可行性研究报告编制依据8篇
可行性研究报告编制依据1、国家、地方相应政策,单位的现有建设条件及建设需求;2、项目实施的可行性及必要性;3、市场发展前景;4、技术上的可行性;5、财务分析下面是小编为大家整理的可行性研究报告编制依据8篇,供大家参考。
可行性研究报告编制依据篇1
1、国家、地方相应政策,单位的现有建设条件及建设需求;
2、项目实施的可行性及必要性;
3、市场发展前景;
4、技术上的可行性;
5、财务分析的可行性;
6、效益分析(经济、社会、环境)。
7、其他相应的附件材料。
项目可行性研究报告的格式
1、总论
项目提出的背景(改扩建项目要说明企业现有概况),投资的必要性和意义、研究工作的依据和范围;
2、需求预测和拟建规模
国内外市场需求情况的预测、国内现有生产能力的估计、销售预测、价格分析、产品竞争能力、进入国际市场的前景等、拟建项目规模、资金来源、投资总额、产品方案和发展方向的技术经济比较和分析;
3、资源、原材料、燃料及公用配套设施情况
经过储量委员会正式批准的资源储量、品位、成分以及开采、利用条件的评述、原料、辅助材料、燃料的种类、数量、来源和供应情况、所需公用设施的数量、供应方式和条件;
4、建厂条件和厂址方案
地理位置、气象、水文、地质、地矿条件和社会经济状况、交通运输及水、电等的现状和发展趋势、厂址方案比较与选择意见;
5、设计方案
项目的构成(包括主要单项工程)技术来源和生产方法、主要技术工艺和设备选型方案的比较、引进技术、设备的来源国别,与外商合作的技术方案、全厂布置方案的选择和工程量估算、公用辅助设施和交通运输方式的比较和选择;
可行性研究报告编制依据篇2
生产企业出口货物免、抵、退税管理操作规程
出口货物实行免抵退税办法的通知
行业规范--劳动安全
行业规范--劳动保护
行业规范--卫生
行业规范--环境质量标准
行业规范--食品加工
行业规范--环境保护
外国投资者并购境内企业暂行规定
建设项目环境保护管理条例
外商投资创业投资企业管理规定
中华人民共和国环境保护法
财政部关于印发<资产评估准则--无形资产>的通知
中华人民共和国公司法
中华人民共和国企业所得税暂行条例
中华人民共和国外资企业法
中华人民共和国企业所得税暂行条例实施细则
中华人民共和国中外合资经营企业法
中华人民共和国外商投资企业和外国企业所得税法
中华人民共和国中外合作经营企业法
中国外商投资企业和外国企业所得税法实施细则
中华人民共和国个人独资企业法
企业所得税若干政策问题的规定
中华人民共和国合伙企业法
中华人民共和国进出口关税条例
中华人民共和国合伙企业法登记管理
中华人民共和国增值税暂行条例
全国人大常委会关于修改专利法的决定
中华人民共和国增值税暂行条例实施细则
中华人民共和国促进科技成果转化法
关于暂停征收固定资产投资方向调节税的通知
中华人民共和国合同法(内含各种合同)
中华人民共和国车船使用税暂行条例
关于外商投资企业成为公司股东或发起
关于车船使用税若干具体问题的解释和暂行规定
人登记管理的若干规定
国务院关于实施西部大开发若干政策措施的通知
中华人民共和国产品质量法
关于固定资产投资项目试行资本金制度的通知
中华人民共和国价格法
中华人民共和国城市维护建设税暂行条例
中华人民共和国车辆购置税暂行条例
中华人民共和国印花税暂行条例
中华人民共和国营业税暂行条例
中华人民共和国印花税暂行条例施行细则
中华人民共和国营业税暂行条例细则
国家税务局关于印花税若干具体问题的"规定
城市房地产税暂行条例
中华人民共和国固定资产投资方向调节税暂行条例
中华人民共和国房产税暂行条例
中华人民共和国台湾同胞投资保护法实施细则
境外进行项目融资管理暂行办法
关于设立外商投资股份有限公司若干问题暂行规定
中华人民共和国消费税暂行条例
可行性研究报告编制依据篇3
生产企业出口货物免、抵、退税管理操作规程
出口货物实行免抵退税办法的通知
行业规范--劳动安全
行业规范--劳动保护
行业规范--卫生
行业规范--环境质量标准
行业规范--食品加工
行业规范--环境保护
外国投资者并购境内企业暂行规定
建设项目环境保护管理条例
外商投资创业投资企业管理规定
中华人民共和国环境保护法
财政部关于印发<资产评估准则--无形资产>的通知
中华人民共和国公司法
中华人民共和国企业所得税暂行条例
中华人民共和国外资企业法
中华人民共和国企业所得税暂行条例实施细则
中华人民共和国中外合资经营企业法
中华人民共和国外商投资企业和外国企业所得税法
中华人民共和国中外合作经营企业法
中国外商投资企业和外国企业所得税法实施细则
中华人民共和国个人独资企业法
企业所得税若干政策问题的规定
中华人民共和国合伙企业法
中华人民共和国进出口关税条例
中华人民共和国合伙企业法登记管理
中华人民共和国增值税暂行条例
全国人大常委会关于修改专利法的决定
中华人民共和国增值税暂行条例实施细则
中华人民共和国促进科技成果转化法
关于暂停征收固定资产投资方向调节税的通知
中华人民共和国合同法(内含各种合同)
中华人民共和国车船使用税暂行条例
关于外商投资企业成为公司股东或发起
关于车船使用税若干具体问题的解释和暂行规定
人登记管理的若干规定
国务院关于实施西部大开发若干政策措施的通知
中华人民共和国产品质量法
关于固定资产投资项目试行资本金制度的通知
中华人民共和国价格法
中华人民共和国城市维护建设税暂行条例
中华人民共和国车辆购置税暂行条例
中华人民共和国印花税暂行条例
中华人民共和国营业税暂行条例
中华人民共和国印花税暂行条例施行细则
中华人民共和国营业税暂行条例细则
国家税务局关于印花税若干具体问题的"规定
城市房地产税暂行条例
中华人民共和国固定资产投资方向调节税暂行条例
中华人民共和国房产税暂行条例
中华人民共和国台湾同胞投资保护法实施细则
境外进行项目融资管理暂行办法
