2022年常见15个问题解决方案汇总
下面是小编为大家整理的2022年常见15个问题解决方案汇总,供大家参考。
C区CC15个客户常见问题与解决方案
01.
【回去和爱人商量下】
1)让客户自己先说:
CC:“那你回去怎么和爱人说学让孩子在PandaABC学英语这件事呢?”
客户:“就说孩子要学英语呀,想来PandaABC学,但是学费不便宜。”
2)CC和客户做RolePlay:
CC:“那如果你爱人说,孩子学英语是好事,可是
一定要读那么贵的在线学校吗?用功的话自己学也能学好,不用功的话读什么好学校也没用。什么学校啊,那么贵?哪里的学校啊?正不正规啊?用什么教材啊?我看你又是三分钟热度。算了,别浪费那个钱了。你怎么回答啊?”停顿,等他回答。客户一般答不出。这时客户意识到回去可能会有这么多困难,产生求助心理。
3)CC提供帮助:
“您的爱人是夫妻,但是你们当年的学习环境和现在是截然不同的,咱们无法深刻体会到目前英语对未来孩子多重要。”
a)要和爱人正式沟通-给他提供的沟通内容:
要坐下来正式地沟通这件事:
为什么孩子一定要读英语?为什么孩子一定要选择PandaABC学英语?为什么一定要现在学?(让他回去照着这个思路和爱人沟通)
b)从能否坚持的角度:
告诉家长会因为他小时候学兴趣班不坚持,而怀疑他这次读书的持久性。教他表决心:“另外你今天回去要表个态:这次孩子和以往学习不一样,他现在是最佳黄金语言期,是要对自己的孩子未来负责任的。小孩子有什么区别啊?第一,小孩子不为自己做决定。吃什么、穿什么都听父母的。第二、小孩子可以不为自己的决定负责任,自己哭闹要买的东西,回头3天不稀罕了,也没有人责备他成年人要为自己做决定并为自己的决定负责任,做了决定就要坚持。孩子想学感兴趣也是他自己做的,所以要让孩子要敢于承担责任,敢于表态,这样爱人才会尊重您的决定对吧。”
CC直接告诉他回去怎么说?
让DecisionMaker出现:
“还有,你可以把爱人电话给我你说不清楚的地方,我会帮您和爱人沟通的。讲清楚道理,要保证能读好,不会浪费学费,爱人自然会支持你的。”
02.
【爱人不同意,孩子不学了】
试探:
“王爸爸,你之前和爱人提过孩子要学习英语的事吗?那您今天突然回去和爱人说花这么多钱学,凭你对你太太的了解,她会是什么反应?”
“肯定大吃一惊。”
“对呀,如果您没了解过PandaABC,您太太突然今天回去对您说要读这么贵的课程,您也会吃惊的,不是吗?可是您今天了解了,自己分析过后还是觉得值得的,对吗?所以回去还得慢慢沟通这个事,肯定要有个过程。”
教客户回家先讲Desire、投资&回报,不要一上来就说学费:
“您太太开始肯定有些不理解。可是您工作中的难处,您都和她说过吗?孩子学好英语对您来讲意味着什么清除吗?获得英语Nativespeaker的能力可以让您的孩子赢在起跑点,您太太都知道吗?你想想看,您孩子来学习PandaABC为了什么?不就是为了给子更好的未来吗?而当您把这些和太太都一一沟通清楚,现在投入5088,明年的今天您的孩子就可以获得很好的英语表达能力。您要把投资和回报和太太沟通清楚,您太太一定会支持的。”
能否坚持和表态:
“另外您太太肯定担心孩子学习这么忙,能不能坚持。您得表个态,把我们上课机制的灵活性告诉她。太太不是不舍得给您花这个钱。每个女人都想‘如果我孩子真的学好英语钱也就值了。问题是要是半途而废,这钱不就打水漂了吗?’。所以您回去要好好和太太讲:
为什么一定要学英语,得与失在哪里?为什么一定要在PandaABC学?为什么一定要现在学?”让DecisionMaker出现:
“还有,你可以把爱人电话给我你说不清楚的地方,我会帮您和爱人沟通的。讲清楚道理,要保证能读好,不会浪费学费,爱人自然会支持你的。
03.
【问之前介绍得朋友/同事,反对】
正反面问题让客户自己意识到这个决定还是应该自己做:
“朋友说PandaABC好,您明天就来报名吗?”
“也不一定”
“朋友说PandaABC不好,您就不读了吗?”
“那也不一定”
“那您想问朋友什么呢?你期待什么样的答案呢?朋友说好,您也不一定;
朋友说不好,您也不一定。其实朋友之间,每个人对孩子的梦想、目标更不一样。所以他们无法设身处地的为您考虑,也不会为您孩子的将来负责。您想想看,如果今天是您的朋友回来问您‘我今天去了PandaABC,课程设计,教学方法等都很好,就是学费贵了些,你说我孩子读还是不读?’您怎么回答?你说读吧,万一他以后因为这,因为那没学好,还要怪您。所以您肯定会说‘我也没去过,你自己觉得呢?’这个决定最终还是您自己做。”
主导回去思考的方向:
“所以您就更不要和他们说了,别忘了你们孩子以后还是竞争对手,您孩子不是对他们有威胁?另外您刚才说您目前孩子英语不好,那如果其他人人知道你孩子在PandaABC学习,人家也会心里多少会妒忌,你说对吧?所以,您自己觉得回去问同事适合吗?”
