[多功能插板创意计划书] 创业基础项目创意计划书

**职业技术学院 多功能插板 创 意 计 划 书 “多功能插板”研究团队 2020年11月 第一章 项目团队基本情况 1 一、项目背景 1 二、团队任务 4 三、项目团队成员及其职责 6 四、项目团队发展战略及规划 6 第二章 项目产品介绍 7 一、产品描述 7 二、产品特性 7 三、切入产品或服务 8 四、产品技术方案 8 五、项目优势 11 第三章 项目行业及产品市场分析 12 一、行业情况 12 二、目标市场分析 14 三、商品市场需求状况分析 15 四、商业模式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 五、竞争情况与分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 六、产品市场预测 .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17 第四章 项目产品营销实施计划 18 一、产品市场营销策略 18 二、市场推广方式 20 三、产品销售计划 21 第五章 项目未来管理与人员计划 22 一、岗位及分工 22 二、管理团队建设与完善 23 三、人力资源配置 23 四、创新机制 24 第六章 项目风险分析与规避对策 25 一、管理风险及其规避 25 二、技术风险及其规避 26 三、产品市场开拓风险及其规避 26 四、中小企业融资风险及其规避 .........................27 五、服务条件的风险....................................27 第七章 项目投入估算及盈利预测 27 一、项目投入估算......................................27 二、风险投资退出机制..................................28 第八章 项目财务预算.....................................28 第一章 项目团队基本情况 一、项目背景 项目背景主要回答这样4个问题：为什么做多功能插板？为什么适用于所有人？为什么是现在？为什么由我们来做？ 1、 为什么做“多功能插板”？ 普通插座只能手动的去控制，就是说你只有接触到插座才能够控制它，那么相比智能插座它可以用手机进行控制，也能够通过设备自身自动控制。

举一个例子，比如你的手机在充电 开水壶在烧热水，而人外出有事，如果是普通插座的话，你就必须在热水烧开的时候赶回来关闭开关，而智能插座你就可以拿出手机通过手机发送关闭信号传输到氦氪云平台，然后通过指令，关闭家里的插座电源。

2、 为什么“适用于所有人”？ 举几个例子来讲 1. 学生寝室 学生宿舍一般用电功率最大是1000w，也有规定时间断电，使用多功能插板的话当寝室突发断电时，智能插座具有 储电功能。

2. 大型工厂 在工厂使用的电功率有大有小，多功能插板可以调节电压大小可以运用到任何大小型用电设备上。

3. 企业集团 通常大公司，需要大量的用电，那么最大的安全隐患就是在下班之后会不会关闭电源，使用多功能插板链接用户手机，发送关闭信号，通过指令关闭插板电源。

3、为什么是现在？ 2013年10月至2015年2月，***常务会先后15次研究讨论创业创新工作，并推出一系列政策措施：
2013年10月27日***常务会，部署推进公司注册资本登记制度改革，降低创业成本，激发社会投资活力。

2014年4月30日***常务会，确定进一步促进高校毕业生就业创业的政策措施。

2014年8月20日***常务会，决定推出进一步简政放权措施、持续扩大改革成效，部署加快发展科技服务业、为创新驱动提供支撑。

2014年9月17日***常务会，部署进一步扶持小微企业发展，推动大众创业万众创新。

…… 2015年3月5日，李克强总理在2015年政府工作报告中指出，打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务成为推动中国经济发展调速不减势、量增质更优，实现中国经济提质增效升级“双引擎”。

河南省政府发布了《关于发展众创空间推进大众创新创业的实施意见》，从载体建设、机制创新、环境营造等多方面提出了11条具体措施，形成全方位支持大众创新的工作体系。

国家的一系列政策为我们提供了创意环境，现在是一个思绪迸发的最好的环境、最好的时机、最好的时代，我们应该认识自己的兴趣和长处，带着兴趣和长处来挥洒梦想，闯一闯、试一试，在创意的过程中不断提高。

4、为什么由我们来做？ 知识优势。结合上面分析的大学生自身特点可以看出，大学生具有较高层次的知识，是一个知识、智力和活力都相对密集的群体，他们享受了专业领域的分工，具有较强的专业能力，因此，知识资源成了大学生创业的最大优势。

