[特斯拉电动汽车中国地区营销策划书]
特斯拉电动汽车 中国地区 营 销 策 划 书 策划:
指导:
摘要 3 一.前言 4 1.电动汽车行业整体发展预测 4 2.特斯拉汽车公司概况 5 3.其旗下车型简介 5 (1) Tesla Roadster 5 (2) Tesla Model S 5 (3) Tesla Model X 6 (4) TeslaModel S P85D 6 二.策划目的及营销目标 6 1.营销目标 6 2. 策划目的 7 (1).实现营销目标。
7 (2).抢先占有市场,扩大市场份额。
7 (3).打响自身品牌,树立良好口碑。
7 (4).促进可持续交通的发展。
7 三.中国地区市场环境分析 7 1.宏观环境分析 7 (1). 政治环境分析 7 (2). 经济环境分析 7 (3). 文化环境分析 8 (4). 人口环境分析 8 (5). 技术环境分析 8 2.微观环境分析 8 (1). 供应商方面 8 (2).客户方面 9 (3).竞争者分析 9 3.目标市场分析 9 (1).市场细分 9 (2).市场选择 9 4.市场定位 10 四.SWOT问题分析 10 1.STRENGTH:优势分析 10 2.WEAKNESS:劣势分析 11 3.OPPORTUNITIES:机遇分析 11 4.THREATS:威胁分析 11 五.营销策略组合 12 1.产品策略 12 2.价格策略 12 3.渠道策略 12 4.广告策略 12 5.服务策略 13 六.营销活动建议 13 1.车展 13 2.产品宣传会 13 3.网上预约体验 13 4.绿色公益活动 13 七.财务分析 14 1.收入预测 14 2.开支预测 14 3.收支平衡 14 八.营销风险分析 14 3.应急方案详见附录。
14 九.附录 14 1.同档次价位与竞争对手车型的优缺点对比表 15 2.各部门任务分工及奖罚机制明细 15 3.应急方案 15 4.有关消息摘要 15 摘要 本策划针对特斯拉汽车公司如何在中国打开市场及长久立足做出了整体布局和详细的策划,可大致分为以下四个部分:
一.分析 分析的内容包括:特斯拉汽车公司的发展前景,中国地区市场环境的详细分析,其电动汽车的SWOT问题分析,公司近期内的财务分析,以及营销风险分析等等。
二.针对分析做出合适的策略 如在产品、价格、渠道、服务、广告等方面应采取的战略组合,其营销应达到的目标,并根据策略计划相关营销活动以达到本策略的终极目的:打开市场,提高销量。相关营销活动有举办车展,进行产品宣传会,网上预约体验,绿色大型公益活动等,以及针对意外风险的相应应急措施等。
三.根据活动成效对策划做出相应调整 一.前言 1.电动汽车行业整体发展预测 随着不可再生能源石油的日益消耗,汽油的价格正在被飞速的抬升,大量汽车尾气的排放也给人们带来了严重的环境问题,电动汽车顺应时代潮流而生,相比起传统型汽车,它的环保、时尚和高性能迅速赢得了大众的青睐,但是由于目前生产成本比较昂贵,其出售价位较高,有能力购买的人群较少,从而限制了它的推广和平民化。然而,新能源汽车全面替代传统燃油型汽车将成为未来时代进步不可阻挡的趋势。特斯拉作为电动汽车行业中的佼佼者,势必需要在即将打响的这场市场争夺赛中抢占先机,拔得头筹。此策划案将根据目前形势针对中国市场做出准确详细的策划。
2.特斯拉汽车公司概况 特斯拉汽车公司成立于2003年,其总部设在美国加州硅谷地带,多年来一直致力于纯电动汽车的研发和生产,特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司,目前生产的汽车在质量、安全、性能等方面均已达到了行业的最高标准,其生产理念以时尚环保完美为主,2015年公司市值达到320亿美元以上,在欧洲和美洲市场销量均已跻身前列,已成为全球电动汽车行业的领军企业。
3.其旗下车型简介 (1)Tesla Roadster 电动敞篷跑车,这是第一辆使用锂电池技术每次充电能够行驶320公里以上的电动车。在中国售价为80万元左右。身为电动车,Roadster在欧洲也享有政府补贴。Tesla Roadster的传动技术来自AC Propulsion公司;
它的电池采购自松下生产的18650电池;
它的电机,采购自台湾富田的交流电机。
(2)Tesla Model S 由Tesla汽车公司制造的全尺寸高性能电动轿车,于2012年年中投入销售,而它的竞争对手则直指宝马5系。在Tesla汽车公司中,Model S拥有独一无二的底盘、车身、发动机以及能量储备系统。
