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    [最新国家开放大学电大本科《商务谈判策略》单项选择题题库及答案（试卷号：1341）]

    时间：2020-09-15 16:05:35来源：百花范文网本文已影响人

    最新国家开放大学电大本科《商务谈判策略》单项选择题题库及答案（试卷号：1341） 单项选择题 1．商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的( )。

    A．最低价格 B．合理要求 C．最低要求 D．最高要求 2．商务谈判是( )的一种。

    A．外交谈判 B．政治谈判 C．经济谈判 D．军事谈判 3．( )适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来经历的情况。

    A．协商式开局策略 B．坦诚式开局策略 C．慎重式开局策略 D．进攻式开局策略 4．商务谈判的中心环节是( )。

    A．报价还价 B．磋商阶段 C．摸底阶段 D．开局阶段 5．( )是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使对方让步的策略。

    A．折中策略 B．声东击西策略 C．红白脸策略 D．边缘策略 6．( )是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总和。

    A．合同管理 B．合同归纳 C．合同起草 D．合同整合 7．( )是一种让对方在精神上感到满足的谈判策略。

    A. 投其所好 B．减兵增灶 C．恻隐策略 D．软硬兼施 8．运用与通常情况下思考问题相反的方法来考虑并解决问题的思维方式是( )。

    A．散射思维 B．快速思维 C．跳跃思维 D．逆向思维 9．下列不属于倾听的技巧的是( )。

    A．听取关键词 B．给对方创造发言的机会 C．及时纠错 D．反应式倾听 10.谈判者的衣着打扮主要依据( )。

    A．个人的兴趣 B．对方的爱好 C．场合、年龄、身体、气质 D．个人的习惯 11．下列不属于营造低调气氛的方法是( )。

    A. 疲劳战术法 B．沉默法 C．问题诱导法 D．指责法 12．谈判中，将要出现僵局时，双方各持己见，且互不相让，这时，适合采用( )。

    A．暂时休会策略 B．疲劳策略 C．受限策略 D．先例控制策略 13．同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式等的不同，而采用不同的购销价格，这种报价方式是下列哪一种？( ) A．差别报价策略 B．报价分割策略 C．报价表达策略 D．报价时机策略 14．商务谈判的中心环节指的是( )。

    A. 报价还价 B．磋商阶段 C．摸底阶段 D．开局阶段 15．( )是指当谈判结束时，对谈判的结果不能再变，即双方达成的协议、或破裂、或中止的状态不得改变。

    A．最终性 B．不二性 C．不变性 D．彻底性 16．下列不属于迫使对方让步的策略的是( )。

    A．情绪爆发策略 B．红白脸策略 C．最后通牒策略 D．互利互惠的让步策略 17．在书写合同时，谈判双方应该共同参加，以便将双方谈判的成果准确无误、无异议地落实于文字，这体现了合同签订的( )原则。

    A．公平性 B．准确性 C．一致性 D．严谨性 18．( )是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使对方让步的策略。

    A．折中策略 B．声东击西策略 C．红白脸策略 D．边缘策略 19．商务谈判中最基本的礼节是( )。

    A．遵时守约 B．穿戴整洁 C．举止优雅 D．讲究排场 20．法国人忌讳的鸟类是( )。

    A．孔雀 B．麻雀 C．凤凰 D．乌鸦 21．( )是指双方当事人之间就合同的主要条款进行磋商、议定，最终确定和认可合同内容的过程。

    A．合同订立 B．合同签订 C．合同谈判 D．合同确立 22．( )是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总和。

    A．合同管理 B．合同归纳 C．合同起草 D．合同整合 23．谈判策略和谈判技巧的根本区别是( )的问题。

    A．为什么与是什么 B．是什么与应该是什么 C．做什么与怎么做 D．做什么与为什么做 24．( )思考方式是设法增加双方价值，而不是减少给予双方的价值}不是只要求对方让步，而是一种温和而双赢的谈判。

    A．零和谈判 B．双赢谈判 C．加值谈判 D．竞合谈判 25．中国人的文化特征是( )。

    A．注重礼节，重人情、讲关系 B．外露、坦率、热情、滔滔不绝 C．保守、刻板、严谨、富有计划性 D．为人友善、崇尚浪漫、富有幽默感 26．( )是一种让对方在精神上感到满足的谈判策略。

    A．投其所好 B．减兵增灶 C．恻隐策略 D．软硬兼施 27．只选取了事物的一个方面就对对手进行要挟或抨击，不作全面公正的评价就妄下结论的谈判方式是( )。

    A．以相对为绝对 B．以现象代替本质 C．平行论证 D．攻其一点，不及其余 28．( )是进攻和防卫的有效论战武器。

    A．散射思维 B．快速思维 C．跳跃思维 D．逆向思维 29．信息的( )要求谈判者在沟通前要有一套完整的危机处理方案，考虑各种可能发生的变化，并作出迅速地调整。

