超市圣诞促销活动方案3篇

超市圣诞促销活动方案3篇

超市圣诞促销活动方案篇1

　　一、活动目的`

　　圣诞节日益成为许多年轻人追求时尚，追赶时代潮流，是他们新时代生活中一个不可缺少的环节。

　　举办这次活动就是为了扩大在年青人中的影响，特出圣诞节的生命气息，培养消费者的品牌忠诚度，同时这次活动也是和同行的一次有效比拼，找去我们和同行间的差距，以及我们的优势。

　　二、活动时间：

　　20xx年11月16日------20xx年12月26日

　　三、活动地点：

　　##各连锁分店

　　四、活动人员

　　##所有员工

　　五、活动主题

　　##蛋糕新品多多，实惠多多

　　六、市场分析：

　　1、销量分析

　　目前各蛋糕店内的销售额都依赖蛋糕的销量，蛋糕销量好，则营业额高，反之，则少（部分店面蛋糕和面包的销差不多）。蛋糕销量中，有以水果、果味的蛋糕销量，慕斯类蛋糕利润但量最小。

　　2、地理位置分析

　　目前的蛋糕店分布比较集中，主要集中在商业繁华地带、生活小区，人口密度大的地区，而一些新的开发区蛋糕店面则比较少，公司可适当考虑，以免同类厂家捷足先登。

　　3、蛋糕、面包价位分析

　　目前蛋糕以148元（左右）/磅为主，面包以16元左右，7—9元为主，可考虑扩大在这个价位段的新品面包。

　　4、蛋糕配送分析

　　目前各蛋糕店都存在一定程度的送货不及时的问题，一些店面少的公司，送货问题则相对比较少，则建议划分区域订做蛋糕。

　　七、统一增加服务用语

　　圣诞快乐！欢迎光临##！

　　八、活动要求

　　1、各个连锁店面都要粘贴圣诞老人画，摆上圣诞树。

　　2、所有员工必须统一着公司服装，戴圣诞帽，着装要整齐、干净。

　　3、所有店面的视频设备都要配合宣传。

　　4、各活动人员不许串岗、缺岗。

　　5、所有安排人员必须参加，不得寻找理由拒绝参加。

　　九、活动政策

　　1、订蛋糕送精美礼品。

　　2、所有一次性购买面包金额超过50元，赠送小礼品一份（圣诞帽、气球）等。

　　十、活动前期准备

　　1、店面悬挂圣诞宣传海报、彩灯，积极引导消费者消费，培养他们的健康面包消费观念。

　　2、置圣诞树店面悬挂气球，店员戴圣诞老人帽。

　　3、确定活动目标人群：小孩，年轻人为主。

　　4、确定活动期间人流量时间段。

　　5、店内统一悬挂KT板宣传画。

　　6、物品要准备齐全（坏的要及时上报修理）。

　　7、电台在活动期间配合广告宣传。

　　十一、宣传买点：

　　1、欧式面包（引进国外先进技术，结合国人口味，特别研制，精心制作）。

　　2、面包：（健康面包）含人体所需多种维生素、粗纤维及矿物制，并且不含任何糖份不含糖。

　　十二、活动安排

　　1、人员安排：

　　监督：

　　营运部：

　　总店：

　　####

　　备注：

　　1.如果人员调动按照实际分配

　　2.人员实行责任制，特殊标记为店长

　　2、每个店面挑选1~2名人员到人流量大地方的或居民小区的散发新产品优惠券。

　　十三、活动目标

　　1、本周销量比上周提升20%。

　　2、能初步改造##新气象。

　　十四、活动总结

　　1、本次活动中暴露出的问题。

　　2、本次活动中取得的成果。

　　3、以后工作的布置

超市圣诞促销活动方案篇2

　　促销时间：12月21日—12月25日

　　促销主题：欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜）

　　说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。为提高商场在本地的影响，提升营业额，特举办此次促销活动，方案如下：

　　一、圣诞节氛围营造

　　A、门前广场可设置这样一个场景造型，在雪地上矗立着一座小茅屋，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

　　B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

　　C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂

　　二、促销活动

　　（1）狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子，部分帽子、手套半价销售。让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采。在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

　　（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。

　　奖券奖项设置：

　　一等奖：1名，29寸彩电一台

　　二等奖：3名，VCD一台

　　三等奖：20名，圣诞音乐CD一张

　　四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上圣诞快乐、新年快乐。

　　手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。

超市圣诞促销活动方案篇3

　　一、活动说明

　　1、时间：20__年11月26日~12月25日

　　2、地点：__商场一楼前厅

　　3、主题：圣诞节系列促销活动

　　4、定位：

　　（1）与众不同，强调突破与创新；

　　（2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱。

　　二、主要活动内容—圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式

　　1、简介

　　（1）时间：20__年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30时开始

　　（2）目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自__商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

　　2、场景设置

　　说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

　　（1）在__商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；

　　（2）作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；

　　（3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；

　　（4）圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台；

　　（5）从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物；

　　（6）中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。

　　3、场面描述

　　☆ 19：00起

　　顾客一进入__商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围（部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。

