提高加办率,增强收入;二是稳定发展帐户汇款业务,积极发展网上汇款业务;三是继续做好移动、联通、保险、石油和本企业营业款的归集,着力打造“邮政商务汇款——企业收款直通车”这一品牌,不断拓展新的合作领域。3.保险业务:一是继续开展好二季度保险代理业务竞赛活动;二是加大宣传力度,通过权衡邮储利差收入与保险代理收入的收益水平,积极拓展保险代理业务市场;三是加强与保险企业其他险种的合作,优化保险业务内部结构。三、加大业务拓展力度,做强速递物流类业务。1.速递业务:主要通过强化营业窗口的阵地营销,加大宣传力度,提高服务质量,并制定相应的激励政策,积极引导客户多使用速递业务,从而增强收入。2.物流业务:(1)制定全年的发展规划:积极参与农村服务体系建设,创建服务“三农”全国重点示范县,提升邮政服务“三农”的能力,实施“3311”工程,即:全县建设3条三农服务绿色走廊,建设300个有效三农服务站,实现100万元三农业务收入,培育一个三农服务全国重点示范县。(2)二季度具体的经营措施:主要从目标管理、渠道建设和项目营销三个方面入手:一是实施目标管理制度:根据市局相关奖励政策,出台兑现我局的邮政服务三农相应的奖励政策,即334政策(县局得“3”,支局得“3”,三农服务站得“4”)。二是加快渠道建设步伐:完成50-80个村级三农服务站的选址、选人工作,验收挂牌30个以上三农服务站;培养3-5个乡级精品代办网点,5-10个村级骨干三农服务站,1-2个村级精品三农服务站;完成500亩左右邮政配送农药、种子、肥料试验田建设竖牌工作。三是组织开展项目营销:主要做好四大项目营销,即肥料项目营销:组织“保得生物肥”60-120吨;本县产的普通复合肥100-200吨;外省市产的100-200吨进行销售,实现收入8万元。
农药项目营销:抓住时机,尽快把农药系列产品迅速组织到位,做好市场前期布置工作,力争完成销售额10万元,实现收入3万元。 酒水项目营销:着力搞好“龙行天下”、“杏花村”等系列酒水的销售工作,力争完成销售额10万元,实现收入5万元。 日化项目营销:搞好“沙市日化”活力28洗涤用品在张家界地区代理权的继签工作,并迅速组织货源进行市场配送销售,力争完成销售额30万元,实现收入6万元。 二〇〇八年四月十二日
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【格言】 日期:2020-11-17
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党建工作运行机制内容有哪些_构建基层党建工作运行机制探讨
党的基层组织是党在社会基层组织中的战斗堡垒,是党的全部工作和战斗力的基础。加强和改进县级以下各类党的
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集合推理_七,推理与集合
七推理与集合1 期中考试数学成绩出来了,三个好朋友分别考了88分,92分,95分。他们分别考了多少分
【名人名言】 日期:2020-12-18
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最新国家开放大学电大《现代教育原理》形考任务2试题及答案形考任务二一、多项选择题(共17道试题,共3
【成语大全】 日期:2020-07-20
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基层党务工作基本内容_党建基本工作有哪些
党建基本工作有哪些(一) 基层党建工作包括哪些内容 选择了大学生村官这条路,你就与农村基层党
【名人名言】 日期:2020-08-06
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【2020-2021学年高一英语外研版(2019)选择性必修第一册Unit3Faster,higher,strongerSectionⅠ导学讲义】
Unit3 Faster,higher,stronger背景导学MichaelJordan—Head
【歇后语】 日期:2021-04-19
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【学习心得体会】 日期:2022-10-29
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【福生庄隧道坍塌处理方案】 福生庄隧道在哪里
(呼和浩特铁路局大包电气化改造工程指挥部,内蒙古呼和浩特010050)摘要:文章介绍了福生庄隧道
【学习心得体会】 日期:2020-03-05
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五个一百工程阅读心得体会13篇
五个一百工程阅读心得体会13篇五个一百工程阅读心得体会篇1凡益之道,与时偕行。在全国网络安全和信
【学习心得体会】 日期:2022-12-07
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双拥手抄报内容 [双拥标语300则]
双拥标语300则 1、开展双拥共建,构建和木垒。 2、坚持党对军队的绝对领导,走中国特色的精兵之
【培训心得体会】 日期:2021-10-27
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城管系统警示教育心得体会9篇城管系统警示教育心得体会篇1各党支部要召开多种形式的庆七一座谈会,组织广大党员进行座谈,回顾党的光辉历程,畅谈党的丰功伟绩,
【学习心得体会】 日期:2022-10-09
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发展对象培训主要内容10篇发展对象培训主要内容篇1怀着无比激动的心情,我有幸参加了__新区区委党校20__年第四期(区级机关)党员发展对象培训班。这次的学习