打消商量的念头:
“所以您应该坚持孩子的梦想,和别人商量什么呢?如果商量您应该商量:我现在孩子的学习环境好不好?我想不想改变?该如何改变?学好英语能帮到我吗?如果的确能帮到你孩子,而PandaABC的学习方法又是那么行之有效,我为什么不学呢?”
04.
【说网上学不靠谱】
(一般为2ndShow,客户因看到网络上的很多在线学习英语得负面消息。或者客户首call时就表示回去要查查我们机构)
正反面问题让客户自己意识到这个决定还是应该自己做:
“王妈妈,如果网上10个帖子,有8个都说好,您明天就来报名吗?”
“那也不一定”
“那如果网上10个帖子,有8个都说不好,您孩子英语课程就不学了吗?”
“那也不一定”
“那您想到网上去查什么呢?评论说好,您也不一定;
评论说不好,您也不一定。而且网上说我们好的,您又怎么知道不是我们公司自己的公关写上去的呢?网上说我们不好的,您又怎么知道不是我们的竞争对手写上去的呢?”
打消查询的念头,引导客户自己决定:
所以,您根本就不要问网络,要问应该问自己。再说,网上的评论我都看过了,大都说PandaABC不错,课程很好,学习方法好,老师也很专业,就是学费有些贵。这些还用网络告诉你吗?这不正是您今天来试听了解过后的感受吗?所以孩子读不读这主意还得自己拿,您说对吗?”
05.
【预防竞争对手比较】
“王妈妈,您想去比较什么呢?在您眼中,什么样的学习就是好得英语培训机构呢?比如您买台电脑,会看它的硬盘、内存、CPU、显卡、系统等等。这些是一台电脑的性能指标。那什么是一个英语培训学校的性能指标呢?”
我马上要出差了,回来再找你报名吧-“无论出不出差,孩子英语都是要学的对吗?出差前定下来和出差后定下来其实没有区别,关键看你想不想孩子学。”(引回学习的重要性)06.
【虚假异议,借口考虑,商量,再说】
我回去考虑一下,再给你电话-“您要考虑些什么呢?”(引导对方说出真实顾虑)
马上过年了,我过完年再来吧-“把学习作为新年礼物送给孩子,多好啊!不过年后我们要涨价了-您要是想学的话,年前还是能给孩子定下来的吧?”(回到重要性)-那我们来看看这半年学与不学的得失吧”(引到紧迫性)“其实如果你真的想孩子学,问题还是能解决的。”(引到重要性)07.
【我要考虑一下】
“你考虑什么呢?是学费支付有困难?还是担心学习效果?”(如果客户的顾虑是贵,那么就用克服贵的方法去解决;
如果是担忧效果就用解决效果的方法解决。)
.我孩子能坚持学这么长时间吗?
“你多大开始讲话?是不是1岁开始讲,3到4岁才可以流利讲中文?其实学任何东西都是一样的,孩子学英语是一样需要2到3年才能理解,熟知并掌握。
不能坚持的原因通常是2种:
1)学不会却继续往下学,越学越没信心,根本是在浪费时间。而在PandaABC,是按我们量身定制的学习目标,学习计划,学习节奏来安排学习,一个知识点学好了才能往下学,有问题马上解决,学懂了才往下。
2)上课气氛枯燥,多数是老师讲,学生打瞌睡。PandaABC都是知识,经验以及教学能力非常丰富的老师,互动式的面对面视频交流。而且教学方法都是结合实际情况,老师讲课也很风趣,与童话世界息息相关的,可以马上学以致用。所以你孩子肯定会很有兴趣学下去。
有专业学习顾问老师和班主任辅导及跟进,循序渐进的让你孩子进步,只要你愿意给孩子花时间,孩子就一定可以学出来的。”
08.
【我孩子真的能学好吗?(英语零基础孩子异议)】
方案1:当然可以!我有位3岁,零基础的孩子都可以学会,何况你孩子这么活泼,这么聪明。一定没问题!在学习过程中,老师会帮助和支持他!(应多鼓励这类型的客户,建立信任关系,方法介绍要深入浅出)
方案2:我发现孩子跟外教交流,试听下来没有问题。正确的方法加上付出时间就一定可以!在PandaABC学习,只有两种人学不会,一种是父母不愿花时间在孩子身上的人,另一种是不想孩子在英语以后学的很好的人。很明显,您不属于这两类人,所以孩子一定可以学会!
方案3:为什么怕学不好?有没有想过为什么学不会?
1)没有良好的学习计划,习惯养成以及跟踪和支持
什么是最有效的学习计划?最有效的学习计划要符合两个重要条件:
a.有效的目标
b.有效执行;
往往很多人对孩子有目标,没有正确的执行,一直拖啊拖,导致最后目标只是一个空想,一部分人呢只是做,但没有目标的去做,像个无头苍蝇一样,只要是认为自己不知道的,不懂得的,就去学,就去看,也不知道目前的程度是否适合教孩子,到时学不能致用,兴趣降低,最终孩子学无所成,在两者的过程中,又无人监督,支持和帮助,在碰到困难时又是拖的方法,把问题积攒到最后,导致后续孩子的学习内容无法跟进;
要么就是盲目寻找解决方案,凡是认为可以的,也不考虑是否合适自己的孩子或是正确与否,马上拿来使用,导致不能有效解决自己的困难,又是一个有始无终的结局。
09.