关于设立外商投资股份有限公司若干问题暂行规定
中华人民共和国消费税暂行条例
可行性研究报告编制依据篇4
1、中央预算内投资补助和贴息项目管理暂行办法。.。 4
2、国家高技术产业发展项目管理暂行办法。.。 8
3、中央预算内固定资产投资补助资金财政财务管理暂行办法。.。 15
4、中央预算内固定资产投资贴息资金财政财务管理暂行办法。.。 17
5、财政部关于切实加强政府投资项目代建制财政财务管理有关问题的指导意见。.。 19
6、国家工程实验室管理办法(试行)。.。 21
7、国家发展改革委办公厅、财政部办公厅关于组织推荐2008年创业风险投资备选企业的通知。.。 25
8、国家发展改革委办公厅关于印发国际金融组织贷款项目资金申请报告编制大纲和项目资金申请报告报批文件提纲的通知 26
9、国家发展改革委办公厅关于进一步改进外国政府贷款项目前期工作和加强实施监管的通知。.。 32
10、国家工程研究中心管理办法。.。 39
11、国家发展改革委办公厅关于请组织申报 卫星应用高技术产业化专项的通知。.。 52
12、关于印发关于支持中小企业技术创新的若干政策的通知。.。 56
13、国家发展改革委办公厅关于组织实施2008年企业技术中心创新能力建设专项的通知。.。 60
14、国家发展改革委办公厅、财政部办公厅关于请组织申报2007年生物质能综合利用示范项目的通知。.。 61
15、国家发展改革委办公厅关于请组织申报2007年第二批国家工程研究中心及国家工程实验室项目的通知 64
16、国家发展改革委办公厅关于请组织申报生物医学工程高技术产业化专项的通知。.。 69
17、国家发展改革委办公厅关于请组织申报国家 生物产业基地公共服务条件建设专项的通知。.。 72
18、国家发展改革委办公厅关于请组织实施 循环经济高技术产业重大专项的通知。.。 73
19、国家发展改革委办公厅、财政部办公厅关于产业技术研发资金试行创业风险投资项目申报和管理相关工作的通知 75
20、国家发展改革委关于配合财税部门做好创业投资企业税收优惠政策实施工作的通知。.。 78
可行性研究报告编制依据篇5
1、国家、地方相应政策,单位的现有建设条件及建设需求;
2、项目实施的可行性及必要性;
3、市场发展前景;
4、技术上的可行性;
5、财务分析的可行性;
6、效益分析(经济、社会、环境)。
7、其他相应的附件材料。
项目可行性研究报告的格式
1、总论
项目提出的背景(改扩建项目要说明企业现有概况),投资的必要性和意义、研究工作的依据和范围;
2、需求预测和拟建规模
国内外市场需求情况的预测、国内现有生产能力的估计、销售预测、价格分析、产品竞争能力、进入国际市场的前景等、拟建项目规模、资金来源、投资总额、产品方案和发展方向的技术经济比较和分析;
3、资源、原材料、燃料及公用配套设施情况
经过储量委员会正式批准的资源储量、品位、成分以及开采、利用条件的评述、原料、辅助材料、燃料的种类、数量、来源和供应情况、所需公用设施的数量、供应方式和条件;
4、建厂条件和厂址方案
地理位置、气象、水文、地质、地矿条件和社会经济状况、交通运输及水、电等的现状和发展趋势、厂址方案比较与选择意见;
5、设计方案
项目的构成(包括主要单项工程)技术来源和生产方法、主要技术工艺和设备选型方案的比较、引进技术、设备的来源国别,与外商合作的技术方案、全厂布置方案的选择和工程量估算、公用辅助设施和交通运输方式的比较和选择;
可行性研究报告编制依据篇6
1、中央预算内投资补助和贴息项目管理暂行办法。.。 4
2、国家高技术产业发展项目管理暂行办法。.。 8
3、中央预算内固定资产投资补助资金财政财务管理暂行办法。.。 15
4、中央预算内固定资产投资贴息资金财政财务管理暂行办法。.。 17
5、财政部关于切实加强政府投资项目代建制财政财务管理有关问题的指导意见。.。 19
6、国家工程实验室管理办法(试行)。.。 21
7、国家发展改革委办公厅、财政部办公厅关于组织推荐2008年创业风险投资备选企业的通知。.。 25
8、国家发展改革委办公厅关于印发国际金融组织贷款项目资金申请报告编制大纲和项目资金申请报告报批文件提纲的通知 26
9、国家发展改革委办公厅关于进一步改进外国政府贷款项目前期工作和加强实施监管的通知。.。 32
10、国家工程研究中心管理办法。.。 39
11、国家发展改革委办公厅关于请组织申报 卫星应用高技术产业化专项的通知。.。 52
12、关于印发关于支持中小企业技术创新的若干政策的通知。.。 56
13、国家发展改革委办公厅关于组织实施2008年企业技术中心创新能力建设专项的通知。.。 60
14、国家发展改革委办公厅、财政部办公厅关于请组织申报2007年生物质能综合利用示范项目的通知。.。 61
15、国家发展改革委办公厅关于请组织申报2007年第二批国家工程研究中心及国家工程实验室项目的通知 64
16、国家发展改革委办公厅关于请组织申报生物医学工程高技术产业化专项的通知。.。 69
17、国家发展改革委办公厅关于请组织申报国家 生物产业基地公共服务条件建设专项的通知。.。 72
18、国家发展改革委办公厅关于请组织实施 循环经济高技术产业重大专项的通知。.。 73
19、国家发展改革委办公厅、财政部办公厅关于产业技术研发资金试行创业风险投资项目申报和管理相关工作的通知 75
20、国家发展改革委关于配合财税部门做好创业投资企业税收优惠政策实施工作的通知。.。 78
可行性研究报告编制依据篇7
一、概述
专家指出,中国医药市场远未饱和,但竞争业已开始。
目前,中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130,当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候,中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。
