公司市场营销部门职能职责:
公司市场营销部门职能职责 第一节 市场营销部组织架构及职能分配 一、部门职责 1、根据公司及市场的需求,策划提出或拓展新的经营项目方案;
2、负责对公司新开发地产项目进行深入的市场调查、收集资料,提交《市场分析报告》,提出适销及招商的方案,并提出投资该项目的《初步可行性分析》;
3、参与公司其它房地产项目营销、招商策划方案的计论、研究确定;
4、拟定产品价格及销售、招商的方式及策略;
5、负责制定项目的市场定位、VI设计等策划并提交建议书;
6、制订项目的整体营销推广方案,主要内容包括:(1)产品分析;
(2)市场分析;
(3)价格策略;
(4)媒体应用策略;
(5)销售方案;
(6)推货策略;
(7)销售目标;
8、制订公关活动策略并监控实施;
9、制订广告宣传策略,主要包括:
(一)拟订年度、月度和特定活动的广告计划;
(二)广告代理商的联系、选择和管理;
(三)广告媒体的选择、运用和管理;
(四)根据实际销售情况,调整广告宣传策略。
10、广告投放、促销活动效果分析;
11、营销、招商业绩目标的订定与分配;
12、参与企业形象、品牌策划工作;
13、销售、招商资料的收集、整理和存档;
14、销售、招商合同的签署、整理及归档;
15、相关产权及手续的办理。
二、岗位设置 岗位设置的基本原则:因事设岗、因岗设人。
岗位设置:
分管副总经理 市场营销部总监 营销策划经理 主策 辅策 文密助理 招商经理 销售经理 → 业务员 招商员 销售合同主管 合同签约员 产权办理员 文员 组织架构图:
分管副总经理 市场营销部总监 营销策划经理 文秘助理 策划小组 销售小组 招商小组 客服小组 主策 销售经理 招商经理 客服主管 辅策 业务员 业务员 办事员 三、各岗位的主要工作职责 1、分管副总经理 直接上级:总经理 主要工作职责:
1、负责领导部门销售、招商、策划的工作,对各个区域实施宏观管理、控制。
2、负责项目的全程工作及与其他内/外单位的沟通及合作;
2、负责管理者及各种资源在部门内的调配。
3、负责组织各项目的前期准备工作,以及项目营销方案的审定。
4、负责部门内各管理层的协调;
5、负责下级员工的佣金发放、审核等工作。
6、负责监督销售资金的回收情况及进度。
2、市场部总监 直接上级:
分管副总经理 职责要求:
1、 参与前期拓展、确定楼盘销售、招商策略,准确提出策划、销售及招商技术的发展方向,提出具有开拓性的专业观点,并监督各项目的销售、招商进度;
2、 全面把控策划报告关键技术思路及销售、招商、拓展工作的实施及策略;
3、 对策划报告评审、汇报能准确把握;
4、 监督项目销售、招商情况及市场动向,适时拨正方向、策略等。
5、 部门管理、拓展和维护客户。
6、 负责部门内各管理层的协调 详细工作内容:
1、 负责部门内部的业务发展规划;
2、 负责部门员工专业技能、公司规章、纪律的培训。
3、 员工思想教育与企业文化传播。及时掌握员工思想状况,解决员工工作中的实际困难与矛盾;
缓解员工之间、员工与企业之间的误会与矛盾;
4、 负责制订部门内部绩效工资、投标奖励及业务提成发放方案,并及时向公司领导汇报有 关情况;
5、 参与制定楼盘销售、招商策略,准确提出策划、销售及招商技术的发展方向,并监督各项目的销售、招商进度;
及时把控策划思路及销售、招商工作的实施及策略。
6、 清晰了解各项目运作,负责每个项目的具体监控及操作效果评定。根据企业利益最大化原则指导策划项目组进行项目操作与价格调整;
7、 负责制定公司策划技术平台体系,并组织策划人员搭建、完善技术平台。负责制定并实施业务课题研究计划; 8、 根据部门实际情况对部门工作人员的工作安排做出相应调整;
9、 负责本部门同公司其它各部门之间的工作协调,如人力资源部、财务部等。
10、 协助拓展工作各阶级策划的组织工作,参与拓展报告的评审与讨论;
11、 参与公司与代理商的对接及情况反馈。
12、 负责对主策划师以上级别人员的考核,包括业务操作、专业技巧和职业道德等。
13、 负责公司信息管理与信息化建设。
14、 负责公司企业文化建设与对外宣传工作 3、营销策划经理 直接上级:部门总监 职责要求:
1、 全面负责部门工作的日常管理、工作安排及人事安排;
2、 撰写或指导完成项目的研究方向的全程报告(定位、物业建议、定价、营销等);
3、 协助公司拓展的项目,并给出意见;
4、 指导并监督项目全程销售、招商、策划工作及人事安排; 5、 统筹安排策划报告撰写、分析、评审;
对报告质量较好的把控能力;
确保各项目按 照既定的计划正常运作;
6、 指导与培训部署的工作;
7、 合理地调配相应的项目、工作和人事;
8、 负责部门内人员沟通和协调。
详细工作内容:
1、 协助部门总监完成策划中心核心工作,如本部门业务规划、项目操作、人员管理及业 务拓展等;