【培训心得体会】 日期:2022-09-24
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2022年全国检察长会议心得7篇2022年全国检察长会议心得篇1眼睛是心灵上的窗户,我们通过眼睛才能看到世间万物,才能看到眼前这美好的一切。拥有一双明亮的眼
【学习心得体会】 日期:2022-10-31
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全面从严治党的心得体会800字7篇
全面从严治党的心得体会800字7篇全面从严治党的心得体会800字篇1中国特色社会主义是我们党领导
【学习心得体会】 日期:2022-12-14
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两会医护人员心得体会8篇两会医护人员心得体会篇120xx年春节,新型冠状病毒肺炎,以迅雷不及掩耳之势,席卷而来。国事家事天下事,因与自身生命安全息息相关,自
【学习心得体会】 日期:2022-10-27
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2月教师党员个人思想汇报5篇
2月教师党员个人思想汇报敬爱的党组织:最近这一个月的时间对于我来说是极不平凡的,在这段时间里我认真学习了文化部网上党校的相关内容,经过长达40小时的
【教师心得体会】 日期:2023-10-15
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2024年主题教育民主生活会批评与自我批评意见(38条)(范文推荐)
2023年主题教育民主生活会六个方面个人检视、相互批评意见:1 理论学习系统性不强。学习习近平新时代中国特色社会主义思想不深不透,泛泛而学的时候多,深学细照的时候少,特...
【邓小平理论】 日期:2024-03-19
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2024年交流发言:强化思想理论武装,增强奋进力量(完整)
习近平总书记指出:“一个民族要走在时代前列,就一刻不能没有理论思维,一刻不能没有思想指引。”党的十八大以来,伴随着新时代中国特色社会主义思想在实践中形成发展的历程...
【三个代表】 日期:2024-03-19
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2024年度镇年度县乡人大代表述职评议活动总结
xx镇20xx年县乡人大代表述职评议活动总结为响应县级人大常委会关于开展县乡两级人大代表述职评议活动,进一步激发代表履职活力,加强代表与人民群众的联系,提高依法履职水平...
【马克思主义】 日期:2024-03-19
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“千万工程”经验学习体会(研讨材料)
“千万工程”是总书记在浙江工作时亲自谋划、亲自部署、亲自推动的一项重大决策,也是习近平新时代中国特色社会主义思想在之江大地的生动实践。20年来,“千万工程”先后经历...
【三个代表】 日期:2024-03-19
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2024年在市政协机关工作总结会议上讲话
同志们:刚才,XX同志对市政协机关20XX年工作进行了很好的总结,很精炼,很到位,可以感受到去年机关工作确实可圈可点。XX同志宣读了表彰决定,机关优秀人员代表、先进集体代...
【邓小平理论】 日期:2024-03-18
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在全区防汛防涝动员暨河长制工作推进会上讲话提纲【完整版】
区长,各位领导,同志们:汛期已经来临,我区城区防涝工作面临强大考验,形势不容乐观。年初,区城区防涝排渍指挥部已经召开专题调度会,修订完善应急预案,建立网格化管理机...
【马克思主义】 日期:2024-03-18
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2024年镇作风整治工作实施方案(完整文档)
XX镇作风整治工作实施方案为深入贯彻落实党的二十大精神及省市区委深化作风建设的最新要求,突出重点推进干部效能提升,坚持不懈推动作风整治工作纵深发展,根据《关于印发《2...
【毛泽东思想】 日期:2024-03-18
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2024市优化法治化营商环境规范涉企行政执法实施方案【优秀范文】
xx市优化法治化营商环境规范涉企行政执法实施方案为持续优化法治化营商环境,激发市场主体活力和社会创造力,规范行政执法行为,创新行政执法方式,提升行政执法质效,着力解...
【毛泽东思想】 日期:2024-03-18
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2024年度关于开展新一轮思想状况摸底排查工作通知(完整)
关于开展新一轮思想状况摸底排查工作的通知为深入贯彻落实关于各地开展干部职工思想状况大摸底大排查情况上的批示要求和改革教育第二次调度会议精神,有针对性做好队伍教育管...
【三个代表】 日期:2024-03-18
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2024年公路养护中心主任典型事迹材料(完整文档)
“中心的工作就是心中的事业”——公路养护中心主任典型事迹材料**,男,1976年6月出生,1993年参加工作,2000年4月调入**区交通运输局工作,大学本科学历,中共党员,现任**...
【马克思主义】 日期:2024-03-17