【你们是怎么教我孩子学的,有教学计划吗?】
PandaABC提供的是-ACMK学习引擎-通关任务制”学习课堂,把每一个学习目标分解至小目标,学习计划根据学员的时间和学习过程的效果来调整,听课,练习等各模块的学习根据学员的情况自动调整,推送相应的学习课题,来帮助学员及时解决当前的知识漏洞,专业的班主任老师能够快速及时跟进学员的学习情况,在线班主任能够给予学员帮助和答疑,这样不就能够保障你孩子的学习目的能够非常有效的落实吗?避免用错误的方法进行学习要知道什么是正确的方法,首先要知道衡量学会一项知识的四个标准:a.能知道这个知识b.能理解这个知识c.能运用这个知识d.能掌握这个知识。我们的学习方法能够帮助你完全达成这样的结果。如果需要可以与其他机构比较
10.
【多次交锋后仍然坚持要问问朋友/先生/太太/同事】
“为什么要问他们呢?你不是说你可以自己做决定吗?到底问题是什么呢?(让客户讲出真正的顾虑,然后逐个解决)。如果她/他不支持你,孩子就不学了吗?再次强调学习英语的重要性和长期收获,促使她/他做出决定。如果不能成单,应该做用学习优惠申请来吸引客户,继续做工作,教客户如何说服家里人。“
11.
【我要比较PandaABC和其他英语机构】
方案一:“你要比较什么?效果/方法/价格?我们专注于4-12岁小朋友的培训小班课我们就是领导品牌的,我们几乎没什么竞争者。”
方案二:“你觉得PandaABC跟这些机构有什么不同?
从表面上看,授课形式、师资及教材可能大同小异,实际上却完全不同!PandaABC与其他教学机构的主要区别,也是我们能持续领先于行业的优势,在于课程的系统性和循序渐进--授课方式多元化,内容,及专题课程的针对性,中国领先的一对四小班课品牌,老师对于学员在学习过程中严格把关,才有我们目前的学习成果。这样孩子学习才有意义,否则就跟传统学习方式没有区别了。
有些机构仅仅只是门户网站,并未以教育为核心,一部分是只是做视频软件,营销大项目,花钱买广告,还是以自学为主,并未教学相长,一部分机构做大规模的宣传,目的也是为了能明星广告吸引学员,觉得明星很大牌,大家都是用这样的心态去对待自己孩子所学的课程,这样其实很不可取,另一部分就是传统的一对一授课,没有固定班级,没有固定老实,考虑的只是成人的自由,并未在学习方法上去考虑不同学员的个性和兴趣,所以保障就不会很高。
PandaABC提供非常有效的同伴沉浸式教学,学生一起学习时的互动是非常重要的环节之一,学员一起学习,有着普通孩子沟通的平台,如果在学习过程中某个环节学的不是很好,我们都能知道,因为可以看回放,所以才会有专门针对学员弱项答疑。
12.
【我想先自己教孩子,以后再报班】
“你知道自己教孩子成功率是多少?百分之四,一百人里只有四人能取得成功,哪四人?
1时间很多的全职妈妈,一天24小时除了吃饭睡觉都可以花在孩子学习上的;
2非常有毅力的,一年365天,每天6小时对着孩子书本做练习,风雨无阻的;
3受到重大打击的,例如孩子和同龄孩子对比太差;
4还有就是天才孩子。
你孩子或者您是不是这四种人?您自己过去学学校里的数学,英语科目有老师的引导还学了10多年,大学专业科目也要在老师上课的前提下3-4年学习,现在您自己教孩子你打算花多少时间呢,再花3-5年?
13
【我的预算只有2千,超过2千我就不读】
方案:妈妈你可能还是混淆了“消费”与“投资”的概念
“如果你今天是买件衣服或电脑,或许你可以根据自己的存款来定预算,因为便宜点贵点,问题都不大,你都可以用,也能达到同样的效果。但是想一想,您今天孩子学英语其实是为了孩子的将来做投资!做投资您考虑要投入多少,其实更多是取决于将来给您的回报有多少!
(接下来请拉到需求上来尝试说服)想想通过对孩子的投资,将来孩子不但有能力进入更好的小学初中,而且学到的东西,开阔的眼界,交际的平台…等等给您孩子带来的回报将远远不止这几千块人民币!如果这个投入,孩子能力确实能为孩子带来一辈子的发展和前途的回报,那这投资真的是不贵的!
只要你有决心,一切都是可以想办法的!你工作这几年,自己能给孩子支付这学费吗?”
(通过以上的融冰,真诚直接的问客户自己有多少支付能力,从而能知道你下一步继续游说的重点在哪里)
家长:我只有2千预算…
“我能够理解你工作时间不长,继续可能只要这些,但问题是你想孩子改变吗?!你想为你孩子的将来打基础,未雨绸缪吗?如果你想的话,那还有几千元,我们一定也能有办法!”