2、 第一时间掌握本部门员工的思想状况,宣传与解释企业文化与公司制度、决策。及时跟踪部门员工的思想变化,解决员工困难与出现的矛盾;
3、 负责本部门内部的业务管理和人员管理。对本部门操作项目进行全程跟踪与指导;
4、 负责召集小组例会,安排并检查销售、招商经理及策划师的日常工作,并对工作进行考核与评价;
5、 负责对销售、招商经理、主策划师及副策划师的考核与监督,包括业务发展、专业技巧、行业操守、职业道德等。
6、 根据项目发展需要与策划人员个人特点,对策划师的工作安排做出调整;
7、 本部门操作项目的监控管理,清晰了解各项目的操作,及时向公司上级领导汇报。
8、 根据公司利益最大化原则指导本部门项目及时调整操作策略与价格调整,并及时向公司领导汇报相关情况;
9、 每月召集项目组人员分享或分析房地产市场,及时向公司其它部门员工传达市场信息;
10、 当策划师或销售经理不在岗时,临时负责承担其工作。
11、 负责召集技术研讨会。实施业务专题研究。
12、 负责召集对本部门员工的评议;
组织本部门内部的业务研讨负责项目具体方案的初步。
13、 负责本组同中心其它小组之间的工作协调。
14、 协助公司对外形象宣传工作。
4:文秘助理 直接上级:营销策划经理。
职责要求:
1、 协助部门总监及部门经理安排部门事务,如安排部门会议时间、活动时间及相关人员培训时间;
2、 协助部门工作人员的文案工作;
3、 负责部门资料、文档收集、整理及管理工作;
4、 安排、记录并整理部门会议纪录;
5、 协助部门做好文案修改及完善的工作;
6、 负责部门办公用品领取、发放及对外行政对接工作。
5:高级策划师(主策) 直接上级:营销策划经理。
职责要求:
1、 独立完成项目策划过程中的各项工作,正确把握方向和思路;
2、 合理地分配给所操作项目的组员相关的工作,组织所操作项目的组员按照既定的计划完成相关的工作;
3、 独立进行项目汇报;
4、 积极地尽到言传身教的义务。
详细工作内容:
1、 负责项目的全程策划跟踪、报告撰写、与合作单位沟通及交流工作。具体包括:
Ø 亲自完成项目全程策划方案的撰写。如“项目可行性报告”“项目定位报告”“物业发展建议”“产品策划报告”“项目策划方案”、“营销策划报告”、“营销策划执行方案”、“价格策略(价格表)等报告。
Ø 负责落实项目具体的执行方案和工作计划。
Ø 会同公司、营销中心和相关协作单位完成销售准备工作,制定销售过程中的相关策略;
Ø 本着实现公司利益最大化原则,实施对销售情况进行监控和分析,并制定相应的营销策略。
Ø 负责安排助理策划师对项目资料进行完整收集和归档。
Ø 对项目的整体资料进行分析研究,制作项目总结。
2、 协助营销策划经理完成部门工作,如项目操作,公司策划技术小组制度初步拟定;
3、 负责在项目具体运作中与营销中心的工作配合。
4、 负责具体研究课题的编撰工作。
5、 负责业务培训课程开发;
6、 负责宣传文章的写作;
7、 负责召集对项目具体问题的研讨或评议;
8、 轮流主持策划专业研讨活动(策划沙龙);
9、 定期进行市场调研,并提交调研总结;
10、 了解片区房地产行业动态,在每月市场分享例会上共享。
6:策划师(辅策) 直接上级:主策划师。
职责要求:
1、 独立完成单个策划报告撰写(前期或后期的某阶段报告);
2、 在主策划师指导下完成全程策划报告撰写;
3、 在主策划师指导下完成项目操作。
详细工作内容:
1、 协助主策划师进行工作文档交接,比如公司策划技术平台文件夹建立和整理、文本文档整理与备案;
2、 协助主策划师进行市场调研(三级地铺与新楼盘)、信息收集、整理与分析;
3、 协助主策划师组织公司或合作单位项目组人员会议;
4、 协助主策划师与代理商人员进行文件交接,比如记录每次例会会议纪要、会议纪要签字存档、须签字文稿的传送与存档;
5、 协助主策划师收发与合作单位的工作文件;
6、 协助主策划师指导下完成策划报告专项内容撰写,比如认筹报告、促销活动;
7、 协助主策划师执行现场简单执行工作(各项工作主策划师落实后,策划助理进行执行);
8、 协助主策划师与项目营销现场客户信息、媒体信息统计。
7:销售/招商经理 直接上级:营销策划经理 职责要求:
1、 参与制定楼盘销售/招商策略,并监管楼盘的销售进度 2、 全面负责销售/招商中心的日常管理事务; 3、 监督营销/招商中心工作人员的行为规范,执行相关管理条例,完善销售管理制度;
4、 监督和考评业务人员的业绩,负责人员的调配,晋升及调整 5、 负责业务人员的招聘,制定培训计划;
6、 负责制定销售任务,完成公司要求的销售目标;
7、 制定销售中心各工作岗位的规章管理制度。
8、 按月度提交工作总结与计划报告。
9、 组织各种销售/招商培训;
10、 制作各种销售/招商报表;