(3)Tesla Model X 2012年2月9日,美国Tesla Motors公司发布了全尺寸纯电动SUV车型Model X,其后门采用设计前卫的鹰翼门造型,依靠动力强劲的电动机驱动,其0-96公里/小时加速时间为5秒内。Model X 将MPV的大空间、SUV的优势、电动车的优点融合在一起。是一辆格调上乘,围绕驾驶者建造的车。基础配置为90 kWh 电池,240英里里程(EPA测算),起售价13.2万美元。
(4)TeslaModel S P85D 特斯拉Model S P85D配备全驱系统,最高时速可以达到155英里/小时,增设的雷达和摄像头可以识别行人和路标,实现自动泊车、高速公路自动驾驶,堵车自动跟随等功能。新车型由原来的两轮驱动提升为四轮全驱,Model P85D的百公里加速较之前的版本提升至3.2秒。新车型比同型号的Model S续航历程上提升10英里(16公里),即最大续航历程可达到275英里(442公里)。售价100万RMB左右。
二.策划目的及营销目标 1.营销目标 据调查,目前中国汽车市场2014年的总销量超过2349万辆,其中纯电动型汽车销售4.5万辆,同比增长208%,插电式电动车销售3万辆,同比增长878%。电动汽车呈现高速发展态势,2014年特斯拉汽车在中国地区完成销量3.3万辆,故按此增长趋势,计划2015年完成销量6万辆。
2.策划目的 (1).实现营销目标。
(2).抢先占有市场,扩大市场份额。
(3).打响自身品牌,树立良好口碑。
电动汽车作为新兴行业,特斯拉以其成熟的技术站在了行业前沿,中国市场目前存在着一片市场空白,一个高端的品牌形象能够更好的取得人们的信赖,吸引人们优先考虑选择该品牌。而一个良好的口碑能够帮助特斯拉在中国市场长远的立足下去。
(4).促进可持续交通的发展。
秉承公司理念,企业在自身发展的同时也应当为社会和自然做出贡献,加快汽车行业的改朝换代,促进可持续交通的发展成为了公司的一大目的。
三.中国地区市场环境分析 1.宏观环境分析 (1).政治环境分析 中国政府对于新能源汽车有着大力的扶植,也出台了各种优惠政策以促进人们的购买,但是特斯拉属于外资企业,得到政策的倾斜较小,公司车辆进口需要交纳高额的关税,加上车辆的运输费用,使得其在中国电动汽车市场的售价远远高于了本土企业的价位。
(2).经济环境分析 随着我国经济的不断发展,人们的消费能力在不断的提高,价格因素对人们购买决策的影响越来越小,人们首选车型开始由中低端低廉的汽车转向中高端的优质车,中高档汽车的市场需求迅速扩大。
(3).文化环境分析 改革开放以来,国人的心态逐渐由保守转为开放,对于新兴事物的态度也逐渐由排斥拒绝转为了好奇尝试。随着环境问题的频频爆发,污染治理,资源节约和生态保护也开始引起了人们的重视,绿色环保的理念被人们接受并广为传播。
(4).人口环境分析 中国人口基数庞大,潜在消费市场巨大。
(5).技术环境分析 我国目前虽然也在致力于中高档电动汽车的研发,但是技术依旧不太成熟,各企业各自为营,生产成本过于高昂,难以实现批量生产。特斯拉拥有着美国政府为其提供的技术支持,以及自身研发的精准的电池控制技术等专利,即使目前开放了部分专利,也依然能在一定时间内保持技术领先地位。
2.微观环境分析 (1). 供应商方面 特斯拉拥有着众多高品质的合作伙伴。其中包括谷歌创始人拉里·佩奇、谢尔盖·布林等人,还包括丰田、戴姆勒奔驰的子公司和松下等传统汽车巨头。松下是特斯拉的锂电池电芯供应商,而特斯拉汽车的部分设计也受益于奔驰的启发。电动汽车最主要的三项技术是电池、电机和传动系统。特斯拉的传动技术来自AC Propulsion公司;
它的电池采购自松下生产的18650电池;
它的电机,采购自台湾富田电机。特斯拉电动车引以为傲的续航能力,来自其自主研发的电池控制系统:由七千多颗电池组成的电池包,即使短路也不会着火,个别电池损坏不会影响其他,这一合作模式能够保证它随时可以用到最先进的电池来装备特斯拉电动汽车。其与供应商建立的长期战略合作关系,保证了产品的质量。
(2).客户方面 由于特斯拉汽车采用的都是世界名企提供的组件,在保证了其高端性能的同时也提高了汽车的制造成本,一定程度上限制了购买人群的范围。
(3).竞争者分析 在整个汽车行业中,特斯拉的竞争对手主要集中在生产中高档汽车的企业,如奔驰、宝马等,他们作为传统型高端汽车,第一,良好的品牌形象深入国人心中,第二,生产的汽车价位范围广,种类多,可供人们选择的余地更多。附同档次价位与竞争对手车型的优缺点对比表一张,详见附录。