但在另一方面,国内医疗用品的销售量持续增加,在今后3~5年的时间里每年将以12%的速度增长。
XX年的中国医药,面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。
这是值得每一个医药人认真思考的问题。
二、医院市场分析
如何做好医院市场,在一定程度上决定了医药营销的成败,同时也是医药营销的主要内容。
我在实践中摸索到推销药品的窍门,那就是必须打点好一些“关键人物”。
第一是医生,他们手里有处方权,用哪种药,用多少,全由他们说了算;第二是医院的库房,从医药公司进药全由他们负责:第三是药房,他们有一个“小账本”,每个医生用了多少药,该得多少提成,全是由他们提供给我的;第四是医药公司,医院从他们那里进药,我凭药款拿提成。
“打点”这些人的方法也简单,不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。
有些人难打发,那么就给他多送点礼,多请他吃几次饭。
推销同一种药品的。医药代表是竞争对手,常常互相“刺探军情”,如果哪家公司给医生的提成高,另一家公司的医药代表就会向上汇报,要求提高给医生的提成。
在实际的操作方式上,每个医院的规定都不一样。
一般是先找到科室的主任,向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等,然后要求他向药剂科“提单”,也就是提出购买要求,药剂科批准后,就可以进药了。
有的医院有药事会,需要他们同意,还有的医院是院长说了算。
总之,要针对医院的具体情况进行具体分析。
医药代表为了与各个环节的人搞好关系,难免要请人吃饭、打球或送礼,有时还要赞助一些学术活动。
公司每年的预算里都有“开户费”一项,专门负担这些费用。
因药品不同及医院等级不同,“开户费”标准也不一样。
比如***肝灵,零售价是29.8元,三级甲等医院的“开户费”是3000元,二级甲等医院是XX元,一级甲等医院是1000元。
而**地平注射液的零售价是158元,三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。
“开户费”都是医药代表先申请,用了以后再报销。
有的医院用的少一些,有的就要超过一些,但总数大致能平衡。
“开户”是基础,以后还需要医生多开我们的药。
公司专门列了“临床费”一项,规定了每开一单位药品,要给医生多少钱。
比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶,***肝灵是3元/瓶。
除了“开户费”和“临床费”,公司还列有“维护费”,用来与医生平时“联络”感情,也就是吃饭、娱乐以及赞助等,我们可以自己安排。
对于这些活动,跟我们熟的医生一般都不会拒绝。
至于“回扣”的给付方式,一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。
由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧,甚至有的医院还装了监视器,所以都不留任何凭证。
三、otc市场或社区医药市场分析
otc市场或社区医药市场的开发,已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。
社区治疗的疾病,购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位,其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。
随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大,使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素,店员的作用仅次于电视广告。
研究发现,一旦店员向消费者主动推荐某种药品时,有74.0%的消费者会接受店员的意见。
特别需要指出的是,在明确具体品牌的消费者中,当店员向他推荐其他品牌的药品时,有66.2%的消费者改变了主意。
研究还发现,店员在向消费者介绍药品时,大多将药品的疗效、价格作为促销工具,而对生产厂商的知名度却不做太多说明,这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。
四、医药代表工作的总体思路
由于医药代表工作对象的特殊性,决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。
善于运用推销之术,对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。
学会自我推介,赢得客户真诚、友好的合作。
良好的自我推介,是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
推介不是自我吹嘘,自我标榜,一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。
不断从生活与学习中提高自己的素质,把前期有意识的行为变为有意识的习惯,是医药代表必须给自己树立的发展目标。
1、要保持充沛的精神与活力,以整洁得体的仪容,彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户,并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;其次,培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度,磨炼自己的意志;再次,树立不断学习的思想,努力涉足包括医药专业在内的各种知识,不断提高自己的知识含量与专业化水准。
