2022施工企业加强市场开发面临问题及应对措施【完整版】

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　　施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施

　　摘要：施工企业生存和发展的前提是必须持续不断获得工程项目，而想要获得工程项目则需要不断提高市场的开发力度。基于此，文章围绕施工企业加强市场开发进行探讨，阐述其重要性，总结其在开发过程中面临的难题，并提出加强市场开发的方法，包括拓宽信息渠道、推进技术标书标准化、提升投标报价水准等内容，希望为类似工作提供参考。

　　关键词：施工企业;市场开发;投标

　　在企业的生产经营中，市场开发一直是很重要的工作，对于施工企业更是如此。而随着各行各业产能过剩现象的逐渐出现，2013年后国家相继两次加大对基础建设的投资力度，这也直接导致工程建设企业迎来了“大萧条时期”，因此，本文探讨和分析了施工企业市场开发中面临的问题，并提出了相应的应对措施，以期能够为相关行业起到参考作用。

　　一、施工企业提高市场开发的重要性

　　对于建筑施工企业来说，企业参与社会经济活动的一个重要过程就是市场经营活动。而市场经营活动又包括市场开发、项目经营管理及项目的及时回访这三个过程，其中能够决定项目成败和企业未来发展的是前两个过程。同时，市场经营活动的好坏也是考量企业经营管理能力的一个重要参数。施工企业之前是依靠计划经济，完全靠分配施工任务来生存，但是在计划经济向市场经济转化的过程中，施工企业必须及时走出原有的生存模式，主动参与到市场经济体制下的建筑市场。施工企业开始陆续成立市场开发部，就是为了顺应市场。市场开发部的主要职责就是收集工程项目的招标信息、中标后跟进项目、第一时间进行现场实地查验，最后完成制定招标技术方案和参与投标过程。

　　二、施工企业在加强市场开发时需要解决的问题

　　1.相关部门沟通与融合的问题

　　在多重系统协调作用下的很多企业开始对市场开发懈怠，把注意力过度集中在公司系统内部。（1）市场开发部、经营管理部和施工项目三者间的沟通与融合出现问题，导致企业定额的整理和积累工作形同虚设，直接结果就是对一线市场成本动向的反应灵敏能力逐渐丧失，进而导致企业经济效益的損失。（2）投标文件对于企业的发展是非常重要的，但是投标文件多有执行不到位的情况发生，更甚的是“两张皮”情况时有发生。虽然从投标文件的实质出发，其是以培养行业领先能力而实施相关的措施，以完成打实基础、培育可续持发展能力的主要目的。但是因为工程具有履约过程的长期性、边界条件的复制性和多样性、相关配套扶持政策和资源的动态性等因素，所以工程不可避免的需要做出调整。

　　2.缺乏复合型人才

　　人才是企业发展的动力，企业只有具备了专业技术过硬，综合素质高的人才，才可以促进企业健康稳定的发展，为企业带来巨大的经济效益。但是现阶段，我国施工企业缺乏各方面的专业人才，企业内部的工作人员综合素质比较低，导致企业的发展前景不容乐观。通过相关渠道笔者了解到，复合型专业工程师在企业群体中很是稀缺，这种情况已经成为企业想要发展壮大不得不注重的问题。部分特级企业2019年以前一级建造师注册情况见表1。

　　3.管理及技术问题

　　施工企业的管理在企业经营方面和项目上均效果显著，但在市场开发方面就显得有些无能为力，说明管理的方法和成效需要继续优化。企业管理对企业的发展十分重要，可以说完善的企业管理可以为企业的发展带来巨大的经济效益。传统的通用类技术依然是大多数企业的选择，施工手法单一，对劳动力和设备的依赖性较强，目光就放在短期的收益上，对市场上新出现的技术、工艺和材料的关注度明显不高。

　　4.不注重企业品牌形象的塑造

　　当企业成功发展到一定程度，则在技术、经济、管理手段和可借助的外界条件方面拥有很大的资源力量。此时，在市场开发中尤为突出的一点就是由于信息不对称导致的资源整合迟缓。在施工方面，公司有很多的合作伙伴，但是项目前期的投资开发和项目勘察设计的合作伙伴却很少，这也导致不能完全发挥资源整合的优势。同时，施工企业不注重企业品牌形象的塑造，很多企业将精力与时间放入工程项目承揽上，一旦项目中标就认为成功了，不太重视项目执行中的现场管理和业主的服务，也没有通过项目现场提高管理水平，这对于施工企业开发市场带来很大的影响。