　　☆ 19：20

　　小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。

　　☆ 19：25

　　漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及__商场圣诞月的活动内容。

　　☆ 19：30

　　（1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

　　（2）幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

　　（3）圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，__商场圣诞节系列活动拉开帷幕

　　（4）与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……

　　☆ 晚20：10时

　　启动仪式结束。

　　4、说明：

　　通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与__商场圣诞节系列推广活动。

　　三、平安夜晚会

　　1、时间：20__年12月24日晚21：00时~24：10时

　　2、地点：__商场一楼大厅

　　3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。

　　4、节目设计说明

　　整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重；

　　第二部分主题为“欢乐共享海的热情”，格调热烈、狂喜与满足。

　　5、抽奖及游戏（奖项设置）：奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与__商场紧密合成一体。

　　6、晚会亮点

　　★开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞（生蛋）快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。

　　★结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾__商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声（摇绳子的形式），在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来，（与舞台保持3米高左右，上用细线固定）声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来——

　　（数秒钟后）正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约2005。

　　★亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演----共享__商场，等。

　　7、晚会节目单

　　__商场圣诞演出节目单

　　第一幕 圣诞祝福

　　19:00--1、男、女主持人致开场词（人数：2人、时间：4分钟）

　　19:04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场（人数：13人、时间：8分钟）

　　说明：响起《铃儿响叮当》的乐曲，扮做各种卡通形象（或统一圣诞礼服）的圣诞小精灵们从各个角落跑出来，手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上，在钢琴的伴奏下唱圣诞歌，音乐徐徐降低声音，只听壁炉传来敲击声，圣诞小精灵们东张西望，然后一齐涌到壁炉前，这时圣诞老人从壁炉里爬出，并拖出他的大包袱……

　　圣诞老人发表逗趣演讲，然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送……

　　19:12--3、中国历代服饰展演——《太平盛世》（人数：9人、时间：10分钟）

　　说明：青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场，倾情演绎青春原野的活力气息，富于理想色彩的太平景象尽收眼底.

　　19:22--4、歌曲--《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》（人数：1人、时间：13分钟）

　　说明：王__—全国青年歌手大赛最佳新人奖.

　　19:35--5、萨克斯独奏--《祝福》《茉莉花》（人数：1人、时间：8分钟）

　　说明：李__—全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.

　　19:43--6、幸运抽奖——三等奖（15分钟）

　　第二幕 __（商场名称）风采

　　19:58--7、《海的梦幻》——时装展演（幕后词）（人数：9人、时间：10分钟）

　　说明：在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎__商场的时尚品位。

　　表演：国际小姐全国十佳选手。

　　20:08--8、钢琴曲——《天鹅》等2首（人数：1人、时间：4分钟）

　　说明：表演者，国家统一认证钢琴十级

　　20:12--9、长笛演奏——《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》（人数：1人、时间：7分钟）

　　说明：林岚—全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖.

　　20:19--10、《绅士联盟》--街舞（人数：3人、时间：7分钟）

　　说明：舞功堂组合—20__年参加山东电视台主办街舞大赛，舞功堂DK Style队荣获Breaking团体齐舞冠军。舞功堂DK Funky队荣获Dancer团体齐舞冠军.

　　第三幕 浪漫风情

　　20:26--11、现场观众评选圣诞公主（人数：9人、时间：15分钟）

　　说明：揭开圣诞公主神秘面纱，佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓，使出浑身解术拉选票，让客人目不暇接，最终以客人的掌声选出__商场首届圣诞公主. 圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前，为客人带来圣诞礼物，金色大钟如花瓣般裂开，小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下，在客人纷纷接受礼物的时候，圣诞公主在客人的目光下缓缓离去……

　　20:41--12、国标舞《拉丁》、《伦巴》--（人数：6人、时间：10分钟）

　　说明：曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖

　　20:51--13、互动游戏（人数： 人、时间：10分钟）

　　游戏《闻香识女友》：情侣（或朋友）二人共同参加，男的蒙上双眼，从六至十名女士中找出自己的女友。规则：女的不许说话、不许笑出声音，男的只能碰女方的手，通过感觉找出女友。

　　21:01--14、模特展演——《风情晚礼》（人数：9人、时间：13分钟）

　　说明：国际小姐全国十佳选手.

　　21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少儿模特时装表演、热舞（人数：12人、时间：16分钟）

　　说明：动感活泼的少儿模特表演历来是模特表演中的亮点，深受各层次观众的喜爱，其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞，曾被市民称为“中国版小麦当娜”，她的现代舞《酷》在表演接近尾声时出现，以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致，令人惊叹。

　　表演：啤酒节啤酒小宝贝冠军曲__、啤酒小公主___等.

　　21:30--16、幸运抽奖——二等奖（人数： 人、时间：15分钟）

　　第四幕 圣诞狂欢

　　21:45--17、歌曲--《Every breath you take》、《世界第一等》（人数：1人、时间：8分钟）

　　说明：杨__—全国青年歌手大赛最具实力奖.