2、实事求是展示企业形象,增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的,而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏,很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时,实际上也在从另一个角度推介企业。
3、必须全方位深入了解自己的企业,充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向;其次,认真分析、提炼、归纳企业的优势,同时不回避劣势,正确对待企业的不足;再次,认清自己的工作目标,了解企业对员工的期望,充分利用企业所能提供的支持与帮助;最后,对企业充满信心,时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心,才能通过你的言行由衷地感染对方。
4、利用新产品的全新概念感染客户。
医药代表推销的药品一般是新药,另有部分是新剂型或老药新用,围绕这些具有学术理论及新概念的产品,完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史;其次,恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。
只有熟练掌握新药品的功效和临床知识,才能从各方面回答医生可能的提问。
医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。
6、充分全面地推介产品,实现销售。
所有的活动都是为了结果,推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。
差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。
成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西,向客户作充分全面的展示。
7、医药代表要善于推广产品的“卖点”(先进性、科学性、适用性、独创性等),深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。
只有这样,才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品,在不断深入浅出的推介活动中,赢得客户的友好合作,逐步培养自己的长期合作伙伴,开拓自己的营销事业。
五、结束语
根据以上调查分析,在完成了药品招标工作后,关键是对医院和医药公司进行业务公关,尤其是对医院的重点公关,力争在最大程度上赢得药品订购合同,以最终实现公司的经济效益和社会效益。
在与他们打交道的时候,必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识,兢兢业业地做好公司的药品销售工作。
现代医药销售的实践告诉我们,只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好,才能有针对性地开展医药代表的实际工作。
具体的说,就是通过医药代表的努力,使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。
总之,每一个医药代表在具体的医药销售中,不仅要做好药品的销售,而且还要加强学习医药知识,并且用后者来指导自己的药品销售,努力改变过去那种“光卖不管”的被动
可行性研究报告编制依据篇8
一、概述
专家指出,中国医药市场远未饱和,但竞争业已开始。
目前,中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130,当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候,中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。
但在另一方面,国内医疗用品的销售量持续增加,在今后3~5年的时间里每年将以12%的速度增长。
XX年的中国医药,面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。
这是值得每一个医药人认真思考的问题。
二、医院市场分析
如何做好医院市场,在一定程度上决定了医药营销的成败,同时也是医药营销的主要内容。
我在实践中摸索到推销药品的窍门,那就是必须打点好一些“关键人物”。
第一是医生,他们手里有处方权,用哪种药,用多少,全由他们说了算;第二是医院的库房,从医药公司进药全由他们负责:第三是药房,他们有一个“小账本”,每个医生用了多少药,该得多少提成,全是由他们提供给我的;第四是医药公司,医院从他们那里进药,我凭药款拿提成。
“打点”这些人的方法也简单,不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。
有些人难打发,那么就给他多送点礼,多请他吃几次饭。
推销同一种药品的。医药代表是竞争对手,常常互相“刺探军情”,如果哪家公司给医生的提成高,另一家公司的医药代表就会向上汇报,要求提高给医生的提成。
在实际的操作方式上,每个医院的规定都不一样。
一般是先找到科室的主任,向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等,然后要求他向药剂科“提单”,也就是提出购买要求,药剂科批准后,就可以进药了。
