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    啤酒常用的促销活动 啤酒促销活动方案

    时间:2019-07-04 17:46:48来源:百花范文网本文已影响
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    一、活动目的:通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。   

    二、 总体方案:

      1、 促销活动形式:

      时间:xx年7月1日至7月30日

      地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)

      商品促销组织:

      (1) 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

      (2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

      (3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

      (4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

      

    活动方案

      1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

      2) 开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。

      活动宣传

      2、 主题:啤酒狂欢夜

      3、 主体广告语:喝杯啤酒 交个朋友

      买得多,实惠多

      4、 媒体推广:

      1) 电视专题促销广告

      2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

      3) 制作广播专题广告带,门店广播室播放。

      4) 播出时段:全天候播放

      5、 dm

      1)推出dm啤酒节专版广告,将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

      2) dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份,进行广泛宣传

      6、 气氛布置

      1) 卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围

      2) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模

      店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

      1、 可免费在主促销通道获堆位一个

      2、 中厅促销活动可享受最优租金

      3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

      4、 可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” )

      “啤酒节”大型中厅活动

      活动时间:7月20日……8月12日

      活动主要内容:(一)“啤酒节”开幕式

      (二)“啤酒之夜”

      (三)“啤酒节”闭幕式

      “啤酒节”开幕式

      活动时间:7月20日晚7:00……8:30

      活动形式:晚会

      活动组委会成员:副店长及各大区经理

      总指挥:店长

      活动内容:由四个主题内容构成

      一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:

      1、 本次“啤酒节”的时间

      2、 参展的啤酒品牌

      3、 活动期间的优惠政策

      4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

      二、啤酒传说,介绍如下内容

      1、 啤酒的酿制工艺

      2、 啤酒的起源

      3、 几种品牌啤酒的历史和业绩

      三、 啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技

      四、 歌舞表演:美声、民族

      表演艺术要求:

      1、 几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题

      2、 表演格调高艺术性强,题材新颖时尚,文化内涵深。

      场地:1、中厅前设表演台

      2、前方设贵宾席,右边设观众席

      3、冰吧设为雅座

      具体实施细则:

      店长负责事项:

      1、 联系、组织演出人员及主持人

      2、 联系新闻媒体进行报导

      3、 邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导

      4、 整个活动现场导演。

      食品区经理负责事项:

      1、 安排、确定中厅背墙的广告

      2、 提供现场供应的酒水饮料

      3、 邀请经销商代表观看演出

      4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

      人事部经理负责事项:

      1、 卖场内广播宣传

      2、 安排优秀员工参加员工席观看表演

      3、 礼仪接待工作

      4、 收场工作

      防损经理负责事项:维持现场秩序

      策划部经理负责事项:会场效果布置

      采购部经理负责事项:方案策划及会场场地安排分配

    啤 酒 之 夜

      活动主题:由一家啤酒公司冠名

      活动时间:xx年7月20日至8月12日晚19:00——20:30

      活动内容:一、开奖

      二、啤酒传说

      三、啤酒表演

      四、啤酒知识抢答

      五、各种饮啤酒竞技

      六、啤酒品评

      七、趣味游戏

      开奖

      活动2:啤酒传说(以下两种形式)

      1、 由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

      2、 舞剧的形式

      啤酒表演

      活动3:啤酒舞(文娱表演)

      活动4:现场酿酒表演

      活动5:斟酒表演……

      (由厂方提供节目)

      活动6:啤酒知识抢答,请现场顾客参与活动,答对的奖啤酒一瓶。

      啤酒竞技比赛

      活动7:超级酒仙赛:请现场顾客参与活动。

      比赛规则:1)选出10名顾客参与,分为两组,每组5人。

      2)每位选手桌前各放3杯啤酒。

      3)选手均用嘴咬纸杯子,看谁最快饮完。

      设奖:超级酒仙两名,各奖啤酒1箱

      参与奖10名,各奖啤酒3瓶

      活动8:酒王争霸赛:请现场顾客参与活动。

      比赛规则:1)请出10位选手(分两组进行比赛,每组5人)

      2)每位选手的任务是:1分钟内谁喝地最多

      3)最快者为当晚的酒王

      设奖:酒王:奖啤酒3箱

      优胜奖:奖啤酒1箱

      参与奖:设8名,奖啤酒半箱

      活动9:啤酒品评(请现场顾客参与活动)

      规则:1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒,参与者进行品尝

      2)看谁能分别出来

      3)结果公布后请专业人士讲评

      趣味游戏(请顾客参与活动)

      活动10:击鼓传酒:请出八位顾客参与活动。

      游戏规则:1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓

      2)每位参与者桌前摆2杯啤酒

      3)鼓声起开始传,鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局

      4)击鼓十次后,比赛结束

      5)比赛结果:桌前还有两杯的为优胜奖,还有一杯的为鼓励奖,出局的也可获参与奖

      设奖:优胜奖:奖啤酒一箱

      鼓励奖:奖啤酒半箱

      参与奖:奖啤酒两瓶

      活动11:蒙眼喝交杯酒:请出现场顾客参与活动

      游戏规则:1)请出6对情侣或朋友参与活动

      2)男女各站一方,蒙住眼睛,两端距离为8米远

      3)主持宣布开始后,击鼓者每击一下双方走近一步,6步后击长鼓交杯

      4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者,参与奖为参与者

      设奖:优胜奖:奖啤酒2件(每人1件)

      参与奖:奖啤酒1件(每人半件)

      

      活动方案:

      1、 由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。

      2、 由行销课进行各场次次序安排。

      3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动,以舞台为中心,外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动,将外场夜市气氛充分调动。

      4、 卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。

      四、活动宣传

      1、主题:啤酒狂欢夜

      2、主体广告语:

      .喝杯啤酒 爽一“夏”

      .买得多,更实惠

      3、 媒体推广:

      .电视专题促销广告

      .利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。

      4、 气氛布置:

      .卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围。

      .朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。

      采购部行销课:负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排;

      采购部液体课:负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证;

      门店:负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等

      企划课:负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计,店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果;

      市场课:负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。

      六、费用预算:

      a、可供厂家选择的项目:

      1 dm专版广告位(十二万册)封面4000元/版 内页3000元/版

      dm单品广告 800元/支

      2 卖场内堆头位(0.8*2米)

      400元/堆/店

      3 啤酒之夜 500元/晚

      4 促销台 20元/天

      5 外场汽球、模型(待定)

      b、超市承担费用:

      1、 媒体费用(待定)

      2、 dm费用

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