14
【我觉得贵了】
“一个公司的价格体系,是根据它的成本核算,整体运营情况而制定的,不是我们说他值多少钱它就值多少钱的。PandaABC的学费,是公司根据市场制定的,不是我能说了算的。我只是位课程老师,不是做销售的,若您跟我侃价,我侃不过您的,我只能按学校的标准学费招收学员。而且您想想看,您孩子能学好能够给您带来的收益不知道几个5088。孩子真的把英语学好,差这5088块钱吗?再说,您选择PandaABC,就是因为我们是正规学校,对吗?就像大家为什么愿意去宜家买东西是一样的,因为你知道无论是谁去都是一个价格,质量可以保证,对吗?你来PandaABC也是一样,只要是在同一时间报名的,学费都一样,不能随便打折的。您想想看,如果学费能打折的话,您一定是最吃亏的那个人,为什么?因为我今天和您第一次见面就可以给您把学费从5千降到2千,我自己的亲戚来读书就可以1千,对吗?再说,您想想看,我们的客户都是个人,这些学生进来学习一会都是要互相交流的,如果一个人一个价不是乱了吗?还不都回来找我才怪!我们不是跟企业客户打交道,如果都是企业客户,我一套设备卖给你80万,卖给他100万,你们两个永远都不见面,永远都不能知道这个差别,但是我们不一样啊,学员之间是会交流的呀,您说是吧?
15.
【优惠每个人都有,我不急!】
方案:
“王妈妈,我们这个优惠的申请马上就要截止了,而且只有3个名额了!我们是学校,可能跟其他传统行业不一样。所以我也真心诚意给到你最合适安全的建议:如果你觉得以后这个英语不用学的,学了这个对您孩子以后的前途也没有什么用的,那您也就不用申请了…但是如果您现在还在犹豫还在考虑以后可能来学可能不来学,那您今天申请一个优惠肯定没错的,对您有百利而无一害!…没有风险的,您为什么不给自己一个机会呢?”
家长:网上说优惠每个人都有,一直有的!
提示:镇定,电话里笑笑。
方案:
“原来是这样啊!我知道,你要是因为这个不学习,那你可就太亏了。这个东西就像你今天和家人出来吃火锅,刚好大街上有人发火锅店的打折券,吃100减30,你会接受的,对吧?但是刚好今天想吃披萨,这个券对你就没有用,对吧?所以优惠,这要是看你孩子需要不需要学这个英语,如果你学习的需求是客观存在的,你就是要做一个申请的,这是PandaABC的流程。而且这个优惠其实也是可以帮助你2天之内做个决定,对吗?如果你没有申请学习优惠,走出这个门,可能工作忙,想周末再考虑吧,周末家里有事,想下周再说吧,下周要出差,想回来再说吧,回来等忙完再说吧,一转眼可能1年的时间就过去了。你不是说你半年前就想孩子学习英语了吗?您今天既然了解到了PandaABC,也想孩子学习,那么帮您尽快帮孩子做个决定,有什么不好呢?”
16
孩子实在太忙,等过过段时间再来学。
方案:
“王妈妈,您要知道现在的孩子已经过了“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的美好时代了,现在孩子的学习就是要见缝插针的!
您想想,孩子整个英语学习的过程就是要两,三年左右的时间,孩子在这个过程中不可能生活,学习什么事都没有,孩子这两个月忙完了,过两个月可能会发生其他的事情,再过几个月孩子想休假放松一下了,再过几个月孩子又有课外兴趣班…瞧,没有把英语学习放到日程上来,孩子将永远都是忙的!但问题是孩子那么忙的目的是什么,还不是希望孩子将来有更好的前途,为孩子奠定更好的生活保障吗?所以您才更应该尽早下决心在孩子需要的这个英语投资学习,为您孩子的将来未雨绸缪,您总不希望自己孩子没有结果的瞎忙一辈子吧!”
方案:
a.细算时间给家长看:“几点上学,几点下课,课外班多吗?一周几次?每次多久?家住哪里,路上要花多久时间?”大多数情况细算下来,都是可以学习的。
b.其实您跟我说1年前就想孩子学习英语了,你想想看如果1年前就学了的话,现在孩子不是已经完成了吗?别给自己和孩子找借口了。”
推优惠筹码
什么时候推出优惠筹码:
第一轮说服工作到“势均力敌”的时候,明显的信号有:
客户开始询问有效性问题,例如“要是真能学好,也值得,但是…”客户开始询问优惠(注意并非一开始就询问优惠)客户开始沉默,不说话,开始思考超过半分钟推优惠的注意事项:
要有激情,且注意细节;心态上不能弱,心理势能不要低于对方(咨询过程的两个“大义凛然”-报价、推学习基金);
一定要描述得细致逼真,慢慢说,显示出很难获得,让对方珍惜,·以帮忙的口味推出,从理解对方“想学又舍不得花这么多钱”的角度出发;
对于“反销售”能力强,认为收定金是促单手段的客户,不妨直说:“没错,我就是那个督促你做决定的人。你一辈子很多的决定,都是有人在背后给你压力和鼓励,尽心尽力督促你,才能取得成功。”
具体话术:
PandaABC学习优惠
“上个月我们PandaABC为了鼓励学员,给我们PandaABC所有视听过的学员设立了学习优惠项目。这个项目是可以帮助学员减免一部分学费的。”,但是学费上需要帮助,可以尝试通过我们内部网络做申请。”
名额限制:
“这个学习优惠在网络中的批复顺序是按申请的时间顺序,先到先得。申请时需要您提供您的有效合同地址和有效的联系方式。”
如何使用:
“如果您申请成功,您可以获得xxxx元抵扣。可以用来抵扣您的学费,有效期两天,如果两天之内定读书,可以用来抵扣您的学费。”
“退一万步讲,如果两天之内您决定暂时不读,那这个学习优惠的学习鼓励您一定要来退还给PandaABC,这样别的学生还可以再申请。”
主动引导客户:
“真的王妈妈,你今天就听我的吧,给自己把握这个机会,这是一辈子受益的事。明年的今天,您孩子肯定和现在有很大的不同,不至于每天过的都一样。”直接发付款链接客户不阻止你,你就说下去:“王妈妈,您的收合同地址是……?