有的医院有药事会,需要他们同意,还有的医院是院长说了算。
总之,要针对医院的具体情况进行具体分析。
医药代表为了与各个环节的人搞好关系,难免要请人吃饭、打球或送礼,有时还要赞助一些学术活动。
公司每年的预算里都有“开户费”一项,专门负担这些费用。
因药品不同及医院等级不同,“开户费”标准也不一样。
比如***肝灵,零售价是29.8元,三级甲等医院的“开户费”是3000元,二级甲等医院是XX元,一级甲等医院是1000元。
而**地平注射液的零售价是158元,三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。
“开户费”都是医药代表先申请,用了以后再报销。
有的医院用的少一些,有的就要超过一些,但总数大致能平衡。
“开户”是基础,以后还需要医生多开我们的药。
公司专门列了“临床费”一项,规定了每开一单位药品,要给医生多少钱。
比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶,***肝灵是3元/瓶。
除了“开户费”和“临床费”,公司还列有“维护费”,用来与医生平时“联络”感情,也就是吃饭、娱乐以及赞助等,我们可以自己安排。
对于这些活动,跟我们熟的医生一般都不会拒绝。
至于“回扣”的给付方式,一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。
由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧,甚至有的医院还装了监视器,所以都不留任何凭证。
三、otc市场或社区医药市场分析
otc市场或社区医药市场的开发,已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。
社区治疗的疾病,购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位,其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。
随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大,使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素,店员的作用仅次于电视广告。
研究发现,一旦店员向消费者主动推荐某种药品时,有74.0%的消费者会接受店员的意见。
特别需要指出的是,在明确具体品牌的消费者中,当店员向他推荐其他品牌的药品时,有66.2%的消费者改变了主意。
研究还发现,店员在向消费者介绍药品时,大多将药品的疗效、价格作为促销工具,而对生产厂商的知名度却不做太多说明,这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。
四、医药代表工作的总体思路
由于医药代表工作对象的特殊性,决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。
善于运用推销之术,对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。
学会自我推介,赢得客户真诚、友好的合作。
良好的自我推介,是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
推介不是自我吹嘘,自我标榜,一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。
不断从生活与学习中提高自己的素质,把前期有意识的行为变为有意识的习惯,是医药代表必须给自己树立的发展目标。
1、要保持充沛的精神与活力,以整洁得体的仪容,彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户,并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;其次,培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度,磨炼自己的意志;再次,树立不断学习的思想,努力涉足包括医药专业在内的各种知识,不断提高自己的知识含量与专业化水准。
2、实事求是展示企业形象,增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的,而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏,很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时,实际上也在从另一个角度推介企业。
3、必须全方位深入了解自己的企业,充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向;其次,认真分析、提炼、归纳企业的优势,同时不回避劣势,正确对待企业的不足;再次,认清自己的工作目标,了解企业对员工的期望,充分利用企业所能提供的支持与帮助;最后,对企业充满信心,时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心,才能通过你的言行由衷地感染对方。
4、利用新产品的全新概念感染客户。
医药代表推销的药品一般是新药,另有部分是新剂型或老药新用,围绕这些具有学术理论及新概念的产品,完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史;其次,恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。