在新能源汽车行业中,特斯拉也应当警惕其他电动汽车生产商打价格战,以及其他能源汽车的“异军突起”。
3.目标市场分析 (1).市场细分 中国汽车行业大致可分为两类,以燃油为主的传统型汽车,和新能源型汽车,目前市场上依然是以传统型汽车为主,销售比例占到了90%以上,但新能源汽车的销售比例正在飞速的上升着。传统型汽车销量中,以中高档汽车为主,新能源型汽车销量中,以电动汽车为主。
(2).市场选择(以Model S为例) 1)由于Model S的价位较高,有能力购买者主要是集中在社会的中上层的富人,他们除了能够满足自身的基本生活需要以外,还需要追求生活质量的满足,如使用自己的小轿车舒适的出行等。
2)Model S的创新、环保、高科技等特点迎合了许多当代青年人群的追求。
3)另外,由于购买Model S的人群大多集中在中上层社会,拥有一辆Model S无疑是自己身份地位的彰显,故购买人群也有可能是社会名流,政府高官等。
4.市场定位 综上,可初步将Model S定位为:精致豪华的高科技电动跑车 四.SWOT问题分析 1.STRENGTH:优势分析 (1).以电能作为汽车动力,无发动机的轰宁声和难闻的汽油味,无尾气污染,能源成本低,且由于电力的传输速度极快,汽车可实现无极变速和超短时加速。
(2).超大显示屏,免费导航,路线显示更全面,外观时尚大气,内饰精致豪华,系统更配备特有的智能驾驶和空中升级功能,性能强大。
(3).安全保障,拥有精确到每块电池的控制系统。
(4).储物空间大,前后都有行李箱。
(5).人机工程出色,科技感强,中控台超越同行业。
(6).充电方式多样,当电量耗尽,可以通过三种方式对Model S进行充电,分别是家用110V电源、高效充电器以及超级充电站。其中通过家用电源充电,Model S充电一小时可以行使50km的里程,如果使用特斯拉提供的专用高效充电器,那么充电速度则可提高一倍,充电半小时便可行使50km。最高效的充电方式是在特斯拉建立的超级充电站里免费获得,每小时充电量可以行使480km,完全能够满足日常使用的需求。
(7).超强的后台,自身经济实力硬件设施优秀,更有美国政府的支持。拥有着技术上的领先优势,更在欧美市场上的运作陆续取得成功,在中国市场的运作拥有大量经验可以借鉴。
(8).无废气排放,环保。
(9).特斯拉汽车俱乐部无疑是对购车者的一大诱惑。
(10).完善的售后服务。
2.WEAKNESS:劣势分析 (1).不能用油,只能充电,和现有的基础设施不配套,而改造基础设施需要很长时间和很大投资,还要政府支持。
(2).电池收到温度影响,冷天会打折扣,持续高速行驶的时候消耗也会很快。
(3).充电站充电桩中国地区建设不完善,充电网络面未全面普及。
(4).由于成本过高,价位超出了大众的承受范围。
(5).消费人群过少,口碑难以竖立和扩散。
(6).电动汽车尚未取得大众信任,国人对其认可度低。
(7).个别事故产生了负面影响,被竞争对手炒作放大后产生了极大的负面影响,成为了攻击把柄。
(8).电磁辐射可能超标对人体产生危害。
(9).虽然电价低廉,但特斯拉耗电量大。
3.OPPORTUNITIES:机遇分析 (1).汽车的使用寿命大约为8年,8年前中国汽车市场正蓬勃发展,今年,将迎来一次汽车改朝换代的高峰,以及综合上文的分析,中国存在着巨大的销售市场。
(2).随着资源的日益短缺和环境的日益恶化,人们对新能源型汽车日益关注和重视。
(3).政府对于新能源汽车的销售成支持鼓励态度并陆续出台了相关福利政策。
4.THREATS:威胁分析 (1).相比本土企业,特斯拉能够取得的政府支持较少,进口税收过高。
(2).特斯拉作为中国市场的新来者,比之原有企业,大众认可度低。
五.营销策略组合 1.产品策略 建议推出策略:产品售后三年内出故障包换,五年内免费保修,平时洗车等保养服务可免费。此举成本较大,其他厂家并不敢如此承诺,所以此举彰显了特斯拉厂的雄厚实力及完美的售后服务,且每年车主需花费几万元对车进行保养,此举于特斯拉而言,实际每年并不需要对每辆车花费几万元,只需支出对其车的保养成本约每辆车每年几千元就行了,而车主若购其他车,则需自己支付对车的保修工本费高达几万每年。此策略通过让利顾客,能有效的吸引顾客的考虑。