　　三、施工企业加强市场开发的方法

　　企业必须上下同时发动，内外部门相互配合，整体形成力量，调动一切可利用的力量来服务市场开发，为了更好的加强市场开发，施工企业需要做到以下几点：

　　1.拓宽信息渠道，构建高效信息网络

　　（1）施工企业应该充分利用员工的社会关系，为企业带来优质的信息。充分发挥员工的工作热情，调动员工工作积极性，完善企业的奖惩机制，对提供有效的市场信息的员工予以相应的奖励，无论最后是否中标。

　　（2）将企业的每一个项目部都打造成为一个“据点”。这个据点可以辐射项目部周边的地区，同时也可以搜集附近地区的市场信息并跟踪后续的项目进展。一是企业需要给项目部布置市场开发的任务，并将之作为项目考核指标之一，与负责人个人的考核直接挂钩。二是加强项目部相关管理人员的市场开发意识，落实相关责任。

　　（3）加大发挥承包商的价值，使之成为拓宽市场信息渠道的帮手。企业在市场开发的过程中要懂得利用承包商了解市场、渠道众多和公关能力的优势，将自身的品牌、业绩和实力与承包商挂钩，通过与承包商的合力，实现优势互补，提高中标率。

　　（4）依托与设计院、政府平台的密切关系，获取可靠的项目信息资源。为了可以提前制定有针对性的建设策略，在任务承揽中占据有利地位，就需要公司与设计院、工程公司长期保持良好的关系。

　　2.推进技术标书的模块化、标准化

　　建设市场日益规范，业主在选择施工单位时最主要的方式就是公开招投标。这对施工企业标书的编制和质量就有了更高的要求。只有尽快推进技术标书的“模块化、标准化”，建立标书资源库，才能提高短时间内标书的编制速度和质量。在技术标书“模块化、标准化”方面，企业应该根据自身发展的实际情况，在企业内部建立专业研究小组，对企业的标书进行细致、科学地整理与完善，最终形成完善的标书方案，提高标书的质量和编制效率。

　　3.累计经验数据，定制投标方法，提升投标的报价水准

　　项目能够中标的前提就是可以准确的测算出项目的整体成本，这就需要不断累计经验数据。企业必须制定完善的投标方法，提升投标的报价水准。以此同时，企业需要成立专业人才队伍，对数据库进行更新，计算成本，再研究对手的心里预估和报价策略，再比照自己的定价确定最终利润及最终的合理报价。而每一份报价都应该给与充分的研究、细节的钻研和潜在风险的研判，为之后的签署合同及二次合作经营做好铺垫。当然在实际的投标过程中，企业也要依据投标项目的规模、招标的方式、潜在竞争对手的情况和业主的属性，分析报价方法，进而制定出适合企业发展的投标方案，为企业带来经济效益。

　　四、结束语

　　综上所述，建筑施工企业的市场经营和项目管理能力在慢慢提高，这是建筑市场的必然要求，随着市场经济的逐步发展，以往传统的粗放型管理模式必须舍弃，逐渐升级成集约型管理、节能型管理和和谐管理三者并重的模式。在现代的市场竞争中，施工企业必须做好市场经营和项目管理这两项工作的融合，投标团队和项目管理团队要紧密联合在一起，市场开发活动为中标服务，中标后的项目施工为市场开发服务，互相成就，才可以在市场竞争中脱颖而出。

　　参考文献：

　　[1]杨华敏.分析施工企业市场开发及竞标能力的提升途径[J].中国石油和化工，2017（06）.

　　[2]张章兴.施工企业加强市场开发的问题与对策[J].企业改革与管理，2017（07）.

　　[3]王永钧.浅谈建筑企业如何做好市场开发与项目管理的沟通衔接[J].建筑经济，2012（06）.