11、 对各竞争对手实施监控,定期形成市调报告;
12、 协助解决顾客与销售人员提出的各种问题并助成成交。
13、 处理客户投诉;
权限:
1、客户变更付款方式审批。
2、折扣审批(视具体情况另行商议) 3、维护销售中心、员工利益及权力。
4、对属下员工进行绩效考核。
5、对属下员工的工作状态、纪律、形象、工作方式方法进行督导。
6、客户延迟交付首期15日审批。
8:销售/招商员 直接上级:销售/招商经理 职责要求:
1、 做好日常销售工作;
2、 协助经理做好一切项目工作;
3、 遵守公司和项目的规章制度;
4、 认真,细心接待来访客户及业内人士;
5、拟定个人销售计划并实施完成;
6、积极参与岗位培训及自我增值;
7、接待客户,与其沟通,进行谈判,实现成交;
8、服从并配合项目经理和销售主任的管理;
9、配合销售部门进行销售展演、咨询;
10、负责售后服务的支持和跟踪、协调工作;
11、完成销售所涉及的各种工作报表;
12、及时、全面地向上级反馈市场信息。
9:客服部主管 直接上级:营销策划经理 职责要求:
1. 配合部门经理完成部门工作计划,绩效考核标准。建立并完善个人工作的计划性与系统性;
2. 指导并监督小组工作,及时向上级反映工作情况;
3. 全面服务客户并清楚客户情况,随时作出调整;
4. 及时了解政府情况及新政,并给小组人员作培训;
5. 对客户资料及合同需严格保密,不得外泄;
6. 配合销售/招商组及物业公司,协助策划,组织开展各类维系客户的活动;
7. 实施客户意见调查及回访工作;
8. 处理业户的投诉,接待、跟踪、监督、检查、回访重大投诉;
9. 提出项目存在的问题或需要预警事宜,并提出合理化建议;
10. 客户服务各类档案、资料的归档整理;
各类管理报表上报;
11. 配合部门经理制定公司中长期客户关系发展战略纲要,执行公司中长期客户关系发展战略纲要,编写公司客户关系年度活动计划形成客户关系月报、客户满意度调查计划;
12. 向公司反映客户意见并及时反馈信息,向营销管理部提供客户及市场相关信息形成客户二次购房的口碑作用 。
10、合同签署员 直接上级:客服部主管 职责要求:
1. 配合部门经理完成部门工作计划,绩效考核标准,建立并完善个人工作的计划性与系统性;
2. 认真、细致的签署合同并检验;
3. 赖心为客户解释;
4. 协助核对客户交款记录,对即将到期应交纳房款的客户,或已超过期限未交纳房款的客户进行及时通知或催款。必要时,准备诉讼资料;
5. 客户有额外要求或其它事项需马上报告主管;
6. 收集、整理、管理及归档客户资料及合同,检查,验收归档文件材料是否完整、准确、系统,是否符合质量要求;
7. 办好交接手续 8. 坚守工作岗位,严格执行档案管理的各项规章制度,遵守保密制度和保密纪律,确保档案安全;
9. 公司档案管理的其它规定。
11、产权办理员 直接上级:客服部主管 职责要求:
1. 配合部门经理完成部门工作计划,绩效考核标准。
2. 建立并完善个人工作的计划性与系统性 3. 参与补充协议的制定工作;
4. 核实预售面积及户型图;
5. 参与交房标准及交房时间的制定;
6. 按时办理客户购房合同备案及登记;
7. 协助交房验收,通知客户收楼,并协助客户办理入伙手续 12、文员 直接上级:客服部主管 职责要求:
1. 协助小组主管及部门经理安排小组事务,如安排小组或部门会议时间、活动时间及相关人员培训时间;
2.协助小组工作人员的文案工作;
3.负责部门资料、客户资料、文档收集、整理及管理工作;
4.安排、记录并整理部门会议纪录;
5.负责部门办公用品领取、发放及对外行政对接工作;
6.在需要时,必需协助小组其它工作。
四、职业道德 1、遵守国家法律、法规和各项政策,不违法违规从事;
2、始终把客户和公司利益放在第一位,不借策划之便谋求个人私利;
3、为客户和公司保守商业秘密,未经许可,不得泄露客户信息;
4、严格按照合约、规定收取费用,不得索取约定之外的其他报酬;
5、团结业内人士,不诋毁同行。
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信息技术2.0能力点 [全国中小学教师信息技术应用能力提升工程试题题库及参考答案「精编」]
全国中小学教师信息技术应用能力提升工程试题题库及答案(复习资料)一、判断题题库(A为正确,B为错误)
【格言】 日期:2020-11-17
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党建工作运行机制内容有哪些_构建基层党建工作运行机制探讨
党的基层组织是党在社会基层组织中的战斗堡垒,是党的全部工作和战斗力的基础。加强和改进县级以下各类党的
【经典阅读】 日期:2020-01-22