2.价格策略 特斯拉电动汽车目前全部属于高端类消费产品,瞄准客户为高端小众富裕人群,有能力花费得起百万的人对于几千不会太过于在意,故可将产品策略中以后对车的保养成本计入售价以分担公司的财务负担。再将价格在现有基础上抬升5%左右定价。在售卖过程中可利用顾客心理适当降价以增加销量。并可对外宣布,特斯拉每售出一辆电动汽车,将抽出售价的0.01%捐赠于中国科研机构和慈善机构,携手共建美好未来。
3.渠道策略 发展多渠道销售,网销则需拥有自己的官网,实体则可自己独营也可与4s店协商加入,建议独营以保障品质,彰显非凡。
4.广告策略 有能力使用该车的客户一般都位于中上层社会,这本身就是一笔广告财富。广告可在收视率较高的电视台进行插播,也可作为活动的赞助方,在跑男等热播的剧集中植入广告。在实际生活中,则可在大型超市,马路两旁等地租用广告摊位。广告内容应侧重于环保等现今社会所提倡的元素,并同时给人们塑造一种高端大气的印象。
5.服务策略 售前服务:主要是为了使顾客了解并“爱上”特斯拉。内容包括:在网上设立咨询客服,官网设置车型详介,自主匹配所需购买的性能装备等功能。
售后服务:包括车辆的充电,维修,保养,车主的互动,电话客服等。
充电是目前降低购车率的一大因素,虽然充电方式有多样可供选择,但我国电动汽车的充电网络并不完善,使得车主的出行不太方便,因此,特斯拉当前比较紧急的任务是与政府协议充电网络的建设,可在加油站或停车场等地就地建设,并将地点记录进车主的导航系统。
维修和保养服务在前文有所介绍,此处由于时间原因,暂略。
车主的互动主要是指成立俱乐部,开展各类活动等,一是该俱乐部的会员一般非富即贵,是对上层名流扩散人脉的巨大吸引,二能丰富车主生活和增加对特的认同度。
六.营销活动建议(暂略) 1.车展 在大中城市等消费水平较高的地方开展车展,… 2.产品宣传会 介绍特斯拉电动汽车的性能,… 3.网上预约体验 充分挖掘有意购买的客户,… 4.绿色公益活动 宣扬环保理念,竖立良好的企业形象,… 七.财务分析(略) 1.收入预测 按该策划的营销目标计算,2015年售车收入可达6万辆*85万左右\辆=510亿元,出售碳排放额度收入初步估计可达50亿元。总收入约561亿元。
2.开支预测(建设、宣传、维修、理赔等) 成本:510亿*40%=204亿 建设设施(实体店、充电桩等):50亿 广告宣传及活动开支:50亿 慈善捐献及公益活动:30亿 3.收支平衡 收大于支,应盈利561-334=227亿元 八.营销风险分析(略) 1.安全事故导致的负面评论使公司销量急剧降低,公司股票严重贬值。
2.在短时间内竞争对手做到了推出同类高性能低价电跑。
3.应急方案详见附录。
九.附录(暂略) 1.同档次价位与竞争对手车型的优缺点对比表 2.各部门任务分工及奖罚机制明细 3.应急方案 4.有关消息摘要 (这是我今年2015号左右写的一份策划,当时在参加市场营销大赛,后来大赛定了主题,所以这份策划书就不用了,写的比较匆忙,但是我自己用心写的第一份策划嗷!毕竟是大一刚入学,不知道写的好坏,还好有暖暖哒学长给了我帮助!欢迎大家点评噜!蟹蟹大家了~ ~)
相关热词搜索:
- 范文大全
- 说说大全
- 学习资料
- 语录
- 生肖
- 解梦
- 十二星座
-
主题党日活动交流发言8篇
主题党日活动交流发言8篇主题党日活动交流发言篇13月13日,东城区党史学习教育动员大会召开。市委
【活动总结】 日期:2022-12-23
-
家乡赋|最美的家乡赋
家乡赋 孙传志 今安康市,白河双丰镇,吾之家乡也。三环沃土,山水环抱。其北依山,山系五岭,山
【调研报告】 日期:2020-04-01
-
【人教版1-6年级数学上册知识点精编】1-6年级数学人教版教材
人教版二年级数学上册知识点汇总第一单元长度单位一、米和厘米1、测量物体的长度时,要用统一的标准去测量
【调研报告】 日期:2020-11-08
-
2022年2月份主题党日活动记录5篇
2022年2月份主题党日活动记录5篇2022年2月份主题党日活动记录篇1尊敬的党组织:在今年的开学初,本人积极参加教研室组织的教研活动,在学校教研员的指
【活动总结】 日期:2022-08-12
-
2022年4月主题党日活动记录范文15篇
2022年4月主题党日活动记录范文15篇2022年4月主题党日活动记录范文篇1一个崇尚阅读的民族,必然精神饱满、意气风发、活力四射。习近平总书记强调:“学习
【活动总结】 日期:2022-08-01
-
党支部1-12月全年主题党日活动计划表
2022年党支部主题党日活动计划表序号活动时间活动方式活动内容12022年1月专题学习研讨集中观看2022年新年贺词,积极开展学习研讨交流。组织生活会组织党员认真对照党章...