只有熟练掌握新药品的功效和临床知识,才能从各方面回答医生可能的提问。
医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。
6、充分全面地推介产品,实现销售。
所有的活动都是为了结果,推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。
差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。
成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西,向客户作充分全面的展示。
7、医药代表要善于推广产品的“卖点”(先进性、科学性、适用性、独创性等),深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。
只有这样,才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品,在不断深入浅出的推介活动中,赢得客户的友好合作,逐步培养自己的长期合作伙伴,开拓自己的营销事业。
五、结束语
根据以上调查分析,在完成了药品招标工作后,关键是对医院和医药公司进行业务公关,尤其是对医院的重点公关,力争在最大程度上赢得药品订购合同,以最终实现公司的经济效益和社会效益。
在与他们打交道的时候,必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识,兢兢业业地做好公司的药品销售工作。
现代医药销售的实践告诉我们,只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好,才能有针对性地开展医药代表的实际工作。
具体的说,就是通过医药代表的努力,使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。
总之,每一个医药代表在具体的医药销售中,不仅要做好药品的销售,而且还要加强学习医药知识,并且用后者来指导自己的药品销售,努力改变过去那种“光卖不管”的被动
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党支部1-12月全年主题党日活动计划表
2022年党支部主题党日活动计划表序号活动时间活动方式活动内容12022年1月专题学习研讨集中观看2022年新年贺词,积极开展学习研讨交流。组织生活会组织党员认真对照党章...
【活动总结】 日期:2022-10-14
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【人教版1-6年级数学上册知识点精编】1-6年级数学人教版教材
人教版二年级数学上册知识点汇总第一单元长度单位一、米和厘米1、测量物体的长度时,要用统一的标准去测量
【调研报告】 日期:2020-11-08
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2022年2月份主题党日活动记录5篇
2022年2月份主题党日活动记录5篇2022年2月份主题党日活动记录篇1尊敬的党组织:在今年的开学初,本人积极参加教研室组织的教研活动,在学校教研员的指
【活动总结】 日期:2022-08-12
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少先队的光荣历史故事 队前教育-光辉历程
2017-2018学年队前教育1光辉历程一、劳动童子团1924——1927二、三十年代年的中国是一个
【法律文书】 日期:2020-06-23
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医院最佳主题党日活动11篇
医院最佳主题党日活动11篇医院最佳主题党日活动篇1 医院最佳主题党日活动篇2为隆重纪念中国共产党成立100周年,进一步巩固党的群众路线教育实践活动成果,切实
【活动总结】 日期:2022-10-29
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2023年平安校园建设方案13篇
平安校园建设方案“平安校园”创建工作,我们幼儿园全体教职员工一直把它当作头等大事来抓。领导高度重视,以“平安校园”创建活动为抓手,建立和规范校园安全工作机制
【规章制度】 日期:2023-11-02
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主题党日活动记录202210篇
主题党日活动记录202210篇主题党日活动记录2022篇12021年是中国共产党成立100周年,为广泛开展爱国主义宣传教育,铭记党的历史,讴歌党的光辉历程,
【活动总结】 日期:2022-08-02
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正式的晚宴邀请函 公司晚宴邀请函
尊敬的先生 女士: 我公司谨定于xxxx年xx月xx日xx:xx在xxxx店隆重举行xx市xx届xxxx晚宴(宴会地址:xx区xx路xxxx) 敬请届时光临!xxxxxx集团股份有限公司xxxx有限公司敬邀xxxx年xx月xx日
【简历资料】 日期:2019-08-03
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一年级新学期目标简短_一年级学生新学期打算
新学期到了,我是一年级下册的小学生了。 上课的时候,我要认真学习,不做小动作,认真听讲。我要认真学习,天天向上,努力学习,耳朵要听老师讲课,眼睛要瞪得大大的看老...