　　21:53--18、《圣诞礼物满堂彩》--魔术（人数：9人、时间：15分钟）

　　说明：场面宏大、壮观。花卉、楼阁、火焰……精彩纷呈，瞬息万变；平第起楼阁，奇幻至妙，不可言说。

　　22:08--19、《魅力热舞》、《阿拉伯之夜》--异国风情舞（人数：5人、时间：8分钟）

　　说明：梦幻组合—20__年山东赛区歌舞大赛优秀奖.

　　22:16--20、互动游戏——《奶瓶啤酒速饮》（人数：5---6人、时间：15分钟）

　　说明：在舞台上摆长1张桌子，上面放置5—6瓶装满啤酒的奶瓶，参加游戏的客人需在规定的时间内饮完啤酒，最快者胜出，如不能完成，则以瓶内的剩余量为标准，最少的获胜，胜出者不但可以将游戏道具（婴儿帽、围巾、奶瓶）拿走，还有一份精美礼品赠送.

　　22:31--21、歌曲--《你快乐所以我快乐》、《无所谓》、《爱你就等于爱自己》（人数：5人、时间：12分钟）

　　表演：摇滚乐队

　　22:37--22、劲舞--迈克尔?杰克逊模仿秀（人数：1人、时间：9分钟）

　　说明：曾参加山东电视台超级模仿秀栏目，并获得好评.

　　22:49--23、幸运抽奖——一等奖（人数：1人、时间：5分钟）

　　说明：一等奖产生的同时，地面的礼炮和冷烟火一起喷向上空，绚烂的光与色彩交映成辉，使人目眩神迷，全场欢呼声响成一片，圣诞老人与主持人一起祝福客人，演出在《我们祝你圣诞快乐》的乐曲中结束.

　　四、促销活动说明

　　核心促销手段：

　　a__（商场名称）给你一个心愿

　　b来自己圣诞老人的神秘礼物

　　1、__商场给你一个心愿：

　　在圣诞节与元旦来临之际，人们对幸福与平安的寄托更加强烈。我们__商场将节日消费人群进行细分，赋予“圣诞节要到了，你到__商场为你最亲的人许愿了没有”这样的概念。从启动开始，每一位到__商场的朋友都可以填写一张“圣诞节__商场心愿卡”（其间购物的送一张也可），使人们形成“__商场帮您完成你的心愿”的心理概念。根据不同的人群，可分为以下几类：

　　圣诞心愿__商场老人篇----让家人在节日将至之时，给家里的老人许个平安心愿。然后赋予情感（配合相关产品的优惠），奖品为保健椅等；

　　圣诞心愿__商场家庭篇----让家人幸福，生活更美满（配合相关产品的优惠），奖品为数码相机等；

　　圣诞心愿__商场女人篇----让女人更女人，男人更爱女人（配合相关产品的优惠），奖品为项链或高级化妆品；

　　圣诞心愿__商场儿童篇----让小孩们更健康活泼成长 （配合相关产品的优惠），奖品为电子词典及童装等；

　　圣诞心愿单身贵族篇----__商场贵族奖品为笔计本电脑；

　　圣诞心愿情侣篇----获奖者双双成为__商场贵宾，奖品为情侣钻戒一对。

　　以此为分类，在每天的优惠购物促销活动中，通过在__商场许一个心愿就可能得到心愿大礼的美好寄托，让消费者与__商场更亲近，人气更旺。这种人性化的做法可得到大众的广泛认可，各类消费者蜂拥而至。并且给人们留下美好的印象，使__商场的品牌光彩熠熠。具体做法：每个心愿篇设立一个相关的大奖，在24日晚上抽出，让期盼有一个结果。

　　2、圣诞节的神秘礼品：

　　作为__商场的会员，谁都想在圣诞节来临的时候在家里得到来自__商场神秘而出其不意的大礼。

　　本活动的形式，从启动活动开始后，到24日前之的每个周六，周日晚上，由__商场公司组织圣诞车，由一人装扮成圣诞老人，对在活动期间，或是在以往的会员中中奖的（消费比较高的重要会员）进行派送礼品一份。

　　这个形式，有噱头，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而礼品的价值要比较贵重。

　　五、媒体推广

　　说明：媒体推广活动分为两个阶段

　　1、第一阶段：11月18日（周五）至12月20日间，重点是渲染圣诞节的活动及氛围，与其它主要竞争对手拉开距离并抢得主动；

　　2、第二阶段：12月21日至12月25日，主要对活动现场推广；

　　3、媒体形式：以平面媒体为主，软文与硬广相结合；

　　4、内容：（略）。

　　六、费用预算

　　1、场地设计装饰：

　　项目 数量 地点 费用 说明

　　圣诞树 1 大1小 前厅进门处 大厅

　　圣诞小屋及烟囱 一组 由大厅三楼开始到一楼

　　主要道具之一

　　舞台 一组 大厅 主要活动部分

　　舞美

　　装饰网及其它装饰物

　　大礼品钟及配饰 制作悬挂

　　圣诞服装 30套 （定作）

　　其它

　　2、节目演出类： ____元

　　3、仪式部分：含舞台音响灯光主持人演员共___元

　　4、媒体推广费用：___元

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