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    2020年销售第四季度工作计划

    时间：2020-02-12 10:03:46来源：百花范文网本文已影响人

    　　销售计划是指导企业在计划期内进行产品销售活动的计划。它规定企业在计划期内产品销售的品种、数量、销售价格、销售对象、销售渠道、销售期限、销售收入、销售费用、销售利润等。今天小编给大家带来2020年销售第四季度工作计划，希望可以帮助到大家。

    销售季度计划

    　　【篇一】销售第四季度工作计划

    　　随着时间的不断推进，产品的销售势头不断增强，为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作，做到方向明确，目标清楚，脉络明晰，现在综合各区域负责人意见的基础上，结合市场的实际情况，就20XX年11月、12月、20XX年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下计划：

    　　一、销售一部所属区域市场现状：

    　　1、东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，分别为长春、营口、大连;人员配置为三人;

    　　2、北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员;

    　　3、河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种原因，这些客户快成为不良客户了，目前派驻人员一名;

    　　4、山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名;

    　　5、河南：目前已经开发过12个经销网点，有部分客户因各种原因不能正常运作，需要进行整合和调整，目前派驻人员为两人;

    　　6、陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的发展潜力，目前派驻人员1名;

    　　7、新疆：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐，但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，给予重新定位;

    　　二、第四季度销售工作计划：

    　　(一)、本季度销售一部区域市场的工作计划：

    　　1、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作，同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动，尤其是终端渠道的陈列宣传;

    　　2、河南：从十一月开始，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司提供的客户信息，局部开展空白市场的招商工作，辅助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上;

    　　3、山东：以省级经销商为主，实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动，如：《齐鲁晚报》、《分众传媒》等;

    　　4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，配合经销商开展产品的推广工作;

    　　5、北京、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带，若有经销客户，仅仅作为基础客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻人员可以给予销售指导;

    　　6、陕西：本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作，在没有较强意向客户出现的情况下，暂不安排前往各地级市场招商;

    　　7、新疆：本季度安排一人派往该地，协助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商;

    　　(二)、本季度销售一部回款计划分解(727万元)：

    　　区域名称

    　　东北

    　　河北回款计划区域名称100万元167万元

    　　50万元回款计划180万元山东80万元河南其他市场

    　　新疆50万元陕西

    　　50万元北京、天津50万元

    　　备注：1东北市场、河南市场依据公司原有回款计划执行;

    　　2、区域市场任务确定后由各省级经理具体细分到每个市场上。

    　　(三)、本季度区域市场新增新经销网点计划数：

    　　(四)、本季度区域市场人力增补计划

    　　(五)、本季度区域样板市场的终端建设计划数：

    　　(六)、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动计划数：

    　　(七)、本季度市场一部的促销推广计划：

    　　抓住20XX年1月我司产品将提价这一契机，拟定详细促销政策，调动经销商的销售积极性，做好春节货物的储备工作。

    　　(八)、本季度全国品牌推广计划：由市场部提供;

    　　(九)、区域市场品牌推广计划：

    　　由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定计划方案，上报公司后，经公司批准后执行。在拟定推广计划时，需遵循：

    　　一、可采用的以下几个形式：

    　　1、终端展示系统;

    　　2、户外平面广告的发布;

    　　3、当地大型会议、论坛活动的参与;

    　　4、当地大型公关活动的推广等;

    　　二、需遵循的以下几个原则：

    　　1、可行性;

    　　2、实效性;

    　　3、低成本，高回报原则。

    　　三、品牌推广费用的承担办法：

    　　区域市场投入费用+经销商承担的部分费用+我司承担的部分费用即为区域品牌推广的总体费用。

    　　(十)、其他事项：

    　　1、完成回款计划指标的60%即为达标，其他计划指标不做为主要考核指标，若在本季度结束时，该区域市场未达标者，公司将对区域负责人重新定位和评估，并依据《驻外人员工作管理及考核实施细则》，给予劝退或停薪休假;

    　　2、为调动各级销售人员的积极性，公司在原有奖励政策的基础上，再次出台一份奖励政策，具体为：

    　　A、东北、河南市场，完成本季度任务总额的80%以上及全额完成其他计划指标者，公司年底给予额外发放1-3万元的奖金;

    　　B、除东北、河南以外的其他市场，凡100%完成销售任务及全额完成其他计划指标者，公司年底额外给予发放3000-5000元的奖金;

    　　3、我司规定的其他奖励、考核政策不变;

    　　4、为保障本季度的工作目标和计划的完成，市场部必须给予全国品牌推广和区域品牌推广的高度配合

    　　【篇二】销售第四季度工作计划

    　　1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。

    　　2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。

    　　重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院

    　　二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家

    　　三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾

    　　3、业务员培训：

    　　(1)针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。

    　　(2)针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训。

    　　(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。

    　　4、工作安排及目标：

    　　根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。

    　　陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县

    　　程勇负责：大通区(重点洛河工业区)，附带谢家集区。

    　　金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。

    　　山南新区目前项目划分：

    　　陈进负责：半山家园、观湖国际、理工大学

    　　程勇负责：万博缘小区

    　　金仲圣负责：春雨梧桐

    　　对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进。

    　　5、团队管理：

    　　目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。

    　　1、)继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。

    　　2、)发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。

    　　3、)针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。

    　　4、)提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引导。

    　　6、市场调研和异业合作：

    　　1、)做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不足。

    　　2、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。

    　　3、)发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级提供依据。

    　　4、)多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时了解一手项目信息。

    　　7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：

    　　1、)淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计院的跑动，项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。