政府的优惠政策。为了促进大学生创业，各级政府相继出台了注册、贷款、税费、培训等方面的优惠政策。

二、团队任务 在全球智能化趋势的推动下，物联网发展模式应运而生，我国各种人群都在生活中接触到机械与零件，主要包括大型机械、通讯设备、小巧电子等。这些物品中的零件较多且容易损坏。

项目团队对全国特别是许昌地区人们活动规律做了详细的调查，发明创新专门为人们方便全智能自动化插座。

“全智能自动化插座”有五个功能：
1. 储电功能：当突发的停电时，多功能插板自身具有触电的装置，相当于一个充电器和一个电池的混合体，为数码产品提供备用电源。

2. 无线蓝牙装置：插板具有智能芯片，能与用的户的手机进行链接，可以进行远程控制，插座每一个插口的使用情况，都会有实时提醒，随时随地监控家里的用电安全。

3. 可伸缩线路：插板线路有自动伸缩卷轴，点击开关电线可来回伸缩，不用手动即可以自动缩回。

4. 反重力纳米吸附：查办的一侧使用纳米吸附技术，可仅仅吸附于任何表面，承重能力极好，便于放置。

5. 超高阻燃材料：插板材质密度小，强度好，有很好的耐热性，可以耐高温140摄氏度以上，具有很好的电性能和高频绝缘性，耐磨性很好。

三、项目团队成员及其职责 1、李璐源，信息工程学院2018级网络技术专业，负责项目规划和模块开发。

2、陈泽洋，信息工程学院2018级网络技术专业，负责项目规划和网络布控四、项目团队发展战略及规划 （一）发展战略 抓住机遇，积极开拓市场，总体实施三步走的战略目标。

第一步，以技术为先导，坚持技术创新，扩大技术优势，以不断创新的产品开拓局部市场，在1-5年形成技术领先的研发型公司。

第二步，借助项目本身优势，取得政府政策扶持，充分利用社区、街道各种资源，打造市场样板工程。

第三步，以管理为手段，降低内部成本，整合各部资源，开拓区域市场、国内市场。

（二）项目进展及发展规划 “全多功能插板”项目分为两大阶段：
1、创新阶段 创新预期分为三期：
第一期1个月，完成设计思路和理念；

第二期3个月，完成是实物模型；

第三期10个月，逐步完成改良，推广使用。

第二章 项目产品介绍 “智能插座”通俗的说是节约用电量的一种插座，节能插座的理念很早之前就已经生成，到目前为止已经发展的比较广泛，但是技术上还有待于进步。有的高档节能插座不但节电 ,还能保护电器。

说它保护电器,主要是从它有清除电力垃圾的功能,有的还加入防雷击、防短路、防过载、防漏电的功能，消除开关电源或电器时产生电脉冲等功能。智能化插座属于新兴的电气产品，国内至今尚无明确的标准规范及定义，且由于技术发展及用户认知等原因，当前市场上在售的产品较少。

目前市场有很多老式插板，功能单一，使用不便，体积过大，而且有些存在安全危险。我们的全多功能插板：轻巧、便利、多用、安全、美观；
综合他们的优点，摒弃缺点，且加入了一些人性化的设计。

二、产品特性 “多功能插板”项目有三大创新点：
（一） 在插板边框上方与主干相接处安装了三颗LED灯，模仿手术室无影灯设计，以便在光线不足等环境中使用。

（二） 拥有语音控制功能，会检测插板的使用状态，电压过高一旦有水溅入或电流超负荷，插板将会自动断电，避免危险事故发生。

（三） 摆脱传统手动缠线，内置有开关收缩防线功能。

三、切入产品或服务 和已有的多功能插板厂商联系，提供创意想法，共同开发，能更好的快速将我们的创意运用到实际当中，实现双赢。

（一）项目的技术路线 智能插座，突破了智能家居一贯的复杂系统形象，配合人手一部的智能手机和独立APP，可以让你在全球任何一个地方远程控制家中的电器。智能插座没有复杂的安装流程，即插即用。插座支持Android/ios主流操作系统，下载应用程序，就可以实现本地、远程自由控制。智能插座支持实时状态反馈，可将电器工作状态实时反馈到客户端，支持多个定时任务的设置。手机客户端可对多个智能插座进行控制。以上配置信息供参考，我司可根据不同的智能wifi插座蓝牙插座控制板、不同的使用环境、不同的功能需求来做匹配参数，可出具硬件配置书。