　　（作者单位：中交第三航务工程局有限公司）

　　施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施

　　摘要：由于中国的建筑施工企业的数量相当庞大，而且各企业之间的竞争大多都没有规范的制度，因此，长期以来他们都是以价格为手段参入竞争，却忽略了质量、安全等因素。自从加入世贸组织，我国很多保护本国企业的相关法律法规被废黜，现在除了本国企业的竞争外，还增加了许多国外的竞争企业。国内企业为了更好的发展就要选择合理的对策去跟国外的企业竞争，争取自己的利益最大化。

　　关键词：建筑施工企业核心竞争力经营策略

　　中图分类号：F284

　　文献标识码：A

　　文章编号：1004-4914（2013）05-258-02

　　建筑施工企业是一个多耗资、多污染、多危险的领域，却也是一个国家经济比较重要的领域，因此备受各个国家的重视与关注，而中国的建筑企业在这些方面的问题相比其他国家就更为严重，但是，很多人只是看到了这个领域的利益，为了利益他们纷纷加入其中，却不曾看到这个行业的弊端，所以，为了国家的繁荣富强、人民生活的健康与富裕、国内建筑行业的地位提高，建筑行业应该从根本上解决自身存在的问题与弊端，及时纠正，及时改革。

　　一、建筑施工企业存在的问题

　　（一）建筑施工企业对环境造成污染的原因

　　1.选择材料的不恰当。如今国内的建筑施工企业为了节省成本都选用价格便宜、劣质的建筑材料，而这些材料都是由不合格的化学制品制成，其中都含有大量污染空气的成分，严重影响了人民的健康生活。现在很多的建筑物如：居民楼、楼阁等都要由这些材料构成，时间长了，材料的有害成分挥发出来严重影响了当地的空气环境、水资源，给人民的生存带来威胁。

　　2.施工程序的不合理。在施工的过程中时刻伴随着污染的产生，其中包括：大气污染、噪音污染、水资源污染等等，不仅影响当地的空气质量而且对当地居民的生命财产造成了威胁。据调查，很多生活在施工周围的居民曾经多次向施工企业反映污染问题，但是，大多数的施工企业并没有在意这些污染，有的甚至认为这是很正常的现象。

　　（二）国内企业没有可以与国外企业竞争的筹码

　　国内的大多数企业在组织上都具有相似的结构，而且在规模上也及其相似，他们都进行着建筑施工业务，由于竞争的激烈，有不少的企业为了得到竞标竟然自愿降低价格，以超低的价格获得建筑权。由于价格较低所以不少企业为了获得更多的利润，他们宁愿选择劣质的材料，从而使不少的员工丧失性命。如此慢慢的形成了一种恶性循环，越来越多的企业开始加入这个行列来，在国内他们还有相互竞争的市场，而这种情况也只能应对经济正常的环境，对于经济危机下的市场却很难操控。因此，企业必须制定全面的正确的对策去应对不同的市场环境。

　　二、国内建筑企业应对建筑市场竞争应采取的策略

　　现在国内大多数的建筑企业在服务项目、组织构成、管理制度等等多方面都无法满足现在的市场需求，因此，建立健全施工体系对企业的发展是至关重要的。因此，建筑企业可以从以下几个方面着手：

　　（一）提高建筑施工的安全防范措施

　　安全的工作环境是每一个工作人员所追求的最根本的事情，要想拥有安全的环境首先就要求建立完善的安全体制，并且能够严格遵守规章制度的要求，对待不按规章制度执行的企业就要严格按照规定进行惩处，从而使所有的施工人员知道正确施工的重要性，从而减少人员的丧失与不必要的流血事件。要想保证能够安全施工，我们除了必须建立完善的建筑体系以外，还要不断地改变建筑工地的环境，并且随时关注工程的进度，能及时预防灾害的发生，使管理职能能布局到各个方面。其次还可以进行安全防范知识的普及教育，可以随时开展一些安全防范的活动，使防范意识深入人心，使每一个人都肩负起责任，从而使规章制度贯彻落实。提高安全防范措施除了可以确保工作人员的安全外，还可以提高工作的效率，在这样的情形之下，不仅减少了额外的成本与支出，还有效地提高了利润，真可谓是两全其美。

　　（二）不断地开拓创新，不断地研发

　　提高创新能力是提高竞争力的重要途径之一，有创新才有竞争，才能以更低的成本创造更高的利润。而研发适当地建筑策略，既可以提高速度也可以降低成本。创新与研发是企业的命脉所在，它关系到企业的生存和发展，好的管理对策对企业的发展具有超强的效果，但是创新与研发才是与竞争企业竞争的主旨所在。以前的建筑企业在创新与研发方面没有太多的投入，国内的大多数企业都是时刻把利益放在第一位，没有竞争优势的存在，以至于在如此激烈的竞争市场下，多数的企业都处于劣势地位，只有少数的在这两方面有突出表现的企业能够表现一定的优势，并且实现了自己的价值。如今的创新与研发主要表现在自动化应用、新技术新材料的应用等，同时注重开发新技术，学习先进的技术，将现在的先进技术与建筑施工结合到一块。此外还可以与其他的建筑企业合作，建立有效地联盟体制，着重提高质量、确保安全、降低成本。而且在材料的选择上要注意不能一味的追求价格低，而采购劣质的材料，不要走贪小便宜吃大亏的道路。