【活动总结】 日期:2022-10-14
-
2023年平安校园建设方案13篇
平安校园建设方案“平安校园”创建工作,我们幼儿园全体教职员工一直把它当作头等大事来抓。领导高度重视,以“平安校园”创建活动为抓手,建立和规范校园安全工作机制
【规章制度】 日期:2023-11-02
-
医院最佳主题党日活动11篇
医院最佳主题党日活动11篇医院最佳主题党日活动篇1 医院最佳主题党日活动篇2为隆重纪念中国共产党成立100周年,进一步巩固党的群众路线教育实践活动成果,切实
【活动总结】 日期:2022-10-29
-
主题党日活动记录202210篇
主题党日活动记录202210篇主题党日活动记录2022篇12021年是中国共产党成立100周年,为广泛开展爱国主义宣传教育,铭记党的历史,讴歌党的光辉历程,
【活动总结】 日期:2022-08-02
-
南京大屠杀国家公祭日悼念文案句子11篇
南京大屠杀国家公祭日悼念文案精选句子1、惟有民魂是值得宝贵的,惟有他发扬起来,中国才有真进步。——鲁迅2、我爱我的祖国,爱我的人民,离开了它,离开了他们,我
【企划文案】 日期:2023-10-20
-
一年级新学期目标简短_一年级学生新学期打算
新学期到了,我是一年级下册的小学生了。 上课的时候,我要认真学习,不做小动作,认真听讲。我要认真学习,天天向上,努力学习,耳朵要听老师讲课,眼睛要瞪得大大的看老...
【简历资料】 日期:2019-10-26
-
[信访复查复核制度作用探讨]信访复查复核有用吗
作为我国特有的一项制度,信访制度的出现并长期存在不是偶然的,虽然一些法学专家认为信访制度具有“人治”
【职场指南】 日期:2020-02-16
-
[党员干部2019年主题教育个人问题检视清单及整改措施2篇] 党员干部
2019年主题教育问题检视清单及整改措施根据主题教育领导小组办公室《关于认真做好主题教育检视问题整改
【求职简历】 日期:2019-11-08
-
民族团结的素材资料13篇
民族团结的素材资料13篇民族团结的素材资料篇1研究进一步推进新疆社会稳定和长治久安工作。会议指出,要全面贯彻执行党的民族政策,把民族团结作为各族人民的生命线
【简历资料】 日期:2022-08-16
-
网络维护工作内容_(精华)国家开放大学电大专科《网络系统管理与维护》形考任务1答案
国家开放大学电大专科《网络系统管理与维护》形考任务1答案形考任务1理解上网行为管理软件的功能【实训目
【职场指南】 日期:2020-07-17
-
红旗颂朗诵稿原文【《红旗颂》朗诵词】
《红旗颂》朗诵词 女:晴空万里,红旗飘扬, 六十载风云,我们昂首阔步。 男:六十个春秋,
【职场指南】 日期:2020-02-16
-
党委会与局长办公会的区别_局长办公会制度
为进一步加强xxx局工作的规范化、制度化建设,提高行政效能,规范议事程序,特制定本制度。一、会议形式1、局长办公会议由局长、副局长参加。由局长召集和主持。根据工作需要...
【求职简历】 日期:2019-07-30
-
《铁拳砸碎“黑警伞”》警示教育片观后感
影片深刻剖析了广西北海市公安局海西派出所原所长张枭杰蜕变堕落的轨迹。观看警示教育片后,做为一名党员教
【简历资料】 日期:2020-08-17
-
如何凝心聚力谋发展【坚定信心谋发展凝心聚力促跨越】
当前,清河正处于在苏北实现赶超跨越基础上全面腾飞的战略机遇期,处于在全市率先实现全面小康基础上率先实
【简历资料】 日期:2020-03-17
-
《国行公祭,为佑世界和平》课文原文阅读_国行公祭为佑世界和平每段段意
国行公祭,为佑世界和平钟声“国行公祭,法立典章。铸兹宝鼎,祀我国殇。”侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念
【简历资料】 日期:2020-11-28
-
百年芳华初心传承围绕主题选择党百年历史中典型事件谈谈你感受(精选文档)
百年通常指很多年,表示时间之长,也可以指一生或去世等含义,以下是为大家整理的关于百年芳华初心传承围绕主题选择党的百年历史中的典型事件谈谈你的感受6篇,供大家参考选择...