说到插座每个人得的印象基本都是相同的。但是时代不同了，现在我们有了智能插座。一反以往我们对插座的认识。智能插座，是内嵌了WiFi连接功能，可通过手机 APP远程遥控开关通电断电的插座。它的用途大小和多少取决于你的实际需求。理论上，只要采用机械开关的电器，都可以用它来控制开和关。同时智能插座的定时功能也很实用。

（二） 项目的技术架构 触控开关 高智能IC芯片 电压全球通 热固性绝缘材料 适应性 智能感应 制作材质 核心装置 750℃超高阻燃材质 （三）技术适用范围 大型机械 小巧电子 通讯设备 四、项目优势 （一）产品技术优势 “全多功能插板”是为人们切身发明的的一个创新创意工具。有以下技术优势：
1、首创智能化与实用性的结合。

2、从生活、健康和安全等方面给忙于工作的人们提供帮助和便利。

3、缓解老式插板带来的问题。

4、可以随身携带。

5、可在多种场合应用。

（二）项目竞争优势 1、成本低，我们的成本比传统行业低20%。这是因为项目团队仔细调查，认真估算过成本得出的结论，节省了很多工作；
项目宣传和学校暑期志愿服务相结合，能节省很多宣传费用；
学校有专业的老师和项目实验室，项目开发期间可以节省此项目费用。

2、项目利用政策优势，取得社区办事处扶持，对社区的调查工作进展顺利，项目的宣传使用也得到社区支持。

3、项目和许昌地区最大最有影响的商家——胖东来集团洽谈合作，胖东来是我们的商家合作伙伴。

第三章 项目行业及产品市场分析 一、行业情况 智能插座是新兴的电气产品,是物联网概念下,和智能家居的概念伴 随发展的产品。智能插座,现在通常指内置 Wi-FI 模块,通过智能手机的客户端来进行 功能操作的插座,最基本的功能是通过手机客户端可以遥控插座通断电流,设定插座的 定时开关。智能插座现在不主打安全方面的功能,而是强调家居的智能化,智能插座通 常与家电设备配合使用,以实现定时开关等功能。智能插座通常还有一些增强功能,比 如电量统计、 Wi-Fi 增强、温湿度感应等功能。智能插座也属于智能硬件的一个细分类 别。智能硬件是 IT 行业与传统的硬件设备行业相结合的一个跨界的新领域,比较常见 的智能硬件有智能插座、智能手环、智能路由器等。智能插座通俗的说是节约用电量的 一种插座,节能插座的理念很早之前就已经生成 ,已经发展的电视双插。比较广 泛,但是技术上还有待于进步。有的高档节能插座不但节电,还能保护电器,说它保护 电器, 主要是从它有清除电力垃圾的功能, 有的还加入防雷击防雷击、 防短路、 防过载、 防漏电的功能,消除开关电源货电器时产生电脉冲等功能。

二、目标市场分析 智能插座通俗的说是节约用电量的一种插座，节能插座的理念很早之前就已经生成，到目前为止已经发展的比较广泛，但是技术上还有待于进步。有的高档节能插座不但节电,还能保护电器。下面进行智能插座市场分析。  说它保护电器,主要是从它有清除电力垃圾的功能,有的还加入防雷击、防短路、防过载、防漏电的功能，消除开关电源或电器时产生电脉冲等功能。智能化插座 通过对智能插座市场分析，智能插座是基于Wi-Fi通讯、可实现任何时间、任何地点通过智能手机随心所欲的控制家中、办公室的电器。只要您的家中有无线路由器，智能插座就会自动寻找网络，您只需输入上网密码即完成配置。几大特点：利用现有路由器，只要您家里可以无线上网，免费Wi-Fi无需流量。

一键式配置(专利产品)，无需了解复杂的网络知识，为DIY量身定做。适用于所有安卓、苹果智能手机系统，简单易用的App。简单设置定时开关，延时关闭，一周重复等功能。输入电压范围110V到240V，输出最大电流可达10A。单个设备可重复配置不同无线网络，亦可同时运行多个设备。