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集合推理_七,推理与集合
七推理与集合1 期中考试数学成绩出来了,三个好朋友分别考了88分,92分,95分。他们分别考了多少分
【名人名言】 日期:2020-12-18
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电大现代教育原理_最新国家开放大学电大《现代教育原理》形考任务2试题及答案
最新国家开放大学电大《现代教育原理》形考任务2试题及答案形考任务二一、多项选择题(共17道试题,共3
【成语大全】 日期:2020-07-20
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基层党务工作基本内容_党建基本工作有哪些
党建基本工作有哪些(一) 基层党建工作包括哪些内容 选择了大学生村官这条路,你就与农村基层党
【名人名言】 日期:2020-08-06
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【2020-2021学年高一英语外研版(2019)选择性必修第一册Unit3Faster,higher,strongerSectionⅠ导学讲义】
Unit3 Faster,higher,stronger背景导学MichaelJordan—Head
【歇后语】 日期:2021-04-19
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关于三农工作重要论述心得体会3篇
关于三农工作重要论述心得体会3篇关于三农工作重要论述心得体会篇1习近平总书记指出:“建设现代化国家离不开农业农村现代化,要继续巩固脱贫攻坚成果,扎实推进乡村
【学习心得体会】 日期:2022-10-29
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【福生庄隧道坍塌处理方案】 福生庄隧道在哪里
(呼和浩特铁路局大包电气化改造工程指挥部,内蒙古呼和浩特010050)摘要:文章介绍了福生庄隧道
【学习心得体会】 日期:2020-03-05
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五个一百工程阅读心得体会13篇
五个一百工程阅读心得体会13篇五个一百工程阅读心得体会篇1凡益之道,与时偕行。在全国网络安全和信
【学习心得体会】 日期:2022-12-07
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双拥手抄报内容 [双拥标语300则]
双拥标语300则 1、开展双拥共建,构建和木垒。 2、坚持党对军队的绝对领导,走中国特色的精兵之
【培训心得体会】 日期:2021-10-27
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城管系统警示教育心得体会9篇
城管系统警示教育心得体会9篇城管系统警示教育心得体会篇1各党支部要召开多种形式的庆七一座谈会,组织广大党员进行座谈,回顾党的光辉历程,畅谈党的丰功伟绩,
【学习心得体会】 日期:2022-10-09
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发展对象培训主要内容10篇
发展对象培训主要内容10篇发展对象培训主要内容篇1怀着无比激动的心情,我有幸参加了__新区区委党校20__年第四期(区级机关)党员发展对象培训班。这次的学习
【培训心得体会】 日期:2022-09-24
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2022年全国检察长会议心得7篇2022年全国检察长会议心得篇1眼睛是心灵上的窗户,我们通过眼睛才能看到世间万物,才能看到眼前这美好的一切。拥有一双明亮的眼
【学习心得体会】 日期:2022-10-31
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全面从严治党的心得体会800字7篇
全面从严治党的心得体会800字7篇全面从严治党的心得体会800字篇1中国特色社会主义是我们党领导
【学习心得体会】 日期:2022-12-14
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两会医护人员心得体会8篇
两会医护人员心得体会8篇两会医护人员心得体会篇120xx年春节,新型冠状病毒肺炎,以迅雷不及掩耳之势,席卷而来。国事家事天下事,因与自身生命安全息息相关,自
【学习心得体会】 日期:2022-10-27
