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    超市夏日促销策划案|超市促销策划方案

    时间：2019-09-03 08:20:54来源：百花范文网本文已影响人

    　　 谱写“夏日里的神话”　　 　　　――二期区域营销杭州区活动方案　　 　　 活动背景：　　1、xx年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销xx年改革的正确思路;　　2、夏季生活情况：7月下旬，天气炎热基本达到高点，因此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥有切入相关的宣传主题；　　3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光顾。　　4、 活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的态度（如活动开展后就对其抽身，后期关心度欠缺等主观因素），因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。　　5、 会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销销售占比的提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有：一方面，ic卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。　　 综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化， 具体的活动思路如下：　　 活动思路：　　　　 时间　　 主题　　 诉求点　　 05.7.21-8.3　　 （每3-4天为一个阶段）　　 低价“神话”尽在联华　　 利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。　　 05.7.21-8.3　　 炎夏之旅　联华伴您清凉度过　　 激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市，寻找自己的避暑山庄”的购物主题）、安排互动类的游戏活动等　　 05.7.21-8.3　　 夏日里的激爽　尽属联华会员　　 会员超值换购，及会员独享商品　　 　　 商　品　篇　　 主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话”　　 借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向，某一品类内保证高低价位商品：　　 促销品项：　　　　 邮报版面安排　　 陈列安排　　 封面：12个夏日季节超价底商品，每3-4天推出3个商品，共4次.　　 价格力度大：进行活动陈列，地点由门店自行安排，通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。　　 价格力度小：在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内有效的宣传途径。　　 2p：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、　红枣）、熟食、部分休闲食品　　 将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品) 等进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。　　 3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格)　　 建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传，体现卖场内夜市)　　 4p：百货季节商品版　　 给予花车地堆陈列　　 5p：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位，品项大众化)

    　　 给予花车地堆陈列　　 6p：水果特卖会(0.5p)、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品　　 水果特会：进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电促销。　　 营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。　　 印刷及投递安排：　　1、dm情况：8k，8p　20万份　　　2、报纸整版广告：　　 活　动　篇　　 活动一：会员活动　　 主题：夏日里的激爽　尽属联华会员　　 内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元），即可以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。　　 换购商品：　　　　 大卖场码　　 品名　　 规格　　 联华码　　 进价　　 换购价　　 相当于　　 21381522　　 lh大豆油　　 5l　　 130102　　 29.8　　 27.8　　 　　 21383168　　 玉鼎无公害大米　　 10kg　　 　　 28.6　　 26.6　　 1.33元/斤　　 　　 活动二：　　 主题： 夜越黑 越出轨-----“夜间”折扣地带　　 内容：　　 在宣传上，利用温馨的话语，从心灵上让顾客产生共鸣，让其得到感觉的收获。　　 活动期间，在指定门店指定时间一次性购物满70元,即可享受商品“神话”价　　 啤酒派对　夏日激情　　 炎夏之旅，啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带，万听啤酒1元抢购　　　　

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