跟进”
12小时跟进,可以以微信的形式,因为微信比较温柔,不会太强势,但是还是在帮TA保持温度。24小时内跟进,如果对方说“不太想报了”,CC要大胆地说“那好,我马上去取消学习基金的名额。”然后再转折:“王妈妈,您真的想好了吗?这很可惜的!”如果对方说:“暂时不能决定,需要再等两天”。CC第一反应:“那我很为难的”,我去申请看看吧,能不呢过再延1天”。48小时内再次跟进:“如果您真的还不确定,要么就先撤下来给其他人吧。”当对方确认说还是想要,但是要到周六才能决定。CC:“那我很为难的”“我去申请看看行不行。”6小时或者半天后回复:“王小姐,我已经尽力了,实在没办法,我只能帮您申请保留到周四。”“名额最多保留到周四,如果实在来不了,周五教务主任在,你可以周五和主任谈谈。”诀窍:
收订金或者推优惠来来回回坚持10次的成功率一定大于4次!客户来退定金,鼓足勇气,做好全面准备迎接挑战,以全部的热情重新再做一次课程咨询——因为一个月只有十多次收订金做二次电话接待这样的机会!认真记住每个客户的行业背景信息,做有心人。相关热词搜索:汇总 解决方案 常见 常见15个问题解决方案汇总 常见15个问题解决方案汇总 常见问题及解决方案
- 范文大全
- 说说大全
- 学习资料
- 语录
- 生肖
- 解梦
- 十二星座
-
主题党日活动交流发言8篇
主题党日活动交流发言8篇主题党日活动交流发言篇13月13日,东城区党史学习教育动员大会召开。市委
【活动总结】 日期:2022-12-23
-
2022年4月主题党日活动记录范文15篇
2022年4月主题党日活动记录范文15篇2022年4月主题党日活动记录范文篇1一个崇尚阅读的民族,必然精神饱满、意气风发、活力四射。习近平总书记强调:“学习
【活动总结】 日期:2022-08-01
-
少先队的光荣历史故事 队前教育-光辉历程
2017-2018学年队前教育1光辉历程一、劳动童子团1924——1927二、三十年代年的中国是一个
【法律文书】 日期:2020-06-23
-
家乡赋|最美的家乡赋
家乡赋 孙传志 今安康市,白河双丰镇,吾之家乡也。三环沃土,山水环抱。其北依山,山系五岭,山
【调研报告】 日期:2020-04-01
-
【人教版1-6年级数学上册知识点精编】1-6年级数学人教版教材
人教版二年级数学上册知识点汇总第一单元长度单位一、米和厘米1、测量物体的长度时,要用统一的标准去测量
【调研报告】 日期:2020-11-08
-
党支部1-12月全年主题党日活动计划表
2022年党支部主题党日活动计划表序号活动时间活动方式活动内容12022年1月专题学习研讨集中观看2022年新年贺词,积极开展学习研讨交流。组织生活会组织党员认真对照党章...
【活动总结】 日期:2022-10-14
-
2022年2月份主题党日活动记录5篇
2022年2月份主题党日活动记录5篇2022年2月份主题党日活动记录篇1尊敬的党组织:在今年的开学初,本人积极参加教研室组织的教研活动,在学校教研员的指
【活动总结】 日期:2022-08-12
-
2023年平安校园建设方案13篇
平安校园建设方案“平安校园”创建工作,我们幼儿园全体教职员工一直把它当作头等大事来抓。领导高度重视,以“平安校园”创建活动为抓手,建立和规范校园安全工作机制
【规章制度】 日期:2023-11-02
-
医院最佳主题党日活动11篇
医院最佳主题党日活动11篇医院最佳主题党日活动篇1 医院最佳主题党日活动篇2为隆重纪念中国共产党成立100周年,进一步巩固党的群众路线教育实践活动成果,切实
【活动总结】 日期:2022-10-29
-
主题党日活动记录202210篇
主题党日活动记录202210篇主题党日活动记录2022篇12021年是中国共产党成立100周年,为广泛开展爱国主义宣传教育,铭记党的历史,讴歌党的光辉历程,
【活动总结】 日期:2022-08-02
-
正式的晚宴邀请函 公司晚宴邀请函
尊敬的先生 女士: 我公司谨定于xxxx年xx月xx日xx:xx在xxxx店隆重举行xx市xx届xxxx晚宴(宴会地址:xx区xx路xxxx) 敬请届时光临!xxxxxx集团股份有限公司xxxx有限公司敬邀xxxx年xx月xx日
【简历资料】 日期:2019-08-03
-
一年级新学期目标简短_一年级学生新学期打算
新学期到了,我是一年级下册的小学生了。 上课的时候,我要认真学习,不做小动作,认真听讲。我要认真学习,天天向上,努力学习,耳朵要听老师讲课,眼睛要瞪得大大的看老...
