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    媒体融合背景下广播的“声财之道”

    时间：2023-02-23 13:30:05来源：百花范文网本文已影响人

    文_王庆华

    当前，传统广播受众正向移动音频市场迅速迁移。这一背景下，传统广播不仅面临同行之间的竞争，还要与新兴的在线有声产品争夺听众的耳朵。传统广播电台推进媒体融合，应当着力开发适合收听市场的有声产品，依托现有的人才优势与积累的听众基数，沉淀付费听众，拓宽盈利渠道。那么，我们该如何开发适合市场、有较强用户黏性的有声产品呢？来看看几个在行业里比较成功的案例。

    在音频平台的多个内容品类当中，有声书已在不知不觉中撑起了平台流量和收入的半壁江山。以最具代表性的有声书主播“有声的紫襟”为例，他在喜马拉雅平台拥有粉丝数2100万，作品的播放量超过350亿次。2022年，月收入已经达到两百万以上，其收入可以匹敌一家地市级电台的频道收入。

    “有声的紫襟”之所以获得成功，除了其有声小说播读能力、作为喜马拉雅首批签约主播的先发优势、作品IP本身所具有的粉丝基础等因素外，关键还在于“版权”。“有声的紫襟”手握大量小说的有声版权，他除了是演播者，也是产品的经营者。

    实际上，有声书也是值得传统电台深耕的领域，可以借鉴“有声的紫襟”的成功经验，从以下三个方面着手：

    成立工作室。成立专门的有声书工作室，作为经营主体，搭建运营团队。

    购买版权。由工作室负责人对在售的小说进行甄别，根据其情节、文学性、粉丝基础等预估市场前景与风险。洽商文学平台，购买版权。尽量利用好自身平台资源，降低购买成本。

    培养人才。培养自己的明星主播，对于树立品牌、营销产品有立竿见影的效果。具体可以通过两种方式：一是岗位挖潜。从现有的广播电台主持人中挖掘、培养有声书主播。主持人具有专业的语言基础，经过专业院校声音表达与塑造的培训，能较快消弭转型有声书演播的时间成本，易于上手。知名主持人拥有可观的粉丝基础，演播有声书具备天然的受众基础，可以建立相应的激励机制，使其从有声书专辑的销量中得到分成，这也能调动主持人将粉丝转化为消费者的积极性。二是社会培训。传统广播可以与专业院校合作，依托有声书项目，以选拔、储备有声书配音演员为目标开办学习班。从学员当中甄选业务能力强或声音有特色的演员，充实到声音库当中来。一个涵盖老中青幼的演员队伍，可以保证有声书的声音多样性，而学费也可以成为一个持续性的收入来源，摊平购置小说版权的成本，是一举两得的举措。

    “天才捕手计划”节目形式是传统广播人一直在做的人物访谈。这档播客以“打捞带劲的职业故事”为口号，通过采访不同职业的从业者，如东北最年轻的入殓师、女刑案律师、痕迹检验师、长津湖老兵等，挖掘独一无二、吸引眼球的职业故事。

    上线之初，“天才捕手计划”团队就决定将所有内容聚焦在四大垂类：职业、罪案、历史（包括战争）、传奇（普通人的传奇经历）。故事一部分是由“亲历者口述+写作者执笔”，比如战争题材主要采取这种写作方式；
    多数则是由编辑辅助亲历者自己写作。目前，“天才捕手计划”已有约150名独家签约作者。平台与作者的利益长期绑定，每产生一笔知识产权的权益，作者都会收到分成。同时，由于“天才捕手计划”有文字、视频、音频多种内容形式，所有内容都围绕四大垂类，这也有助于实现内容上的正循环。依托优质的独家内容，“天才捕手计划”在2020年就实现了千万营收，2021年版权开发方面的盈利超过1500万元。

    “天才捕手计划”的成功，让我们看到通过一档访谈节目实现商业变现的途径和方法。其建立了一套可供借鉴的媒体融合范本，从文字到音频再到视频的一路进化，都是依靠与故事讲述者之间建立的版权利益共享关系。制作访谈节目并不陌生的传统广播，也可以借鉴“天才捕手计划”的部分思路：

    讲述小人物的故事。以往我们更热衷于做名人访谈，常常将关注点聚焦于人物的正面经历，选择性地展现其“完美”的一面。这类访谈突出的是人，而不是事，也很难做到知无不言、言无不尽。而以各行各业有故事的普通人作为采访对象，则能展现时代的更多切面，揭开许多不为人知的行业内幕，满足受众的好奇心。可以将采访对象瞄准如刑警、律师、急救医生等存在强烈冲突和矛盾可能性的职业，打造一个行业故事会。

    开拓多元盈利模式。传统媒体多数靠广告实现盈利，而“天才捕手计划”为传统广播打开了广告以外的多种创收途径，如付费阅读、付费收听、图书出版等。尤其是利润可观的影视版权开发，更是让我们看到了一档访谈节目能够具有多大“含金量”。

    “怡乐电台”是一档清谈类播客节目，目前在荔枝FM的粉丝数约为9万，发布音频513条，单平台播放数9000万以上。该节目按话题的不同分为几个板块：如女性视角、由女性主讲的“Lady呱呱”；
    讲述真实烧脑奇案的“悬疑案件”；
    也有紧跟时事、热点，草根视角的“自作主张”；
    还有访谈类的“奇人奇事”。

    “怡乐电台”的几位主播基本出身于音乐或美术背景的专业院校，对于一般社会话题的探讨并无特别有深度、高屋建瓴的独到观点。但他们对事物的观点贴合普通人的认知，语言逗趣、各有特色，在交锋的过程中常常妙语频出，营造出仿佛是一群朋友围炉茶话的节目氛围，给听众以轻松愉悦的收听体验和情绪价值。

    “怡乐电台”的收入主要来自粉丝会员。目前为其付费节目埋单、开通粉丝会员的人数达5444，按每人每月20元的费用计，仅这一项月收入就超10万元。考虑到其粉丝基数和周播的播出频率，这样一档节目不靠广告就可以年入百万元以上，已称得上值得骄傲的成绩。

    这种粉丝会员运营模式也值得传统广播借鉴。眼下，许多广播电台还无法通过粉丝付费来达到变现的目的，这就需要从业者更新节目经营理念：不能仅仅把粉丝作为收听节目的受众，而应该把节目作为一个引流的手段，把听众作为潜在的客户。可从以下两方面展开探索：

    精细化社群运营。可以创建节目微信群，以互联网思维打造高黏度粉丝社群。通过微信渠道，促进主播与粉丝、粉丝与粉丝之间的互动交流，提升圈群感情黏度，沉淀私域流量，进而拓展好物推荐、种草带货等变现模式，实现精准化营销。

    差异化付费业务。在一些有声平台，粉丝会员享有比普通听众提早三天听到节目内容的特权，传统广播无法在收听时间上做到差异化，但仍可以通过探索多元化的内容服务，为用户提供差异化体验，来实现差异化付费。比如，尝试制作不在传统广播渠道播出的特别节目，以在线音频的形式实现付费收听；
    培育明星主播，策划优质网络直播内容，试水付费直播新玩法。

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