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2月教师党员个人思想汇报5篇
2月教师党员个人思想汇报敬爱的党组织:最近这一个月的时间对于我来说是极不平凡的,在这段时间里我认真学习了文化部网上党校的相关内容,经过长达40小时的
【教师心得体会】 日期:2023-10-15
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2024年主题教育民主生活会批评与自我批评意见(38条)(范文推荐)
2023年主题教育民主生活会六个方面个人检视、相互批评意见:1 理论学习系统性不强。学习习近平新时代中国特色社会主义思想不深不透,泛泛而学的时候多,深学细照的时候少,特...
【邓小平理论】 日期:2024-03-19
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2024年交流发言:强化思想理论武装,增强奋进力量(完整)
习近平总书记指出:“一个民族要走在时代前列,就一刻不能没有理论思维,一刻不能没有思想指引。”党的十八大以来,伴随着新时代中国特色社会主义思想在实践中形成发展的历程...
【三个代表】 日期:2024-03-19
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2024年度镇年度县乡人大代表述职评议活动总结
xx镇20xx年县乡人大代表述职评议活动总结为响应县级人大常委会关于开展县乡两级人大代表述职评议活动,进一步激发代表履职活力,加强代表与人民群众的联系,提高依法履职水平...
【马克思主义】 日期:2024-03-19
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“千万工程”经验学习体会(研讨材料)
“千万工程”是总书记在浙江工作时亲自谋划、亲自部署、亲自推动的一项重大决策,也是习近平新时代中国特色社会主义思想在之江大地的生动实践。20年来,“千万工程”先后经历...
【三个代表】 日期:2024-03-19
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2024年在市政协机关工作总结会议上讲话
同志们:刚才,XX同志对市政协机关20XX年工作进行了很好的总结,很精炼,很到位,可以感受到去年机关工作确实可圈可点。XX同志宣读了表彰决定,机关优秀人员代表、先进集体代...
【邓小平理论】 日期:2024-03-18
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在全区防汛防涝动员暨河长制工作推进会上讲话提纲【完整版】
区长,各位领导,同志们:汛期已经来临,我区城区防涝工作面临强大考验,形势不容乐观。年初,区城区防涝排渍指挥部已经召开专题调度会,修订完善应急预案,建立网格化管理机...
【马克思主义】 日期:2024-03-18
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2024年镇作风整治工作实施方案(完整文档)
XX镇作风整治工作实施方案为深入贯彻落实党的二十大精神及省市区委深化作风建设的最新要求,突出重点推进干部效能提升,坚持不懈推动作风整治工作纵深发展,根据《关于印发《2...
【毛泽东思想】 日期:2024-03-18
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2024市优化法治化营商环境规范涉企行政执法实施方案【优秀范文】
xx市优化法治化营商环境规范涉企行政执法实施方案为持续优化法治化营商环境,激发市场主体活力和社会创造力,规范行政执法行为,创新行政执法方式,提升行政执法质效,着力解...
【毛泽东思想】 日期:2024-03-18
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2024年度关于开展新一轮思想状况摸底排查工作通知(完整)
关于开展新一轮思想状况摸底排查工作的通知为深入贯彻落实关于各地开展干部职工思想状况大摸底大排查情况上的批示要求和改革教育第二次调度会议精神,有针对性做好队伍教育管...
【三个代表】 日期:2024-03-18
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2024年公路养护中心主任典型事迹材料(完整文档)
“中心的工作就是心中的事业”——公路养护中心主任典型事迹材料**,男,1976年6月出生,1993年参加工作,2000年4月调入**区交通运输局工作,大学本科学历,中共党员,现任**...
【马克思主义】 日期:2024-03-17