【简历资料】 日期:2019-10-26
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[信访复查复核制度作用探讨]信访复查复核有用吗
作为我国特有的一项制度,信访制度的出现并长期存在不是偶然的,虽然一些法学专家认为信访制度具有“人治”
【职场指南】 日期:2020-02-16
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[党员干部2019年主题教育个人问题检视清单及整改措施2篇] 党员干部
2019年主题教育问题检视清单及整改措施根据主题教育领导小组办公室《关于认真做好主题教育检视问题整改
【求职简历】 日期:2019-11-08
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网络维护工作内容_(精华)国家开放大学电大专科《网络系统管理与维护》形考任务1答案
国家开放大学电大专科《网络系统管理与维护》形考任务1答案形考任务1理解上网行为管理软件的功能【实训目
【职场指南】 日期:2020-07-17
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党委会与局长办公会的区别_局长办公会制度
为进一步加强xxx局工作的规范化、制度化建设,提高行政效能,规范议事程序,特制定本制度。一、会议形式1、局长办公会议由局长、副局长参加。由局长召集和主持。根据工作需要...
【求职简历】 日期:2019-07-30
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《铁拳砸碎“黑警伞”》警示教育片观后感
影片深刻剖析了广西北海市公安局海西派出所原所长张枭杰蜕变堕落的轨迹。观看警示教育片后,做为一名党员教
【简历资料】 日期:2020-08-17
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学生会组织部部长竞选稿5篇
学生会组织部部长竞选稿以“三制”为统领推进农村党的建设中共**市委组织部近年来,**市认真落实中央、省和徐州市委的部署,积极适应发展要求,从加强领导体制、运
【求职简历】 日期:2023-11-06
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如何凝心聚力谋发展【坚定信心谋发展凝心聚力促跨越】
当前,清河正处于在苏北实现赶超跨越基础上全面腾飞的战略机遇期,处于在全市率先实现全面小康基础上率先实
【简历资料】 日期:2020-03-17
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系领导班子行为准则_必须以什么为行为准则
为了更好地完成本系的各项工作,充分发挥系领导班子的模范带头作用,特制定本行为准则如下:一、要勤政为民,真抓实干,坚持科学态度和求实的精神,兢兢业业地作好本职工作。...
【求职简历】 日期:2019-08-30
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基于ASIC的石英音叉陀螺接口电路设计
李亮,于圣武(1 中国电子科技集团公司第四十七研究所,沈阳110000;2 南京微盟电子有限公司,南
【其他范文】 日期:2023-01-20
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2022年度“两会”应知应会70题
一、填空题(20道)1 全国两会指中华人民共和国全国人民代表大会和中国人民政治协商会议的统称。2 2020年全国两会即中华人民共和国第十三届全国人民代表大会第三次会议和中...
【其他范文】 日期:2022-08-07
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2023在全县防汛工作会议上发言
*镇牢固树立“防大汛、抗大洪、抢大险、救大灾”思想,科学研判、精心组织、扎实应对,时刻绷紧防汛救灾这根弦,切实保障辖区群众的生命财产安全。一、工作开展情况一是强化思...
【其他范文】 日期:2023-09-25
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在XX公司安全生产视频会上的讲话
下面是小编为大家整理的在XX公司安全生产视频会上的讲话1
【其他范文】 日期:2022-08-16
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2022年市纪委书记在迎七一优秀共产党员表彰大会上讲话(完整文档)
同志们:在七一前夕,我们在这里召开优秀党员表彰大会,目的就是表彰先进典型、宣传先进典型,进一步激励广大纪检监察干部守初心、担使命、找差距、抓落实,进一步推动广大纪...