随着人们对家居生活私密性和便利性的要求不断提升，智能插座将成为下一个市场爆发点。 “走在路上可以把家里的空调打开，热水器加热、遥控电饭煲自动做饭，智能插座还可以帮助你控制家中电器用电，发现老化而存在漏电危机人身安全的隐患，规避电器不良能耗，科学计量，让电费的支出更合理…“对于普通消费者，享受在一个智能家居环境带来的便捷与高科技，无疑是一种超赞的生活体验 ，而我们也会创造出自己的品牌。

三、产品市场需求状况分析 随着科学技术的发展，物联网技术使智能家居变为可能。虽然目前智能家电设备琳琅满目，但智能家电还是比较昂贵的，这让许多购买者望而却步，他们仍然使用普通非智能家电。现实中急需这样一种设备——在投入较小的成本下，该设备能使非智能家电设备变成较智能的设备，因此智能插座应运而生。传统的电源插座功能单一，仅仅只是将原来的电源分配成多路电源，而智能型插座除了具备电源分配功能外，还具有智能型的特性。功能丰富更加丰富、性价比更高的智能型插座有着极大的市场需求。  四、商业模式 （一）商业模式 根据客户的性质、规模不同，“七十二变螺丝笔”采用两种销售模式，即特许加盟模式和推广销售模式。

（二）特许加盟摸式 以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。优势：品牌管理标准化、系统更新及时。

（三）推广销售模式 寻找当地有影响力的中间商，把销售权下放给中间商，通过中间商的操作来获得某个产品服务在某个市场上的运作，而厂家的重点是控制好中间商，维护好终端客户等工作 五、产品市场预测 世界银行测算：一个百万人口的智慧城市，实施全方位的智慧化，将能增加城市的发展红利2.5到3倍。这意味着可促进实现4倍左右的可持续发展目标。

如今机械化的全覆盖，智能化的普及已经深入影响到人们生活的方方面面，正是因为如此，零件等小物件在机械中用的更加频繁， 导致插座等工具的使用也变得不可或缺。尤其是大小不同、模样多变的样式，迫使人们更加需要一种既节省人力，又方便对各种场地都能适用的集各种优势于一身，而我们恰恰就满足了不同人群的需求。

第四章 项目产品营销实施计划 一、产品市场营销策略 运用恰当的产品营销策略是企业发展的关键。

价格是调动市场的杠杆，所以产品价格的定位，是影响营销效果的重要因素。

在市场上我们看到一种情况，一些企业在产品还没有定型的情况下，就急功近利，急于求成，把产品的价格定得高据不下，尽管投入大量的产品宣传对市场进行狂轰滥炸，但用户在对产品价格进行类比时，最后被用户所抛弃，这就是价格不适众，造成营销策略分析的失策。

所谓价格适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体所认同；
二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；
三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当，四是新建立的企业，其初打进市场的产品价格不宜定得过高，应在中偏低的档次进行考虑，以免一经打进市场就遇到不顺以伤元气。

价格定位总的目标原则是：既应克服急功近利，也应克服以低价钻空子的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。

根据这一形式，我们前期把工具免费提供给用户体验，当他们觉得好用就进一步推广进行销售。

（二）样板推动策略 随着人们生活水平的提高，现在企业中出现了一种新的运行模式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式，较充分地体现了服务的宗旨，是服务思想的一体化体现得更加到位和有效。

特别是一些新建立，产品刚进入市场的企业，当产品的知名度在社会上影响不高，社会认同程度有限的情况下，通过运用自己的产品做样板，运用树起来的样板工程组织相关的客户到现场参观推广，可以起到生动、时间的轰动效应。

运用样板推动策略，应注意几个问题：一是做样板时选用的产品应是最具代表性的产品，切忌弄虚作假，哗而不实；
二是做样板时所运用的施工方法应是本企业产品的规范操作，不能偏离本企业产品的规范操作而另搞一套；
三是在做样板工程的过程中应尽可能吸收用户代表参加，边操作示范，边向用户解说，使客户亲临其境，心领神会，以增强样板的说服力和感染力；
四是在做样板过程中应尽可能把可能遇到的问题和解决的办法，向现场的用户解答清楚，尽可能避免避重就轻的现象。

