网站首页 公文大全 个人文档 实用范文 讲话致辞 实用工具 心得体会 哲学范文 总结范文 范文大全 报告 合同 文书 信函 实用
  • 经典阅读
  • 学习工具
  • 成语大全
  • 歇后语
  • 周公解梦
  • 名人名言
  • 格言
  • 经典语句
    • 百花范文网 > 实用工具 > 经典阅读 > [2009年区域经理年终个人工作总结]区域经理工作总结范文

    [2009年区域经理年终个人工作总结]区域经理工作总结范文

    时间：2019-08-30 08:07:47来源：百花范文网本文已影响人

    xx年区域销售经理年终个人工作总结

    年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。 　　 　　一、当年市场工作总结 　　1、情况概述 　　 　　客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。 　　 　　比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。 　　 　　2、简要分析 　　 　　针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 　　 　　3、特别说明 　　 　　若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 　　 　　二、明年工作计划 　　1、要全面 　　 　　将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。 　　 　　2、要到位 　　 　　目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。 　　 　　3、要有突破和亮点 　　 　　突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。 　　 　　市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

    相关热词搜索：年终 区域经理 个人工作总结 区域经理年终工作总结 社区党建半年工作总结

    • 范文大全
    • 说说大全
    • 学习资料
    • 语录
    • 生肖
    • 解梦
    • 十二星座
    最新文章

    推荐访问

    个人工人 个人工人工伤协议书怎么写 个人工人工伤协议书范文 个人工人工伤协议书范本 个人工会工作总结 个人工会工作总结100字 个人工会年度工作总结 个人工伤协议书怎么写 个人工伤认定申请书 个人工伤认定需要哪些材料 个人工伤赔偿协议书范本 个人工作 个人工作下步打算 个人工作不足整改措施 个人工作业绩200字 个人工作业绩怎么写 个人工作业绩总结 个人工作业绩报告2000字 个人工作业绩报告200字 个人工作业绩报告和工作计划 个人工作业绩报告字体格式要求 个人工作业绩报告完整版 个人工作业绩报告怎么写 个人工作业绩报告结尾 个人工作业绩报告范文 个人工作业绩报告范文6篇 个人工作业绩简述 个人工作业绩证明 个人工作中的成绩和收获、心得总结 个人工作事迹材料范文 个人工作亮点汇报 个人工作亮点范文 个人工作优点缺点总结 个人工作优缺点总结怎么写 个人工作作风剖析材料 个人工作作风建设总结 个人工作作风怎么写 个人工作作风总结 个人工作作风承诺书 个人工作作风整改措施 个人工作作风整改方案 个人工作作风自我剖析 个人工作作风自查报告 个人工作作风自查报告范文 个人工作作风问题清单 个人工作保证书 个人工作保证书简短 个人工作先进事迹材料 个人工作先进事迹范文 个人工作内容及自我评价怎么写 个人工作决心书

    本文[2009年区域经理年终个人工作总结]区域经理工作总结范文由百花范文网整理提供，版权归原作者、原出处所有。

    Copyright © 百花范文网 All Rights Reserved.