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《商闲*家逸[Sunshine.Joy]》
DM免费直投杂志商业计划书
一、项目简述
《商闲*家逸[Sunshine.Joy]》本着引领前沿时尚，每期分为商业人士休闲、居家人士引导两大主题，推广知名品牌，服务社会、企业、潮流的宗旨，为商业与生活的交流与互动架接桥梁，同时与主刊《西部兰艺》提倡生活精华元素相辉映。
（一）刊物形式及内容：
1、规格标准：《商闲*家逸[Sunshine.Joy]》采用250K铜版纸封面全彩印刷，轻涂纸内页，预计60P-100P，大度8开分装成册；
2、栏目设置：
《商闲*家逸[Sunshine.Joy]》考虑到社会群体兴趣多元化，需求多样性，为达到最佳传播效果，《商闲*家逸[Sunshine.Joy]》内容按相关主题采用暖色调风格的印刷版式：
主题一：《商闲Sunshine》—— 传播精神火种•把握文化脉搏•开启智慧源泉•提倡闲情逸致。
《闲情逸致》《环球采风》《体坛直击》《文娱现场》《招贤榜》等栏目；
发布：休闲娱乐等产品广告；
旅游采风、书商、书店、音像店、影剧院等机构广告；
体育相关，招聘信息；
主题：《家逸Joy》—— 融汇精彩资讯•品味美好生活•缔造绚丽人生
《有滋有味》《伴你成长》《生活必备》《逍遥游》《理财》《动漫时空》等栏目；
发布：休闲、方便食品、乳制品、饮料、纯水、日用品、眼镜、保健品等企业产品及品牌广告；
中西快餐、特色餐饮、咖啡屋、健身房、滑雪场、风景名胜、银行保险、旅行社等机构产品、服务广告；
（二）刊物传播：
1、发行周期：
每月5日发行一期，同时不定期根据五一、国庆、奥运等节假日和盛事推出特别增刊若干。
2、信息量：
内容涉及服装、化妆品、IT产品、手机、数码电子产品、饰品、游戏、书籍、音像出版物、文艺演出、餐饮、娱乐、旅游、培训学习、日常消费品等和商业与居家息息相关的广告资讯。
3、传播范围：覆盖川内娱乐、生活机构群体。定向直投的发行网络，直达受众手中。覆盖组织、机构、公寓、及休闲活动场所。并建立目标档案库及读者俱乐部，有效到达率100%，最低传阅率20人册。
二、项目优势及特点简介
(一) 目标市场分析：
初期创刊，我们将受众定位在商务男士为中心辐射至家庭。
对企业而言，本刊市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：
1、消费群体数目庞大。目前仅就成都而言，休闲娱乐场所上万家, 而每家休闲娱乐场所人流量按过百计算，终端受众最低将上百万。
2、消费能力强劲。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的兰艺所接触的人群皆为成功人士，群体的消费能力强，举例而言，此群体看重生活质量而不担心经济承受力。
3、直击群体领导者。人是社会的动物，也是社会群体的一份子，因此难免受到群体互动的影响。此种组合体具有共同目标、行为规范、群体意识、群体结合力和制约力，一般来说，群体沟通有四种向度，即沟通网络、沟通方向、沟通内容和沟通干扰，其中以沟通网络最为明确，可看出群体成员的地位。在消费者行为研究中，若能掌握住谁是群体中的领导份子，就可知谁最可能是意见领袖，且可了解哪些成员是群体中的分子，因此，我们抓住商务人士在社会与家庭中的领导地位，将距成功更近一步。
4、受所处年龄阶段与休闲娱乐特点的影响，与DM传播途径切合。追求成熟品牌、可信赖产品和消费、生活方式。受众群体消费心理、消费习惯稳定，消费需求具有较大弹性与可持续性；
理性消费、个性消费、品位消费、社交娱乐消费倾向明显；
具有求新求异和突出品位的复合心理特征，易受产品、服务的成熟导向的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。
5、巨大的潜在高端消费能力。父系社会中的成功男士对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，且工作之余后将是中高端消费群体的中坚力量，届时，他们对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业通过刊物对市场的开拓耕耘决不会仅仅只是眼前的短期利益，针对这一主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。
（二）项目市场定位：
成为市场影响力中心——
信息整合传播平台+渠道直效营销平台+数据库复合开发平台
通过对杂志的复合经营，在市场建立一个唯一、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。
（三）项目优势：
1、市场领先优势：目前，DM刊物繁杂多样，但大多仅限于无品位广告刊物；
而成都几家比较成型的DM杂志，市场占领除《中邮专送广告》在全川铺开外，需要有新形式的主导刊物来满足大范围的精神和信息方面的需求，而《商闲*家逸[Sunshine.Joy]》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。
2、服务优势：定位于“商务男士为中心的社会群体、家庭范围生活资讯指南”的《商闲*家逸[Sunshine.Joy]》，其“全方位、多功能为生活服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式、内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使受众更直接、更方便、更快捷的解决生活、娱乐、家庭中的一系列实际问题。
3、群体优势：由于受众具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用群体基础开发其它市场资源。
4、渠道优势：在全川二级市场设联络部，充分利用原有兰艺资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。
三、 商业赢利模式
（一）杂志广告经营：
版面广告、消费导航图、书签、商务礼品、广告夹页等形式
（二）渠道整合营销：
A.代理企业商家对目标消费人群进行规模销售（BtoC busines to consumer 企业到个人模式）；
B.代理受众对商品及消费服务进行集团订购 (CtoB consumer to busines 个人到企业模式)；
（三）受众数据库开发：
对受众数据库进行多级开发，制作相关市场调查报告及消费状况监测（包括对受众构成状况、广告选择、内容偏好、消费倾向、产品满意度/美誉度评价、传播效果评价等细化分析）；
通过受众访谈调查、刊载回收、有奖问卷等方式，为客户提供支持投放决策的真实数据。受企业商家委托对受众进行产品及消费状况调查，建立相关数据库，提供受众数据细分报告。
（四）商业活动&市场推广互动双赢：
将合作企业的推广项目与地区相关管理部门的活动捆绑运作；
将合作企业的营销计划与《商闲*家逸[Sunshine.Joy]》会员俱乐部的读者/会员活动整合实施。
（五）电子商务：
同期进行杂志网站开发，建立在线电子商务——杂志平台——物流渠道的全方位即时营销体系。
四、 杂志规划
（一）针对各地区进行市场具体调查
（二）投资/经费落实到位
（三）工作人员聘用及培训
（四）发展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售和市场推广
（五）建立各地区联络部，开始相关信息、数据收集，筹备杂志创刊号
（六）杂志网站开通
（七）发展会员俱乐部及多种经营
五、管理模式
（一）人员设置及薪资设置
信息采编若干 按三级基本工资（300、500、800）设置+10%税后高额提成
编辑2名 按1000-1200基本工资+文章数量提成
美编2名 按1000-1200基本工资+设计量提成
执行1名 按1500基本工资执行
*以上人员为固定设置，其他需支持可根据现实需要补充，全部工作人员不超过15名。
（二）域名设置
已查可注册域名：
joydm.com （家逸DM）
i5dm.com （爱我DM）
（三）合作需求
本人如与公司形成合作关系，希望达成月薪3000+年终总税后利润10%。
（四）执行排期表
项目 | 执行细则 | 2007年度 | 2008年度 |
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试刊 | 正刊 |
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07 | 08 | 09 | 10 | 11 | 12 | 01 | 02 | 03 | 04 | 05 | |||
筹备 | 完成杂志开办筹备， |
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