    　　2、)招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。

    　　3、)政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。

    　　4、)对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要准备一些小礼物表达心意，拉近距离。

    　　【篇三】销售第四季度工作计划

    　　为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有间内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。

    　　一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

    　　1、公司组织架构

    　　厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组：生产、仓储;

    　　质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组：销售及销售管理;

    　　策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系;财务部：会计、出纳。

    　　二、市场营销策略

    　　1、以市场为先导，合作伙伴为基础

    　　坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳

    　　市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。

    　　2、区域链条管理，确保货款回收

    　　以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。

    　　3、优惠销售政策，保障服务质量

    　　开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市;当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。

    　　4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准

    　　内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人;

    　　考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。

    　　三、产品销售模式

    　　负责HZT-Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。

    　　总经理

    　　销售总监

    　　业务主管区域经理信息文员

    　　区域合作伙伴

    　　二级区域合作伙伴

    　　四、HZT-Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务

    　　(一)、产品销售任务目标(20XX年10月1日—20XX年2月28日)

    　　(二)、产品销售任务分解(20XX年10月1日—20XX年2月28日)

    　　(三)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准

    　　1)、信阳地区市场区域划分及人员配置

    　　2)、信阳地区销售总监待遇及福利

    　　1、出差食宿补贴相关规定：

    　　销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按150元/天报销。

    　　2、绩效奖金相关规定：

    　　销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

    　　3)、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利

    　　1、出差食宿补贴相关规定：

    　　业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按100元/天报销。

    　　2、绩效奖金相关规定：

    　　业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

    　　4)、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。

    　　5)、其它说明

    　　①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销;

    　　②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内;

    　　③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内;

    　　④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算

    　　⑤、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。

    　　(四)、业务主管、区域经理、业务员销售提成

    　　HZT-Ⅲ墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准

    　　(五)、业务考核管理

    　　1、考核评估：

    　　业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估;

    　　业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估;销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。

    　　2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。

    　　3、绩效考核表(由策划组另行制定)。

    　　(六)、差旅费标准及管理规定

    　　1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿，特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行。否则，一切自理(含出差当日和次日的费用及工资)。

    　　2、短途差旅补助标准

    　　3、长途差旅补助标准

    　　长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车(硬卧、动车二等座)，其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己承担。

    　　(七)、销售任务详细分解确认表单位：立方

    　　(八)、部门领导确认签字：

    　　1、本运营方案由公司制定和解释，修改和终止时亦同;

    　　2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施;

    　　3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行。

    　　【篇四】销售第四季度工作计划

    　　本学年度是我校第一个五年规划的完成，第二个五年规划的开始。为使学校得到更好的发展，在简要回顾过去的同时，提出今后的工作思路。

    　　一、核心目标：使学校成为真正的东河区名校、包头市名校。

    　　目标分解

    　　1、创设浓郁的育人氛围，包括物质环境和精神文化氛围;

    　　2、使我们的毕业生做到真正的优秀：认真做人、踏实做事;

    　　3、一支团结、务实、具有一定社会影响力的教师队伍;

    　　4、一套简洁有效的管理办法和一个合则具有凝聚力、分则能够独挡一面、具备一定领导能力的管理群体。

    　　二、小结过去

    　　(一)取得的成绩

    　　从学校05年合并、回迁以来，通过实施第一个五年工作规划，我们取得了一定的成绩

    　　1、学校规模不断扩大，从500多名学生发展到现在的1100多名学生。抛开增加的六年级，纯增学生500名左右，是以前的两倍。到本学期为止，完成了24个班的构成。

    　　2、学校的知名度、社会认可度得到了很大的提高。学校逐步步入热点校行列，与当初需要动员教师下街道招生的情况有天地之别。

    　　3、建立并实践了一套比较有效的学校管理办法，包括教师考核办法、智育管理办法、德育管理办法等。一些有创意的方法在东河区内被推广。

    　　4、教师群体的务实作风基本形成。

    　　5、教学质量逐年提高。毕业班成绩排在东河区前列。

    　　6、校园环境建设框架基本形成，不再是空白一片。校园精神文化理念基本形成。

    　　(二)存在问题

    　　1、教学质量的提高只表现在学习成绩方面，学生其他项目没有亮点可言。

    　　2、教师教学方法进步不明显，真正的课堂效率问题没有得到根本改善。

    　　3、德育方面没有大的收获。学生行为习惯培养未成为教师的首要目标，也未得到社会的明显认可。

    　　4、教研与教科研展开的范围不广，没有成为教师解决日常工作问题的重要手段。

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