　　（三）运用信息技术进行创新

　　21世纪是科技的时代，是技术的天下，邓小平指出：“科技是第一生产力”。信息技术的快速发展已经使每一个行业、每一个领域受益，各个行业都在利用信息技术，它不仅可以加快生产的速度而且还能有效的、准确地为企业解决难题，大大解决了企业所面临的各种问题从而提高了工作的效率，使资源得到了充分的利用，也减少了不必要的损失，以至于在提高竞争力的同时还提高了盈利能力。目前，计算机已经被运用到了建筑行业，主要体现在应用计算机进行办公，具体包括一些关于人力资源的管理系统、日常企业信息的管理、财务报表的管理、企业仓储的管理等等。通过使用计算机，不仅节省了成本，还提高了管理的效率，大大降低了错误的概率，进而促进了企业快速高效的发展。

　　（四）提高服务水准

　　不管是什么产品，有消费者才会有市场，“顾客就是上帝”，建筑企业也是如此。因此，企业要想快速发展就要时刻了解顾客的需求，尽量让客户满意。同时，好的服务不仅仅表现在企业是多么有礼貌，而是体现在会不会办实事，会不会把消费者的利益放在第一位。当遇到有客户投诉时，不仅要以温和的态度对待消费者，还要时刻检讨自己，主动发现自己工作中存在的问题，积极改正。并且要把消费者时刻放在第一位，维护他们的合法权益。对于建筑企业来讲质量的好与坏可以总结为看得见的与看不见的，例如：建筑材料的选择，实施监督的力度等。所谓能看见的就是材料的使用，而看不见的则是企业的管理力度与管理职责，就是加强对施工场地的安全防护措施，让消费者时刻了解建筑的进程情况，如果消费者有什么建议与意见则要虚心听取，选择正确的方法办理正确的事情。在施工的过程中要及时将施工中的各种设施设备与材料质量告知消费者，也可以使消费者作为监督者监督施工的全过程，这样不仅可以使消费者放心，而且还对施工的顺利进行提供了帮助。

　　（五）加强环境保护

　　1.建筑施工企业提供资源。建筑施工企业要安排专门的环境管理工作人员，该工作人员的主要职责就是时刻监督建筑施工周边的环境问题，如若发现有污染的迹象就要紧急采取措施，尽量使污染降到最低，实现绿色建筑。

　　2.培养员工的环境保护意识。企业要让保护环境的意识深入每个员工的心里，因此，在闲暇时间，企业要适时开展一些活动，如：“有关环境保护的演讲比赛”、“书法大赛”、“以环境保护为主题的绘画大赛”等等，对表现突出的员工给予一定的奖励，从而激发其他员工的保护意识，从自身做起，严禁将废旧的材料扔到土地上或水中。

　　三、结束语

　　提高建筑物的质量是如今的建筑企业所面临的亟待解决的事情。首先，建筑企业要提高自己总体的能力，使整体的水平与自己的规模相一致；
其次，要时刻将安全放在第一位，只有时刻确保自己团队的安全才能保证建筑质量，从而使整体的效率提高；
再次，要善于改革与创新，从施工材料的选择到施工技术的运用，都要不断的进行改革与创新，从而提高整体的竞争力。总之，服务水平、环保意识也是提高竞争力的重要手段之一，提高服务的水平，降低对环境的污染，从根本上解决问题，这是所有的建筑企业应该努力的方向，同时还是企业快速发展的途径之一。