【简历资料】 日期:2019-10-26
-
[信访复查复核制度作用探讨]信访复查复核有用吗
作为我国特有的一项制度,信访制度的出现并长期存在不是偶然的,虽然一些法学专家认为信访制度具有“人治”
【职场指南】 日期:2020-02-16
-
[党员干部2019年主题教育个人问题检视清单及整改措施2篇] 党员干部
2019年主题教育问题检视清单及整改措施根据主题教育领导小组办公室《关于认真做好主题教育检视问题整改
【求职简历】 日期:2019-11-08
-
网络维护工作内容_(精华)国家开放大学电大专科《网络系统管理与维护》形考任务1答案
国家开放大学电大专科《网络系统管理与维护》形考任务1答案形考任务1理解上网行为管理软件的功能【实训目
【职场指南】 日期:2020-07-17
-
党委会与局长办公会的区别_局长办公会制度
为进一步加强xxx局工作的规范化、制度化建设,提高行政效能,规范议事程序,特制定本制度。一、会议形式1、局长办公会议由局长、副局长参加。由局长召集和主持。根据工作需要...
【求职简历】 日期:2019-07-30
-
入少先队员改正的缺点有哪些_少先队申请书
敬爱的少先队组织:我们是共产主义接班人,继承革命先辈的光荣传统,爱祖国,爱人民,鲜艳的红领巾飘扬在前胸 我叫xx,是一年级(x)班的小学生。每当听到这首...
【简历资料】 日期:2019-07-28
-
学生会组织部部长竞选稿5篇
学生会组织部部长竞选稿以“三制”为统领推进农村党的建设中共**市委组织部近年来,**市认真落实中央、省和徐州市委的部署,积极适应发展要求,从加强领导体制、运
【求职简历】 日期:2023-11-06
-
如何凝心聚力谋发展【坚定信心谋发展凝心聚力促跨越】
当前,清河正处于在苏北实现赶超跨越基础上全面腾飞的战略机遇期,处于在全市率先实现全面小康基础上率先实
【简历资料】 日期:2020-03-17
-
《铁拳砸碎“黑警伞”》警示教育片观后感
影片深刻剖析了广西北海市公安局海西派出所原所长张枭杰蜕变堕落的轨迹。观看警示教育片后,做为一名党员教
【简历资料】 日期:2020-08-17
-
2022年党史学生摘抄【精选推荐】
当前位置:>>>>2021-10-042021年,伟大的中国共产党迎来百年华诞。百年征程波澜壮阔,百年初心历久弥坚。切实做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行,学党史、悟思想、...
【其他范文】 日期:2022-10-30
-
镇长在镇20xx年工作总结暨表彰大会上讲话
同志们:今天,我们在这里隆重召开xxx20xx年工作总结暨表彰大会,安排部署20xx年的各项目标任务
【导游词】 日期:2020-06-11
-
公司党支部抗击疫情先进集体事迹材料(2022年)
下面是小编为大家整理的公司党支部抗击疫情先进集体事迹材料
【其他范文】 日期:2022-10-03
-
2022年在全市森林防火工作推进会上的讲话【优秀范文】
下面是小编为大家整理的2022年在全市森林防火工作推进会上的讲话1
【其他范文】 日期:2022-08-17
-
大学生药店实习报告3篇
大学生药店实习报告3篇大学生药店实习报告篇1一、实习目的与任务1、通过本次实习,是我能较系统
【其他范文】 日期:2022-12-11
-
书记在意识形态专题会上的讲话(完整文档)
书记在意识形态专题会上的讲话同志们:今天,我们召开意识形态专题会。主要任务是:深入贯彻落实***和省委关于意识形态工作的决策部署及委党组工作要求,分析当前意识形态工作...
