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    [企业营销策划书范本〔二〕]

    时间:2021-05-12 15:03:08来源:百花范文网本文已影响

    企业营销策划书范本〔二〕 我们公司所属行业是皮毛服饰业,自购原材料(皮毛),外包给工业区内的皮毛服饰加工中心,自销或联系销售商销售成品.公司规模较小,员工人数20名.位于“裘皮之都”沧州-肃宁工业区.办公场所占地面积约100平方米.主要针对的是20-30岁的普通女性消费者. 一、产品策略 我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列、大衣系列等毛皮服饰.针对年轻女性的审美观,价值观,引进不同风格的服饰,可爱型,时尚型,成熟型等,满足不同需求的消费者. (一)品牌策略 采用统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是,有利于企业树立统一的形象和提高整体识别度,极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆.因为,企业所生产的众多的产品如果都采用了统一个品牌,更一步的是,这个品牌又与企业名称相一致,那么,就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露,反复、轮番地冲击消费者的感官. 撇开品牌价值与企业形象塑造的角度,仅从企业经营的成本方面来看,统一品牌策略有利于企业采用统一化的包装、宣传等手段,从而节约了大量的包装和促销的费用,增强了企业的规模效益,节约了企业的经营成本. (二)包装策略 1、附赠品包装策略,根据顾客购买商品的价位赠与相应的优惠券.附优惠券包装是一种便宜的分送优惠券的方法.是刺激消费者连续采购该产品的有效方法.在消费者使用该优惠券采购之前,投入成本很少. 2、分等级包装策略,即对同一商品的不同等级产品采用不同的包装,作为这一策略的扩展,企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装,例如分为精品包装和普通包装.这种策略能突出商品的特点,与商品的质量和价值协调一致,并满足了不同购买水平的消费者的需求,根据产品质量等级不同采取不同的包装. (三)产品组合策略 我们采用双向延伸的产品组合策略.主打商品是中档商品,适合广大普通消费者.双向延伸一方面增加高档产品,例如珍稀貂皮大衣;
    另一方面增加低档产品,例如兔毛手套、衣领等饰品,从而扩大市场,但是我们仍然侧重中低档产品. (四)产品生命周期的营销策略 1、投入期:在投入期采用快速渗透策略,大幅度降低产品价格以吸引顾客,同时通过电视媒体、报纸、杂志刊登广告,大力宣传我们的产品.在专卖店大搞促销活动,例如买大衣赠手套、举办抽奖活动等. 2、成长期:在这一阶段我们把广告宣传的重点转到建立公司形象上来,向顾客宣传我们的企业文化,建立专属于我们公司的歌曲.建立会员制度,节假日会员将会收到我们精心准备的小礼物,从而维系老顾客,并建立了良好的口碑.在此基础上相应的上调产品价格,激发对价格比较敏感的消费者的购买欲望. 3、成熟期:增加一个新的细分市场——中年女性市场,这个年龄阶段的女性事业蓬勃发展,拥有一定的经济实力.相应的进行产品改良,增加产品的款式、规格,以适应中年女性对时尚的追求. 4、衰退期:选择集中策略,把企业的资源集中在20-30岁的女性消费市场,主要的销售渠道就是专卖店. 二、定价策略 (一)渗透定价法 渗透定价策略是一种低价定价策略.这种价格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位.例如,围巾、衣领的定价就是采用的这种定价策略,一般价位在100——300元不等,属于中低价位,能够被大众消费者随接受. (二)消费者感受价值定价法 感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值,并非产品的实际价值.随着企业不断壮大和发展,企业通过一系列的策略和活动来提升品牌的价值,例如通过类似“爱情恒久远,一颗永流传”的广告、时装秀等. (三)时间差别定价策略 时间差别定价策略对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或服务分别制定不同的价格.裘皮服饰有保暖功能,所以我们在冬季将价格抬高,大衣系列定在500元以上,马甲系列定在300——500元.而对夏季采取降价策略,一般定于7——8折出售. (四)招徕定价策略 利用消费者“求廉”的心理.我们将冒领系列、围巾系列大力宣传,低价出售,把价格定在100元以下,以此吸引顾客,带动高价位的、设计新潮、款式新颖的大衣系列的出售. (五)季节性折扣策略 在夏季这样的淡季,我们将给予买主一种折扣优待,做到“淡季不淡”,采取半价销售,鼓励购买者提早进货或淡季采购,以减轻企业仓储压力.