“全多功能插板”项目要利用各级政府政策扶持的导向作用，争取街道居委会支持，在城市电视新闻中报导。培育典型，发挥示范带动作用，不断扩大示范面。

（三）品牌提升策略 把品牌的宣传推介与企业的建设同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。既要求量，同时更要求质。求量，即不断地提高品牌的宣传力度；
求质，即不断地提高品牌的美誉度。不断改善和提高品牌的各项要素，如功能、创新点、优势等，通过各种形式的宣传，提高品牌的知名度和美誉度。

国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，就要不断地提升品的形象力，这就是所要推行的品牌提升战略。

提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；
外在的靠营销中的宣传活动。

我们要充分把握市场市场需求变化趋势，处理好项目发展的经济效益、社会效益、眼前利益和长远利益的关系。

（四）源头刺激营销策略分析 用户是上帝这句话是已被许多企业挂在嘴里的一句口头语，但要真正落到实处，就需要一系列的实质性的工作。有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而形成一系列的促销活动。因此，消费者是营销策略分析活动的源头。

所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销策略分析活动，不断地刺激消费者购买和使用需求及购买欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

刺激消费源头应把重点放在研究消费者心理 上，采取的形式：一是推介形式的新颖性和多样性，围绕品牌的功能，通过形式多样而新颖的品牌宣传，介绍产品和产品的功效，使品牌深入人心，刺激消费者的欲望，引导消费者的行为；
二是提供到位的优质的服务保证，从购、用、维护更新等方方面面提供全方位的保证，使用户用得放心，提高用户的信誉感；
三是实行使用跟踪，针对用户使用过程中提出的问题展开攻关，不断提高和改正产品的性能和攻效，提高质量。只要消费者认同、放心，就会形成企业与客户合一的局面，客户就愿意购使用。

二、市场推广方式 在市场推广方面我们主打四张王牌：亲情辐射牌、购前体验牌、媒体推广牌和商场联谊牌。通过亲戚朋友带动、免费服务、新闻媒体等宣传形成口碑传播让消费者更切实的感受到浓烈的文化氛围和热闹幸福的家的氛围。

（一）亲情辐射牌 中国是一个重感情的社会，亲戚、朋友、同学、同事、邻里等关系交织在一起，人们之间有着千丝万缕的联系，尤其是在小城市里，人和人不是直接认识就是间接认识。亲情关系不容小觑，移动公司也打出了一元亲情号码。

我们的项目要抓住这一关键点，从身边的亲朋好友着手，从服务身边的李大爷、张阿姨、王大妈开始，向他提供生活的便利，展示生活的多姿多彩，进而带动更多人产生巨大的好感与关注度，逐步扩大销售圈子。

项目本身所具有的免费使用、服务社会、便利生活问题的特点决定了亲情辐射这张王牌将会非常适合我们的销售推广。

（二）购前体验牌 在不同的人群易聚集区域进行产品宣传，当场让人们免费试用。

通过活动，将我们的产品推广到人群当中，使产品的优点与形象深入人心。将便利、强大的功能植入每一个受众的心中，勾起他们的需求。

（三）媒体推广牌 通过政府政策扶持和报纸、电视等媒体的口碑推广，扩大产品影响力。在城市新闻栏目（报纸、城市新闻、网络、电台）中宣传。打造市区内先进典范，让群众用口碑传播品牌。

（四）商场联谊牌 在商场进行宣传，在现场通过与同产品的对比更有信服力，使人们更直观的了解到不同产品的优劣。推出微信二维码扫描相关活动。

三、产品销售计划 1、在很短的时间内使营销业绩快速成长：半年时间使产品在许昌地区有很大影响，占领许昌一部分市场，成为行业内知名品牌，与国内产品形成竞争关系。跨越生存点，快速成长为成功品牌。