【其他范文】 日期:2022-11-10
-
中共党史文章的写法
周良书(北京大学马克思主义学院,北京100871)一篇文章或著作,一般由导言、正文和结论构成,各个部
【其他范文】 日期:2023-01-15
-
***街道XX年安全工作总结 班主任工作总结
***街道xx年安全工作总结今年以来,我街道安全生产工作在区委、区政府的正确领导下,在区安委、安监局的精心指导下,我们继续以全面贯彻实施《安全生产法》为主线,以杜绝重大...
【评语寄语】 日期:2019-07-05
-
销售业务员年度述职报告_4篇业务销售领导层年度述职报告
4篇业务销售领导层年度述职报告 各位领导: 大家好!我是xxx,我的工作职责是泽芙雪销售内勤和客
【礼仪】 日期:2020-12-18
-
农信社清收不良贷款【浅析农信社清收不良贷款】
当前,降低不良贷款已成为防范化解农村信用社风险,提高农村信用社经营效益的重点,更是当前深化农村信用社
【其他范文】 日期:2020-02-10
-
军转座谈会交流发言4篇
军转座谈会交流发言4篇军转座谈会交流发言篇1大家好,我叫贺丽,2015届选调生,来自康定市委组织部,现在省委编办跟班学习。今天,非常荣幸向大家汇报我的学习收
【发言稿】 日期:2022-10-27
-
12岁生日小寿星发言4篇
12岁生日小寿星发言4篇12岁生日小寿星发言篇1各位来宾、各位朋友:大家好!今天,我们欢聚在这里,共同庆祝**十二周岁生日。首先,我代表**的父母以
【发言稿】 日期:2022-07-31
-
廉政大会总结发言稿7篇
廉政大会总结发言稿7篇廉政大会总结发言稿篇1各位领导,同志们:根据会议安排,我就党风廉政建设工作做表态发言,不妥之处,请批评指正。一、提高认识,切实
【发言稿】 日期:2022-10-30
-
破冰提能大讨论个人发言4篇
破冰提能大讨论个人发言4篇破冰提能大讨论个人发言篇1党史学习教育开展以来,我坚持读原著、学原文、悟原理。今天,根据会议安排,现在我就“学史明理”主题谈几点个
【发言稿】 日期:2022-10-09
-
纪委书记工作表态发言4篇
纪委书记工作表态发言4篇纪委书记工作表态发言篇1在镇党委政府正确领导下,在全村干部和群众的共同努力下,紧紧围绕建设社会主义新农村工作为重点,尽职尽责,与时俱
【发言稿】 日期:2022-09-30
-
我最敬佩的人开头_我敬佩的一个人作文20篇2020年
我敬佩的一个人作文20篇 我敬佩的一个人作文一): 我身边有很多值得我们敬佩的人,但我最敬佩的一
【发言稿】 日期:2020-11-10
-
党员教育培训总结交流发言12篇
党员教育培训总结交流发言12篇党员教育培训总结交流发言篇1根据市委组织部《关于开展我市〈20XX
【发言稿】 日期:2022-12-19
-
[钻井队队长(副队长、指导员)岗位HSE应知应会试题(1863)]
钻井队队长(副队长、指导员)岗位HSE应知应会试题(判断题:771;单选题:626;多选题:466)
【贺词】 日期:2020-09-23
-
话剧《家》剧本 话剧剧本:爱的空间
找文章到更多原创-(http: www damishu cn)人物介绍:刘伟,男,32岁,某购物广
【演讲稿】 日期:2020-01-21
-
五言绝句大全500首古诗_五言绝句144首
五言绝句144首 五言绝句(一): 1《春夜喜雨》唐朝·杜甫 好雨知时节,当春乃发生。随风潜入
【祝福语】 日期:2021-03-13
-
学习周永开先进事迹心得体会3篇
学习周永开先进事迹心得体会【一】通过学习周永开老先生先进事迹后,结合自己工作思考,感慨万千。同样作为
【格言】 日期:2021-04-10
-
2023年中国行政区划调整方案(设想优秀3篇
中国行政区划调整方案(设想优秀民政部第二次行政区划研讨会会议内容一、缩省的意义与原则1.意义1)利于减少中间层次中国行政区划层级之多为世界之最,既使管理成本
【周公解梦】 日期:2024-02-20
-
XX老干局推进党建与业务深度融合发展工作情况调研报告:党建调研报告
XX老干局推进党建与业务深度融合 发展工作情况的调研报告 党建工作与业务工作融合发展始终是一个充满生
【成语大全】 日期:2020-08-28
-
2023年和儿媳妇在一起幸福的句子3篇
和儿媳妇在一起幸福的句子1、假如人生不曾相遇,我还是那个我,偶尔做做梦,然后,开始日复一日的奔波,淹没在这喧嚣的城市里。我不会了解,这个世界还有这样的一个你
【格言】 日期:2023-11-10
-
中国共产党第三代中央领导集体的卓越贡献
中国共产党第三代中央领导集体的卓越贡献 --------------继往开来铸就辉煌 【摘要】改
【成语大全】 日期:2020-03-20
-
信息技术2.0能力点 [全国中小学教师信息技术应用能力提升工程试题题库及参考答案「精编」]
全国中小学教师信息技术应用能力提升工程试题题库及答案(复习资料)一、判断题题库(A为正确,B为错误)
【格言】 日期:2020-11-17
-
党建工作运行机制内容有哪些_构建基层党建工作运行机制探讨
党的基层组织是党在社会基层组织中的战斗堡垒,是党的全部工作和战斗力的基础。加强和改进县级以下各类党的
【经典阅读】 日期:2020-01-22
-
集合推理_七,推理与集合
七推理与集合1 期中考试数学成绩出来了,三个好朋友分别考了88分,92分,95分。他们分别考了多少分
【名人名言】 日期:2020-12-18
-
电大现代教育原理_最新国家开放大学电大《现代教育原理》形考任务2试题及答案
最新国家开放大学电大《现代教育原理》形考任务2试题及答案形考任务二一、多项选择题(共17道试题,共3
【成语大全】 日期:2020-07-20
-
基层党务工作基本内容_党建基本工作有哪些
党建基本工作有哪些(一) 基层党建工作包括哪些内容 选择了大学生村官这条路,你就与农村基层党
【名人名言】 日期:2020-08-06
-
关于三农工作重要论述心得体会3篇
关于三农工作重要论述心得体会3篇关于三农工作重要论述心得体会篇1习近平总书记指出:“建设现代化国家离不开农业农村现代化,要继续巩固脱贫攻坚成果,扎实推进乡村
【学习心得体会】 日期:2022-10-29
-
【福生庄隧道坍塌处理方案】 福生庄隧道在哪里
(呼和浩特铁路局大包电气化改造工程指挥部,内蒙古呼和浩特010050)摘要:文章介绍了福生庄隧道
【学习心得体会】 日期:2020-03-05
-
五个一百工程阅读心得体会13篇
五个一百工程阅读心得体会13篇五个一百工程阅读心得体会篇1凡益之道,与时偕行。在全国网络安全和信
【学习心得体会】 日期:2022-12-07
-
城管系统警示教育心得体会9篇
城管系统警示教育心得体会9篇城管系统警示教育心得体会篇1各党支部要召开多种形式的庆七一座谈会,组织广大党员进行座谈,回顾党的光辉历程,畅谈党的丰功伟绩,
【学习心得体会】 日期:2022-10-09
-
发展对象培训主要内容10篇
发展对象培训主要内容10篇发展对象培训主要内容篇1怀着无比激动的心情,我有幸参加了__新区区委党校20__年第四期(区级机关)党员发展对象培训班。这次的学习
【培训心得体会】 日期:2022-09-24
-
凝聚三种力量发展全过程人民民主心得体会12篇
凝聚三种力量发展全过程人民民主心得体会12篇凝聚三种力量发展全过程人民民主心得体会篇1新民主主义革命是指在帝国主义和无产阶级革命时代,殖民地半殖民地国家中的
【学习心得体会】 日期:2022-08-31
-
2022年全国检察长会议心得7篇
2022年全国检察长会议心得7篇2022年全国检察长会议心得篇1眼睛是心灵上的窗户,我们通过眼睛才能看到世间万物,才能看到眼前这美好的一切。拥有一双明亮的眼
【学习心得体会】 日期:2022-10-31
-
在街道深化作风建设推动高质量发展走在前列动员会上讲话
在2023年街道深化作风建设推动高质量发展走在前列动员会上的讲话同志们:今天我们召开“街道深化作风建设推动高质量发展走在前列动员会”,这次会议是街道三季度召开的第一场...