这种策略主要应用在对商场的供货上. (六)数量折扣策略 又称批量折扣,购买量越多,折扣也越大,以鼓励顾客增加购买量.100件以下给与10%的折扣,100——500件给与30%的折扣,500件以上给与30%的折扣. 三、营销渠道 (一)网络营销 网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率. 首先,利用百度推广,这是一种按效果付费的网络推广方式,用少量的投入得到大量的潜在顾客.在百度上做广告,介绍我们的主要产品,以及价位,采用“选力卓服饰,做知性女人”之类的广告语,24小时接触网络上的顾客.同时,我们也会建立自己的网站. 其次,联系淘宝网的各家网络服装店,使足不出户的宅男宅女们不出门就能选到心仪的皮毛服饰. 另外,网吧作为城市少男少女以及白领丽人的娱乐场所,我们和目标市场的网吧合作,将我们的产品作为开机时的页面,以吸引潜在客户. 除此之外,我们会充分利用一些大的赛事营销产品,例如,今年世界杯,有一个黄健翔的“黄加李泡”,我们可以充分赞助这些活动来吸引顾客的眼球. (二)零售商 我们零售的合作伙伴主要是百货大楼、大型商场及超级市场.这些零售商是消费者选择和购买商品的重要场所,其中服装销售更是重要的品类.据调查,有40%的消费者去这些商场购买服装. (三)专卖店 随着企业不断的发展壮大,品牌的不断增值,专卖店将成为企业主要的销售渠道,这不仅有利于企业对渠道的控制,更有利于走国际化路线,以连锁经营的方式不断的扩展,考虑到成本,企业只在哈尔滨,__开设两家专卖店,规模不要过大,以200平为宜,商店的小规模不仅可以节约成本,更有利于加盟商的加入.这也给刚出校门的学生以及想创业的“蚁族”一次机会,同时,更有利于企业品牌的推广. 四、促销策略 (一)广告 1广告语 “选力卓服饰,做知性女人” 2广告内容 设计这样一个场景:在一个小镇上,身着力卓裘皮大衣的模特,面带微笑的走出力卓服饰专卖店,然后立即切换镜头,同样的模特带着她的姐妹走在现代都市的街道上,抬头又看到了力卓那鲜明的标志,不禁相拥着走进这打造美丽女人的__.最后加上我们的广告语“选力卓服饰,做知性女人” 3广告传播媒体 报纸:刊登文章,介绍力卓服饰的类型、规格、款式、价位等信息.让每一位爱美的女性充分了解力卓服饰. 杂志:刊登照片,让美丽的模特穿上各式的皮毛服饰,摆出优美的pose,彰显力卓服饰的优雅与华贵. 网络:在百度上作推广,建立自己的网站,详细的介绍各类服饰的款式、材质、价位等信息,让大家了解力卓服饰.再在淘宝网上联系网络服饰店,利用淘宝网的超高人气,带动力卓服饰的宣传. (二)营业推广(在专卖店里) 1、巧用欢迎词 欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“__节快乐”.同样的“节日快乐”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了,在顾客心中留下良好的印象. 2、巧妙的“红包” 在假日期间巧妙地让利,来吸引顾客.节日期间,我们都会送给每位顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们__的传统里送红包就是赋予他人福气和财气.而且巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利. 3、别致的礼品. 搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,比如情人节,可以安排专卖店实施促销:当天的女顾客买衣服,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意. (三)产品生命周期阶段. 考虑到裘皮服饰已属于处在成熟期的产品,我们采取采用加大广告以及提供优质服务以满足顾客个性化的需要,在企业成长的后期,我们将充分利用网络的互动性,让顾客自己设计产品,以满足其个性化的需要. 再有,我们也会紧追时尚的潮流,在必要的时候,我们也会和大型的设计公司合作生产出前卫的产品,总的来说,裘皮服装以及饰品不仅要满足消费者对保暖的要求更要满足其对“美”得需求,另外,在前沿产品的推广上,我们会与相关的企业举办一些大型的推广活动,例如,时装秀等,充分吸引消费者的眼球,刺激需求. 五、未来规划 随着企业规模的不断发展壮大,公司逐渐实现向股份制企业的转变,同时,实现产品的高市场占有.除此之外,更加注重对专卖店的经营,已达到对销售渠道的掌控,将专卖店以复制的模式不断进行国际化推广,也更加重视对自有品牌的构建,已实现产品的增值,做大做强,最后,实现产业升级,制定行业标准.

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