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    2023销售每月工作计划3篇

    时间：2023-10-27 09:33:04来源：百花范文网本文已影响人

    销售每月工作计划俗话说的好：＂火车跑的快，快靠车头带，一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对8月份的工作做下面是小编为大家整理的销售每月工作计划3篇,供大家参考。

    销售每月工作计划3篇

    销售每月工作计划篇1

    　　俗话说的好：＂火车跑的快，快靠车头带，一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对8月份的工作做出了新的计划。

    　　工作方向：

    　　1.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年，相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

    　　2.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

    　　目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

    　　重点促销产品：鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

    　　销售队伍人力资源管理：

    　　1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

    　　3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

    　　4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

    　　对于20xx年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获

    销售每月工作计划篇2

    　　1、努力使散客的入住率上一个台阶

    　　2、加强与各大旅行社间联系

    　　5月营销部拟定利用周末的休息时间，到省内几大的旅游城市进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。

    　　3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

    　　5月营销部会根据五一小长假制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

    　　4、加强部门间的沟通协作

    　　建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

    　　5、具体的目标明确

    　　a、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。

    　　b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。

    　　c、由营销部带来的餐饮收入突破40万。

    　　一、市场方面：

    　　1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

    　　2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

    　　3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

    　　4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

    　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

    　　二、管理方面：

    　　1、五月份起“酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“酒业有限公司”各部门的相对印章。

    　　2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

    　　3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

    　　4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

    　　三、销售回款方面

    　　本月回款比前期有不良现象出现，如：商行和酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

    　　四、五月份的工作重点：

    　　1、市场开发：

    　　(1)展示与我公司合作的优势。

    　　(2)阐述公司的经营理念。

    　　(3)解读公司的发展战略。

    　　2、维护客户：

    　　(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

    　　(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

    　　3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

    　　五、五月份对自己有以下要求

    　　1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

    　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

    　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

    　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

    销售每月工作计划篇3

    　　一、销量指标：

    　　上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元

    　　二、计划拟定：

    　　1、年初拟定《年度销售计划》；

    　　2、每月初拟定《月销售计划表》；

    　　三、客户分类：

    　　根据接待的每一位客户进行细分化，要将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

    　　四、实施措施：

    　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

    　　2、制订学习计划。学习，对于每一个业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

    　　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

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