【其他范文】 日期:2022-09-13
-
2022我能做好_《我要做好孩子》读后感范本350字【精选推荐】
当前位置:>>>2021-10-03这个寒假,我读了很多书,其中印象最深得是《我要做好孩子》。书中的主人公金玲聪明伶俐、为人善良,而且十分可爱,就是学习成绩一般,还很顽皮。她一...
【其他范文】 日期:2022-09-27
-
促进全域旅游发展实施方案3篇
促进全域旅游发展实施方案1为加快全域旅游示范省建设,不断提升旅游业现代化、集约化、品质化、国际化水平
【口号大全】 日期:2020-09-23
-
【超市2011中秋节促销方案】 超市中秋节促销方案
导读:促销方案范文,超市2011中秋节促销方案应该怎么写,有什么格式要求,科教范文网提供的这篇文章是一个很好的范例:中心主题:中秋满眼,健康味道在蔓延! 美国营销专家...
【毕业论文】 日期:2019-09-17
-
学习贯彻全国两会精神心得例文
精品文档 PAGE1 学习贯彻全国两会精神心得范文大全 学习贯彻全国两会精神心得范文(
【导游词】 日期:2020-06-04
-
高效液相色谱串联质谱法直接测定环境水样中8种有机磷农药
王静,周菁清(浙江省生态环境监测中心,浙江省生态环境监测预警及质控研究重点实验室,浙江杭州31001
【其他范文】 日期:2023-01-22
-
2022HX乡镇干部谈党的会议精神学习体会(精选文档)
HX乡镇干部谈党的会议精神学习体会
【其他范文】 日期:2022-08-12
-
学校安全工作“一岗双责”责任制实施方案13篇
学校安全工作“一岗双责”责任制实施方案13篇学校安全工作“一岗双责”责任制实施方案篇1为加强学校
【其他范文】 日期:2022-12-17
-
初中地理七年级第八章《东半球其他地区和国家》检测题(含答案)
《东半球其他地区和国家》检测题一、选择题1.非洲气候的基本特征是()①湿热②干热③以赤道为轴南北对称
【评语寄语】 日期:2021-11-11
-
农村支部书记个人述职报告 (3篇)
农村支部书记个人述职报告(3篇)农村支部书记个人述职报告1各位领导、同志们:我叫xxx,******党员现任xx乡xx村党支部书记。一年来,在乡党委、政府的正确领导下,在广大党员、...
【其他范文】 日期:2022-09-01
-
军转座谈会交流发言4篇
军转座谈会交流发言4篇军转座谈会交流发言篇1大家好,我叫贺丽,2015届选调生,来自康定市委组织部,现在省委编办跟班学习。今天,非常荣幸向大家汇报我的学习收
【发言稿】 日期:2022-10-27
-
理论中心组学习总体国家安全观发言材料9篇
理论中心组学习总体国家安全观发言材料9篇理论中心组学习总体国家安全观发言材料篇1(八)深入学习贯彻中央以及省的重要会议和文件精神深入学习贯彻年度内中央以
【发言稿】 日期:2022-08-04
-
12岁生日小寿星发言4篇
12岁生日小寿星发言4篇12岁生日小寿星发言篇1各位来宾、各位朋友:大家好!今天,我们欢聚在这里,共同庆祝**十二周岁生日。首先,我代表**的父母以
【发言稿】 日期:2022-07-31
-
党内警告处分党员讨论发言3篇
党内警告处分党员讨论发言3篇党内警告处分党员讨论发言篇1大家好!作为新时期的一名大学生,认真学习、深刻领会、全面贯彻省党代会精神,是当前和今后一个时期重
【发言稿】 日期:2022-08-07
-
2023年今日新闻摘抄十条3篇
今日新闻摘抄十条大家一定记得七月初时的洪水,那可是轰动一时的大事呢!抗洪救灾的官兵跑在了前线,大家也在密切关注着动向。突如其来的洪水是很多人措手不及,瞬间就
【贺词】 日期:2023-10-14
-
廉政大会总结发言稿7篇
廉政大会总结发言稿7篇廉政大会总结发言稿篇1各位领导,同志们:根据会议安排,我就党风廉政建设工作做表态发言,不妥之处,请批评指正。一、提高认识,切实
【发言稿】 日期:2022-10-30
-
被约谈的表态发言8篇
被约谈的表态发言8篇被约谈的表态发言篇1各位领导、各位党员大家好:这天我能站在鲜红的党旗下,
【发言稿】 日期:2022-12-24
-
巡察整改专题民主生活会总结发言8篇
巡察整改专题民主生活会总结发言8篇巡察整改专题民主生活会总结发言篇1按照区委统一部署和纪监委、巡察办关于召开党史学习教育专题组织生活会的工作安排,近期我紧贴
【发言稿】 日期:2022-10-12