【军训心得体会】 日期:2024-03-17
-
全面从严治党的心得体会800字7篇
全面从严治党的心得体会800字7篇全面从严治党的心得体会800字篇1中国特色社会主义是我们党领导
【学习心得体会】 日期:2022-12-14
-
矫正心得体会6篇
矫正心得体会6篇矫正心得体会篇1今天,是自己出监后第一次参加阳光中途之家组织的社区矫正方面的教育
【学习心得体会】 日期:2022-12-24
-
2024年主题教育民主生活会批评与自我批评意见(38条)(范文推荐)
2023年主题教育民主生活会六个方面个人检视、相互批评意见:1 理论学习系统性不强。学习习近平新时代中国特色社会主义思想不深不透,泛泛而学的时候多,深学细照的时候少,特...
【邓小平理论】 日期:2024-03-19
-
2024年交流发言:强化思想理论武装,增强奋进力量(完整)
习近平总书记指出:“一个民族要走在时代前列,就一刻不能没有理论思维,一刻不能没有思想指引。”党的十八大以来,伴随着新时代中国特色社会主义思想在实践中形成发展的历程...
【三个代表】 日期:2024-03-19
-
2024年度镇年度县乡人大代表述职评议活动总结
xx镇20xx年县乡人大代表述职评议活动总结为响应县级人大常委会关于开展县乡两级人大代表述职评议活动,进一步激发代表履职活力,加强代表与人民群众的联系,提高依法履职水平...
【马克思主义】 日期:2024-03-19
-
“千万工程”经验学习体会(研讨材料)
“千万工程”是总书记在浙江工作时亲自谋划、亲自部署、亲自推动的一项重大决策,也是习近平新时代中国特色社会主义思想在之江大地的生动实践。20年来,“千万工程”先后经历...
【三个代表】 日期:2024-03-19
-
2024年在市政协机关工作总结会议上讲话
同志们:刚才,XX同志对市政协机关20XX年工作进行了很好的总结,很精炼,很到位,可以感受到去年机关工作确实可圈可点。XX同志宣读了表彰决定,机关优秀人员代表、先进集体代...
【邓小平理论】 日期:2024-03-18
-
在全区防汛防涝动员暨河长制工作推进会上讲话提纲【完整版】
区长,各位领导,同志们:汛期已经来临,我区城区防涝工作面临强大考验,形势不容乐观。年初,区城区防涝排渍指挥部已经召开专题调度会,修订完善应急预案,建立网格化管理机...
【马克思主义】 日期:2024-03-18
-
2024年镇作风整治工作实施方案(完整文档)
XX镇作风整治工作实施方案为深入贯彻落实党的二十大精神及省市区委深化作风建设的最新要求,突出重点推进干部效能提升,坚持不懈推动作风整治工作纵深发展,根据《关于印发《2...
【毛泽东思想】 日期:2024-03-18
-
2024市优化法治化营商环境规范涉企行政执法实施方案【优秀范文】
xx市优化法治化营商环境规范涉企行政执法实施方案为持续优化法治化营商环境,激发市场主体活力和社会创造力,规范行政执法行为,创新行政执法方式,提升行政执法质效,着力解...
【毛泽东思想】 日期:2024-03-18
-
2024年度关于开展新一轮思想状况摸底排查工作通知(完整)
关于开展新一轮思想状况摸底排查工作的通知为深入贯彻落实关于各地开展干部职工思想状况大摸底大排查情况上的批示要求和改革教育第二次调度会议精神,有针对性做好队伍教育管...
【三个代表】 日期:2024-03-18
-
2024年公路养护中心主任典型事迹材料(完整文档)
“中心的工作就是心中的事业”——公路养护中心主任典型事迹材料**,男,1976年6月出生,1993年参加工作,2000年4月调入**区交通运输局工作,大学本科学历,中共党员,现任**...
【马克思主义】 日期:2024-03-17