　　参考文献：

　　1.姚先成.建筑工程与环境保护.中国建筑工业出版社，2009

　　2.张振南，李溯.建筑环境学.机械工业出版社，2010

　　3.孙文杰.将迎来“否极泰来”——中国建筑工程总公司面对金融危机之道.施工企业管理，2009（1）

　　4.郑正编.环境工程学.科学出版社，2010

　　5.王淑莹，高春媚.环境导论.中国建筑工业出版社，2011

　　（作者单位：山东省建设建工（集团）有限责任公司山东济南250001）

　　（责编：纪毅）

　　施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施

　　【摘要】市场开发活动是建筑施工企业参与社会经济活动的重要环节，本文分析了建筑施工企业目前市场开发活动面临的一些问题，结合笔者自身工作经验，提出了新形势下，我国建筑施工进行企业市场开发活动的一些意见和建议。

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　　【关键词】施工企业市场开发工作策略

　　市场开发活动是建筑施工企业参与社会经济活动的重要环节，是企业经营管理水平的具体表现，是企业市场工作的重中之重，对公司的发展起着至关重要的作用。随着我国由计划经济向市场经济体制的转变，施工企业打破了原来计划经济体制下靠分配施工任务而生存的模式，走入了具有竞争力的建筑市场[1]。为了在市场竞争越发激烈，市场份额日益缩减的环境下实现企业的发展和利益最大化，市场开发工作就显得愈发的重要。当前，众多建筑施工企业进行了市场工作重点的分析和调整，探寻适合自己的市场开发模式。笔者根据建筑施工企业自身的特点，结合市场的实际情况，提出关于如何进行市场开发工作的建设性建议与策略，以期对企业市场开发工作起到一定的借鉴意义。

　　1市场现状分析

　　社会分工的不同和商品经济的不断发展是市场产生的根本原因，随着市场的不断变化和发育、壮大。建筑施工行业原来的粗放型管理已不能适应当今社会的发展，无论是来自于社会的需求，还是竟争对手的压力，都使得企业必须重新审视自己，认清企业的市场定位，改革企业固有的经营观念，将市场工作作为企业发展的重点工做来抓，充分认识市场，对市场环境进行不断的分析，不断地开发市场，最终实现企业更大的利益和发展。

　　目前，我国政府为了进一步规范建筑行业市场，实现市场竞争的公平、公正，严厉打击以低价中标、围标、陪标等灰色手段取得项目的非正常行为，国家相继颁布了一系列法律法规。比如，2009-10颁布的《中华人民共和国招投标法》《建筑工程合同法》等，规范招标投标活动，保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法权益，从而能提?{经济效益，保证项目质量[2]。

　　2市场开发面临的问题

　　2.1市场开发缺乏指导规划

　　企业对市场开发缺乏较长远的战略规划;因此，对下一步的市场运作没有明确的计划，具有很大的盲目性，市场开发工作也只是随着项目信息走，不考虑项目规模大小、项目所在何地等是否与企业发展相匹配。造成业务结构、客户结构、市场布局等不合理，不利于企业长期发展。

　　2.2市场开发制度不完善

　　企业市场开发制度不完善，没有一个完整的市场开发规定，市场开发工作管理混乱，往往是一个项目一个样子，对项目没有工作总结，不能从工作中吸取经验和教训，以致大量的宝贵项目经验白白浪费，不能实现在工作中不断进步的目的。同时，缺乏合理的奖罚措施，不能调动职工工作热情和开发积极性，不能有效的激励广大员工积极的参与到市场开发中来。

　　2.3市场开发信誉度不够

　　在施工程合同履约不佳，直接影响到后续工程的承揽。诚信是企业的生命，保时、保质、保量地履行合同，才能在社会上有良好的信誉，打造企业良好的口碑，形成企业自己的品牌，反之则影响企业的诚信度、错失工程投标中的良机。

　　2.4市场开发缺乏后期经营

　　很多施工企业在市场开发过程中都会忽视一个很重要的环节，那就是后期维护，也就是所谓的客户管理。常见的现象往往是，企业很重视项目的前期开发，前期的沟通、拜访、情感投入、资金投人等方面都会做详细的策划，下一番苦功。可一旦项目开标以后，无论是否中标，后续的关系维护所表现出来的热情会明显降低。忽视了与业主长期的情感沟通，则不能及时了解业主的需求和变化。由于缺乏沟通，业主也不能很好地了解施工单位的情况。这样就很容易造成工期延误、工程款回收不到位等现象。