-
【企业疫情风险控制方案】 2020企业复工疫情方案
企业疫情风险控制方案2020新冠病毒肺炎疫情防控工作总结汇报3篇 关于新型冠状病毒感染的肺炎疫
【演讲稿】 日期:2020-02-27
-
我最敬佩的人开头_我敬佩的一个人作文20篇2020年
我敬佩的一个人作文20篇 我敬佩的一个人作文一): 我身边有很多值得我们敬佩的人,但我最敬佩的一
【发言稿】 日期:2020-11-10
-
2023年中国行政区划调整方案(设想优秀3篇
中国行政区划调整方案(设想优秀民政部第二次行政区划研讨会会议内容一、缩省的意义与原则1.意义1)利于减少中间层次中国行政区划层级之多为世界之最,既使管理成本
【周公解梦】 日期:2024-02-20
-
学习周永开先进事迹心得体会3篇
学习周永开先进事迹心得体会【一】通过学习周永开老先生先进事迹后,结合自己工作思考,感慨万千。同样作为
【格言】 日期:2021-04-10
-
XX老干局推进党建与业务深度融合发展工作情况调研报告:党建调研报告
XX老干局推进党建与业务深度融合 发展工作情况的调研报告 党建工作与业务工作融合发展始终是一个充满生
【成语大全】 日期:2020-08-28
-
中国共产党第三代中央领导集体的卓越贡献
中国共产党第三代中央领导集体的卓越贡献 --------------继往开来铸就辉煌 【摘要】改
【成语大全】 日期:2020-03-20
-
信息技术2.0能力点 [全国中小学教师信息技术应用能力提升工程试题题库及参考答案「精编」]
全国中小学教师信息技术应用能力提升工程试题题库及答案(复习资料)一、判断题题库(A为正确,B为错误)
【格言】 日期:2020-11-17
-
党建工作运行机制内容有哪些_构建基层党建工作运行机制探讨
党的基层组织是党在社会基层组织中的战斗堡垒,是党的全部工作和战斗力的基础。加强和改进县级以下各类党的
【经典阅读】 日期:2020-01-22
-
集合推理_七,推理与集合
七推理与集合1 期中考试数学成绩出来了,三个好朋友分别考了88分,92分,95分。他们分别考了多少分
【名人名言】 日期:2020-12-18
-
电大现代教育原理_最新国家开放大学电大《现代教育原理》形考任务2试题及答案
最新国家开放大学电大《现代教育原理》形考任务2试题及答案形考任务二一、多项选择题(共17道试题,共3
【成语大全】 日期:2020-07-20
-
基层党务工作基本内容_党建基本工作有哪些
党建基本工作有哪些(一) 基层党建工作包括哪些内容 选择了大学生村官这条路,你就与农村基层党
【名人名言】 日期:2020-08-06
-
【2020-2021学年高一英语外研版(2019)选择性必修第一册Unit3Faster,higher,strongerSectionⅠ导学讲义】
Unit3 Faster,higher,stronger背景导学MichaelJordan—Head
【歇后语】 日期:2021-04-19
-
关于三农工作重要论述心得体会3篇
关于三农工作重要论述心得体会3篇关于三农工作重要论述心得体会篇1习近平总书记指出:“建设现代化国家离不开农业农村现代化,要继续巩固脱贫攻坚成果,扎实推进乡村
【学习心得体会】 日期:2022-10-29
-
【福生庄隧道坍塌处理方案】 福生庄隧道在哪里
(呼和浩特铁路局大包电气化改造工程指挥部,内蒙古呼和浩特010050)摘要:文章介绍了福生庄隧道
【学习心得体会】 日期:2020-03-05
-
五个一百工程阅读心得体会13篇
五个一百工程阅读心得体会13篇五个一百工程阅读心得体会篇1凡益之道,与时偕行。在全国网络安全和信
【学习心得体会】 日期:2022-12-07
-
双拥手抄报内容 [双拥标语300则]
双拥标语300则 1、开展双拥共建,构建和木垒。 2、坚持党对军队的绝对领导,走中国特色的精兵之
【培训心得体会】 日期:2021-10-27
-
城管系统警示教育心得体会9篇
城管系统警示教育心得体会9篇城管系统警示教育心得体会篇1各党支部要召开多种形式的庆七一座谈会,组织广大党员进行座谈,回顾党的光辉历程,畅谈党的丰功伟绩,
【学习心得体会】 日期:2022-10-09
-
发展对象培训主要内容10篇
发展对象培训主要内容10篇发展对象培训主要内容篇1怀着无比激动的心情,我有幸参加了__新区区委党校20__年第四期(区级机关)党员发展对象培训班。这次的学习