2、致力于发展销售市场，到2019年底覆盖本市地区，取得一定的营销业绩达到20万元。

2020年覆盖到本省大中城市，在上述区域中达到人民币80万为销售目标。

第五章 项目未来管理与人员计划 一、项目未来管理层岗位分工及主要职责如下表所示：
岗 位 主 要 职 责 操 作 职 责 CEO（首席执行官） 综合小组各个角色提供的信息 决定本企业每件事情做，还是不做 对每件事情的决策以及整体运营负责 组织每年的计划和预算工作 按照操作手册步骤，一步步执行操作 CFO（首席财务官） 制定财务预算 控制现金流向 进行财务分析 为CEO决策提供必要的财务信息 完成现金流预测计算 支付各项财务费用 支付各项投资 管理应收帐款和应付帐款 编制每年的财务报表 CSO（高级管理人员） 透彻进行市场分析 了解竞争对手情况 研究市场进入策略 研究产品研发策略 研究广告投入策略 了解产能和产品资源 为CEO决策提供必要的市场信息 制定广告计划 参加销售定单的竞单 按照定单进行推销 协助CFO统计销售额和直接成本的计算 协助CFO进行应收款管理 财务助理 协助CFO进行费用管理 统计财务数据 协助编制报表 商业情报分析师 协助CSO进行市场分析 了解其他同行经营状况 为CEO决策提供必要的商业情报 二、管理团队建设与完善 1、对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 建立了一套完整的技术创新机制，制订《研究开发人员绩效考核办法》，对研究开发人员采用“固定薪酬+浮动工资+其他奖励”的薪酬制度，充分调动研究开发人员的积极性和创造性，营造吸引人才、留住人才和激励人才的和谐环境，并明确奖励办法，以激发专业技术人员的积极性。

2、是否考虑管理层持股问题 现阶段暂不考虑管理层持股 四、人力资源配置 职工培训 项目投产前必须对上岗的职工进行集中技术培训，对受训人员进行行业前景、职业操守、安全操作等，让新员工了解公司所能提供给他们的相关工作情况及公司对员工的期望。职工培训应本着“全员培训、突出重点”的原则，项目所需的全部在册人员都必须普遍进行培训提高，在此基础上，突出搞好技术人员和服务人员的培训。本项目重点培训人员有管理及技术人员、后期服务及设备维修人员、重要岗位操作工。通过培训，员工应掌握本岗位的操作规程，具有处理解决一般问题的能力。

五、创新机制 为保持持续创新能力，公司还制定了一系列的措施，具体如下：
1、制订《研究开发人员绩效考核办法》，对研究开发人员采用“固定薪酬+浮动工资+其他奖励”的薪酬制度，充分调动研究开发人员的积极性和创造性，营造吸引人才、留住人才和激励人才的和谐环境，并明确奖励办法，以激发专业技术人员的积极性。研发人员未受聘任何项目组时每月只领取基本工资，受聘项目组后，每月可以根据参与项目的工作量、技术难度等诸多因素领取不等的项目津贴。公司在项目任务书中规定每个项目的奖金总额、验收标准和项目负责人的奖励比例，项目负责人根据项目进展阶段和实际完成情况，按照项目任务书的奖惩比例计算出每个阶段的奖金提取数，并根据项目参与人员的工作表现提出奖金分配方案，报公司审批后发放。这样的激励机制在很大程度上调动了研发人员的工作积极性，在推动产品不断创新方面起到了重要作用。

2、 继续引进高素质、高学历人才作为科研开发的储备力量，扩充研发队伍，不断改善研发队伍的知识、年龄和专业机构，视需要适时高薪引进有丰富实践经验的专家。抓好技术人员的继续教育工作，采取内部培训和外部培训、脱产与业余培训与技术交流相结合等方式，持续提高技术人员综合素质，为公司的长远发展奠定人才基础。此外，在加大自身项目投入的同时将更加广泛、深入地开展与国内高等院所的合作，及时引进新技术、新方法，全面增强科技竞争力，不断提高新产品的研发能力和创新能力，以此优化产品结构，发展市场前景较好的新产品。

第六章 项目风险分析与规避对策 项目在建设和运营过程中，能否实现预期经济目标，存在着许多风险影响因素，其来源于市场竞争、技术的可靠性、营销方案、融资方案、组织管理等几个方面。经分析识别，本项目的主要风险来自于：市场风险、技术风险、投融资风险、服务条件等。

一、经营管理风险及其规避 项目的实施有一定的周期，涉及的环节也较多，在这期间如果出现一些人力不可抗拒的意外事件或某个环节出现问题以及宏观经济形势发生较大的变化，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境，将会大大影响项目的进展或收益。