　　3市场开发工作的建议

　　3.1完善企业市场规划和管理制度

　　根据当前行业大环境和企业自身发展状况，成立专家组，通过市场调研和讨论研究，制定企业市场开发策略，并建立与之相对应的市场开发体系，制定与其配套的管理制度，规范各项营销活动和标书编制等工作，避免管理重叠和管理空缺。同时，使公司其他管理系统的管理制度、工作流程与市场开发工作相融合，从源头上保证市场开发工作规范持续。最后，明确奖罚措施，明确个人职责，充分调动员工的积极性。

　　3.2提高企业核心竞争力

　　创新是发展的源泉，是提升建筑施工企业市场竞争力的手段。建筑市场竞争中最有实力的优势是施工技术优势。建筑施工企业必须加大对技术创新的各种投入，营造良好的技术创新氛围。要加大新技术、新工艺、新工法的开发研究和应用力度，储备雄厚的技术力量;要装备技术性能优越的施工机械，提高施工质量和效率;要善于抢占行业技术制高点，赢得技术先机，形成竞争优势;要不断优化内部尊重知识、尊重人才的管理机制，增强人才凝聚力，激励优秀人才脱颖而出;要注意实施“走出去”战略，吸收外部各种相关资源优势联合开发，与有技术实力的高等院校联合开发，与有技术实力的高等院校、科研机构开展合作，结成技术联盟，优势互补，共同创新，提高技术创新层次和效果[3]。

　　3.3加强人才的培养

　　不断加强市场开发人员的培养。在构建企业市场经营开发队伍时，要注重对员工素质的考察。市场开发经营人员代表着企业形象，只有那些具有丰富的商务经验、专业的技术知识、人际关系好、协调组织能力高的经营人员才能在市场竞争中占得先机，获得客户认可。因此培养一个合格经营人员是一项艰巨而长远的计划，不能仅仅为了省一部分管理费就始终让市场开发人员处于兼职的地位，这样也不利于个人主观能动性的发挥。

　　3.4加强项目总结，吸取把宝贵经验

　　项目完工后，企业组织项目主要管理人员和市场开发人员进行交流，针对项目的投标技术经济方案、投标策略、投标思路、项目实施情况进行比较和总结，找出成功之点和不足之处，全方位反馈项目的信息。企业市场开发部门应建立数据库，为以后的投标工作储存有效的、可靠的、有针对性的信息，为企业投标决策和项目管理提供更好的服务。

　　3.5差异化与区域化市场开发

　　根据企业自身资源状况，认真分析每个项目的特点，包括项目所在地区、行业的特点。做好策划，分清主次，对市场前景小、风险大、利润薄甚至亏损的项目应该主动放弃，避开竞争白热化的地区和项目，实施主动差异化经营策略，使中标项目处于可控之中，并确保中标项目有利可图，促进项目施工步入良性循环，减低企业经营风险，保证企业持续稳定健康发展。

　　建筑施工企业最有效地市场开发方式之一就是区域化经营。选取对企业发展最有利的几个区域进行重点集中开发。坚持长期培育的理念，集公司全部有效资源给予支持，着重整合区域内各要素，搭建区域开发平台，按照关系营销理论做好各项关系的建立、维护工作，使企业真正融入该区域[4]。

　　3.6注重工程质量，打造企业品牌

　　优质的工程质量，是企业最好的宣传。企业在施工过程中，要全面加强质量管理，完善质量管理制度，科学组织，精心管理，以争创鲁班奖、国家市政金杯奖、詹天佑奖等奖项为重点目标，争取多出精品工程。同时优秀的项目经理也是企业资本和实力的体现，拥有一批业内具有一定影响力的项目经理，有助于企业品牌形象的树立。

　　4结语

　　随着市场经济的发展，市场开发工作对企业的重要性必然会越来越凸显。企业要生存、要发展，就必然需要转变观念，加大市场开发力度，以提高企业综合市场竞争力，抢占市场份额，实现企业利益最大化为最终目标，灵活应对不断出现的新的问题和挑战。在激励的市场竞争中，脱颖而出，实现企业健康、快速的发展。

　　参考文献：

　　[1]王永均.浅谈建筑企业如何做好市场开发与项目管理的沟通衔接[J].建筑经济，2012，6：77～79.

　　[2]杨菲.浅谈如何更好地进行市场开发[J].科技与创新，2014，1：117～118.

　　[3]王伟鑫，张丽萍.建筑施工企业市场竞争力刍议[J].辽宁经济，2007，6：70.

　　[4]黄修振.国有建筑施工企业三级子公司的市场开发管理及其策略探讨[J].科技与企业，2013，8：13.

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