【培训心得体会】 日期:2022-09-24
-
2022年全国检察长会议心得7篇
2022年全国检察长会议心得7篇2022年全国检察长会议心得篇1眼睛是心灵上的窗户,我们通过眼睛才能看到世间万物,才能看到眼前这美好的一切。拥有一双明亮的眼
【学习心得体会】 日期:2022-10-31
-
全面从严治党的心得体会800字7篇
全面从严治党的心得体会800字7篇全面从严治党的心得体会800字篇1中国特色社会主义是我们党领导
【学习心得体会】 日期:2022-12-14
-
两会医护人员心得体会8篇
两会医护人员心得体会8篇两会医护人员心得体会篇120xx年春节,新型冠状病毒肺炎,以迅雷不及掩耳之势,席卷而来。国事家事天下事,因与自身生命安全息息相关,自
【学习心得体会】 日期:2022-10-27
-
2月教师党员个人思想汇报5篇
2月教师党员个人思想汇报敬爱的党组织:最近这一个月的时间对于我来说是极不平凡的,在这段时间里我认真学习了文化部网上党校的相关内容,经过长达40小时的
【教师心得体会】 日期:2023-10-15
-
2024年主题教育民主生活会批评与自我批评意见(38条)(范文推荐)
2023年主题教育民主生活会六个方面个人检视、相互批评意见:1 理论学习系统性不强。学习习近平新时代中国特色社会主义思想不深不透,泛泛而学的时候多,深学细照的时候少,特...
【邓小平理论】 日期:2024-03-19
-
2024年交流发言:强化思想理论武装,增强奋进力量(完整)
习近平总书记指出:“一个民族要走在时代前列,就一刻不能没有理论思维,一刻不能没有思想指引。”党的十八大以来,伴随着新时代中国特色社会主义思想在实践中形成发展的历程...
【三个代表】 日期:2024-03-19
-
2024年度镇年度县乡人大代表述职评议活动总结
xx镇20xx年县乡人大代表述职评议活动总结为响应县级人大常委会关于开展县乡两级人大代表述职评议活动,进一步激发代表履职活力,加强代表与人民群众的联系,提高依法履职水平...
【马克思主义】 日期:2024-03-19
-
“千万工程”经验学习体会(研讨材料)
“千万工程”是总书记在浙江工作时亲自谋划、亲自部署、亲自推动的一项重大决策,也是习近平新时代中国特色社会主义思想在之江大地的生动实践。20年来,“千万工程”先后经历...
【三个代表】 日期:2024-03-19
-
2024年在市政协机关工作总结会议上讲话
同志们:刚才,XX同志对市政协机关20XX年工作进行了很好的总结,很精炼,很到位,可以感受到去年机关工作确实可圈可点。XX同志宣读了表彰决定,机关优秀人员代表、先进集体代...
【邓小平理论】 日期:2024-03-18
-
在全区防汛防涝动员暨河长制工作推进会上讲话提纲【完整版】
区长,各位领导,同志们:汛期已经来临,我区城区防涝工作面临强大考验,形势不容乐观。年初,区城区防涝排渍指挥部已经召开专题调度会,修订完善应急预案,建立网格化管理机...
【马克思主义】 日期:2024-03-18
-
2024年镇作风整治工作实施方案(完整文档)
XX镇作风整治工作实施方案为深入贯彻落实党的二十大精神及省市区委深化作风建设的最新要求,突出重点推进干部效能提升,坚持不懈推动作风整治工作纵深发展,根据《关于印发《2...
【毛泽东思想】 日期:2024-03-18
-
2024市优化法治化营商环境规范涉企行政执法实施方案【优秀范文】
xx市优化法治化营商环境规范涉企行政执法实施方案为持续优化法治化营商环境,激发市场主体活力和社会创造力,规范行政执法行为,创新行政执法方式,提升行政执法质效,着力解...
【毛泽东思想】 日期:2024-03-18
-
2024年度关于开展新一轮思想状况摸底排查工作通知(完整)
关于开展新一轮思想状况摸底排查工作的通知为深入贯彻落实关于各地开展干部职工思想状况大摸底大排查情况上的批示要求和改革教育第二次调度会议精神,有针对性做好队伍教育管...
【三个代表】 日期:2024-03-18
-
2024年公路养护中心主任典型事迹材料(完整文档)
“中心的工作就是心中的事业”——公路养护中心主任典型事迹材料**,男,1976年6月出生,1993年参加工作,2000年4月调入**区交通运输局工作,大学本科学历,中共党员,现任**...
【马克思主义】 日期:2024-03-17