该项目融资成功后，相应在项目管理、资金运筹等诸多方面对合作公司均提出了高的要求。公司内部管理中存在诸如成本控制、人员 智能行李婴儿车变动、资金运营等方面的不确定性，将为公司的运营带来风险。如何减少管理风险是该项目运行过程中必须予以关注的。

应对管理风险的对策：
1、项目融资成功后，吸收具有丰富投资管理、运营管理方面经验的专业人才进入公司管理层；

2、规范公司治理，制定完善各项管理制度，保障股东和投资者的合法权益；

3、加强对管理人员组织结构、管理制度、管理方法等方面的内部培训、外部培训，提高其整体素质和经营管理水平；

4、推行目标成本管理，加强成本控制；

5、倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。

二、技术风险及其规避 技术风险对产品的运营操作有直接影响，间接决定了项目的收益。本项目采用的技术经过多次实践，同时聘请专业人员对后台进行定期维护和预安，能保证项目的正常使用。风险发生的可能性程度为低。

应对技术风险的对策：
1、重视技术方案的咨询，就技术方案的可行性进行研究，对方案实施后的可能结果进行预测；

2、应改善内部组织，建立有利于技术创新的生产过程组织；

3、通过选择合适的技术创新项目组合，进行组合开发创新，降低整体风险；

4、建立健全技术开发的风险预警系统，及时发现技术开发和生产过程中的风险隐患；

5、建立健全有关技术管理的内部控制制度，加强对后台技术的监督管理；

6、大力招聘有关技术专家与技术工人，大力吸收接受高等教育的人才，制定研发计划，以确保公司在生产技术上的优势，降低该类风险。

三、产品市场开拓风险及其规避 项目市场风险决定了项目的收益。经过市场预测分析，本项目产品市场需求量较大，定位准确，市场前景乐观，产品价格取预测中值，市场定位价格适中，项目经济计算稳妥可靠。风险发生的可能性程度为低。

四、中小企业融资风险与对策 本项目资金主要由股东方自筹，股东资金充足，本项目投资规模适度，投融资风险出现的可能性低。

应对融资风险的对策：
（1）资金来源分散化 （2）风险相对隔离 （3）以灵活的融资模式进行风险的合理分配 （4）多样化的信用保证结构 五、服务条件的风险 为体现该项目在同类产品中的竞争优势，公司安排技术服务人员进行上门追踪服务，免费指导使用与维护，并收集消费者使用该产品后的意见建设进行分类整理，以便及时改进升级，打造口碑品牌。

第七章 项目投入估算及盈利预测 一、项目投入估算 前期开发 第一月份 第二月份 人员工资 4k 4k 一次型设备 6k 1w 生产机器 2w 1w 产品推广 1w 3w 总计 4w 5.6w 后期经营 每月 维修 1.1W 机器 1W 推广 1W 总计 3.1W 二、风险投资退出机制 本公司通过吸收新股东参股的形式融资，并同意新股东在两年以后可进行股权转让，也可由公司回购股权。

第八章 项目财务预算 项目总投资主要有建设投资、建设期财务费用及流动资金，建设投资主要包括固定资产费用、无形资产费用、其他资产费用及预备费等。

投资估算的范围包括前期项目建设及生产资金、广告宣传、售后服务等。

(一) 建设投资 1、固定资产费用 (1)采购设备费用 设备及安装工程 本项目所需购置设备依据生产厂家现行报价。

(2)固定资产其他费用 a．耗材费 b．场地设施费费：按合同和有关收费标准估算。

2、其他资产费用 (1)办公家具购置费：按每人150元计算。

(2)职工培训费：按职工人数及150元/人·月计算。

(二) 流动资金估算 根据目前企业流动资金的行业占用状况及特点，经测算年该项目需用流动资金10万元。

项目总投资构成：
序号 项 目 投资额(万元) 一 建设投资 10万元 1． 硬件采购费 3万元 2． 服务器租赁费 3万元 3． 设计管理人员工资 1.2万元 4． 后期推广费用 2万元 5． 基本预备费 0.5万元 二 建设期财务费用 1万元 三 流动资金 5万元 四 项目总投资 25万元

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