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    活动方案范文 服装店母亲节促销方案

    时间：2019-09-17 08:06:25来源：百花范文网本文已影响人
    导读：促销方案范文，服装店母亲节促销方案在线阅读，教你怎么写，格式什么样，科教范文网提供各种参考范例：活动主题: 感恩母亲，母爱永恒。 活动

    活动主题:

    感恩母亲，母爱永恒。

    活动目的:

    一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.

    二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.

    活动时间 (5.5----5.11)

    活动预热

    大多数人没有过母亲节的习惯， [感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动冷启动就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为母亲节活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众今年5月11日是母亲节，以及[感恩的心]在母亲节当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

    预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.

    活动内容:

    一. 可在店门口写上一块招牌,上写今天距世界母亲节还有____天,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.

    二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

    三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:

    (一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.

    (二) 将卖场的电话定为感恩热线，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.

    (三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.

    (四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐. 本文来自中国科教评价网

    (五) 购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

    (六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

    a孝心礼：高档木梳；

    b青春礼：鲜艳康乃馨；

    c长寿礼：精美生日礼品

    根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适

    四. 活动期间应该注意的问题：

    1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.

    2. 服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.

    3. 灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.

    4. 人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.

    五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理

    顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓知已知彼百战百胜。

    1、 节俭型顾客

    特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。

    对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。 （转载自科教范文网http://fw.nseac.com）

    2、 虚荣型顾客

    特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

    对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。

    3、 自负型顾客

    特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。

    对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

    4、 固执型顾客

    特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。

    对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

    5、 苛求型顾客

    特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

    对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

    6、 专家型顾客

    特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。

    对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。

    7、 反复无常的顾客

    特点：情绪不稳定，反复无常。

    对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。

    活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.

    六. 活动结束

    要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷.

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