    A．隐含性 B．变动性 C．针对性 D．差异性 30．( )是商务谈判顺利进行的重要条件，运用它旨在增进谈判双方的了解、沟通感情、营造友好气氛。

    A．威胁、劝诱性语言 B．专业型语言 C．礼节性语言 D．幽默诙谐式语言 31．商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的( )。

    A. 最低价格 B．合理要求 C．最高要求 D．最低要求 32．商务谈判是( )的一种。

    A．外交谈判 B．政治谈判 C．经济谈判 D．军事谈判 33．国外谈判专家一般认为理想的商务谈判队伍的人数不超过( )。

    A．7人 B．3人 C．4人 D．10人 34．一般来说，( )适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。

    A．书面谈判 B．口头谈判 C．个人谈判 D．小组谈判 35．一项商务谈判往往涉及很多内容，但( )几乎是所有商务谈判的核心内容。

    A．商品品质 B．价格 C．交货条件 D．售后服务 36．商务谈判的最低要求指的是( )。

    A．最低限度目标 B．合理目标 C最高期望目标 D．可接受的目标 37．( )适用于双方过去看过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现的情况，己方要通过严谨的态度，引起对方对某些问题的重视。

    A．协商式开局策略 B．坦诚式开局策略 C．慎重式开局策略 D．进攻式开局策略 38．一般而言，( )适用于小型的、常规性的商务谈判。

    A．全景模拟法 B．列表模拟法 C．讨论会模拟法 D．以上选项都适用 39．通过某一特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素，并使这种感情迸发出来，从而达到营造气氛的目的，这种方法指的是( )。

    A．感情攻击法 B．幽默法 C．称赞法 D．诱导法 40.谈判者的衣着打扮主要依据(4 )。

    A．个人的兴趣 B．对方的爱好 C．场合、年龄、身体、气质 D．个人的习惯 41．运用与通常情况下思考问题相反的方法来考虑并解决问题的思维方式是( )。

    A．散射思维 B．快速思维 C．跳跃思维 D．逆向思维 42．影响商务谈判的主要因素不包括( )。

    A．会谈场合 B．接送礼仪 C．宴请程序 D．个人长相 43．成交的基本策略不包括( )。

    A．最后让步策略 B．场外交易策略 C．最后期限策略 D．以退为进策略 44．下列哪项不是倾听的技巧( )。

    A．听取关键词 B．给对方创造发言的机会 C．及时纠错 D．反应式倾听 45．商务谈判中最基本的礼节是( )。

    A．遵时守约 B．穿戴整洁 C．举止优雅 D．讲究排场 46．( )是商务谈判顺利进行的重要条件，对其运用旨在增进谈判双方的了解、沟通感情、营造友好气氛。

    A．威胁、劝诱式语言 B．专业性语言 C．礼节性语言 D．幽默诙谐的语言 47．( )是指双方当事人之间就合同的主要条款进行磋商、议定，最终确定和认可合同内容的过程。

    A．合同订立 B．合同签订 C．合同谈判 D．合同确立 48．谈判者的衣着打扮主要依据( )。

    A．个人的兴趣 B．对方的爱好 C．场合、年龄、身体、气质 D．个人的习惯 49．( )思考方式是设法增加双方价值，而不是减少给予双方的价值；
    不是只要求对方让步’，而是一种温和而双赢的谈判。

    A．零和谈判 B．双赢谈判 C．加值谈判 D．竟合谈判 50．日本人忌讳的花是( )。

    A．菊花 B．荷花 C．水仙花 D．樱花 51．商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的( )。

    A．最低价格 B．合理要求 C．最低要求 D。最高要求 52．商务谈判的最低要求指的是( )。

    A．最低限度目标 B．合理目标 C．最高期望目标 D．可接受的目标 53.( )适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来经历的情况。

    A．协商式开局策略 B．坦诚式开局策略 C．慎重式开局策略 D．进攻式开局策略 54．商务谈判的中心环节指的是( )。

    A．报价还价 B．磋商阶段 C．摸底阶段 D．开局阶段 55．( )是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使对方让步的策略。

    A．折中策略 B．声东击西策略 C．红白脸策略 D．边缘策略 56．( )是从企业的角度出发，指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总和。

    A．合同管理 B．合同归纳 C．合同起草 D．合同整合 57．( )是一种让对方在精神上感到满足的谈判策略。

    A．投其所好 B．减兵增灶 C．侧隐策略 D．软硬兼施 58．运用与通常情况下思考问题相反的方法来考虑并解决问题的思维方式是( )。

    A．散射思维 B．快速思维 C．跳跃思维 D．逆向思维 59．下列哪项不是倾听的技巧？( ) A.听取关键词 B．给对方创造发言的机会 C．及时纠错 D．反应式倾听 60．谈判者的衣着打扮主要依据( )。

    A．个人的兴趣 B．对方的爱好 C．场合、年龄、身体、气质 D．个人的习惯

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