【其他范文】 日期:2022-09-21
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【2021年“争先创优”活动上半年工作总结B】
2021年“争先创优”活动上半年工作总结B撰写人:___________日期:___________
【其他范文】 日期:2021-04-28
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北邮社会实践报告3000字 游乐园社会实践报告
本次在广州xx欢乐世界的实习任务为期36天,具体时间为xxxx年x月xx日-xxxx年x月xx日,具体任务是到各个基层岗位去认识旅游、体验社会、锻炼自我。第一次开实习动员大会的时候,...
【口号大全】 日期:2019-08-25
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【资助贫困学生仪式上的讲话】 资助贫困学生讲话
导读:科教文卫范文,资助贫困学生仪式上的讲话在线阅读,教你怎么写,格式什么样,科教范文网提供各种参考范例:同志们,同学们:今天,团县委在这里举办资助贫困学生仪式,...
【评语寄语】 日期:2019-09-27
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腓肠豆综合征诊断和治疗的研究进展
万贤杰,侯卫坤,许珂,杨明义,许鹏(西安交通大学附属红会医院,陕西西安710054)腓肠豆出现的概率
【其他范文】 日期:2023-01-27
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市委办公室主任关于加强xx市委办公室效能建设的调研报告(完整文档)
下面是小编为大家整理的市委办公室主任关于加强xx市委办公室效能建设的调研报告
【其他范文】 日期:2022-07-30
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军转座谈会交流发言4篇
军转座谈会交流发言4篇军转座谈会交流发言篇1大家好,我叫贺丽,2015届选调生,来自康定市委组织部,现在省委编办跟班学习。今天,非常荣幸向大家汇报我的学习收
【发言稿】 日期:2022-10-27
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12岁生日小寿星发言4篇
12岁生日小寿星发言4篇12岁生日小寿星发言篇1各位来宾、各位朋友:大家好!今天,我们欢聚在这里,共同庆祝**十二周岁生日。首先,我代表**的父母以
【发言稿】 日期:2022-07-31
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廉政大会总结发言稿7篇
廉政大会总结发言稿7篇廉政大会总结发言稿篇1各位领导,同志们:根据会议安排,我就党风廉政建设工作做表态发言,不妥之处,请批评指正。一、提高认识,切实
【发言稿】 日期:2022-10-30
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被约谈的表态发言8篇
被约谈的表态发言8篇被约谈的表态发言篇1各位领导、各位党员大家好:这天我能站在鲜红的党旗下,
【发言稿】 日期:2022-12-24
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破冰提能大讨论个人发言4篇
破冰提能大讨论个人发言4篇破冰提能大讨论个人发言篇1党史学习教育开展以来,我坚持读原著、学原文、悟原理。今天,根据会议安排,现在我就“学史明理”主题谈几点个
【发言稿】 日期:2022-10-09
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党员教育培训总结交流发言12篇党员教育培训总结交流发言篇1根据市委组织部《关于开展我市〈20XX
【发言稿】 日期:2022-12-19
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我敬佩的一个人作文20篇 我敬佩的一个人作文一): 我身边有很多值得我们敬佩的人,但我最敬佩的一
【发言稿】 日期:2020-11-10
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纪委书记工作表态发言4篇纪委书记工作表态发言篇1在镇党委政府正确领导下,在全村干部和群众的共同努力下,紧紧围绕建设社会主义新农村工作为重点,尽职尽责,与时俱
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[钻井队队长(副队长、指导员)岗位HSE应知应会试题(1863)]
钻井队队长(副队长、指导员)岗位HSE应知应会试题(判断题:771;单选题:626;多选题:466)
【贺词】 日期:2020-09-23
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话剧《家》剧本 话剧剧本:爱的空间
找文章到更多原创-(http: www damishu cn)人物介绍:刘伟,男,32岁,某购物广
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学习周永开先进事迹心得体会3篇
学习周永开先进事迹心得体会【一】通过学习周永开老先生先进事迹后,结合自己工作思考,感慨万千。同样作为
【格言】 日期:2021-04-10
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XX老干局推进党建与业务深度融合发展工作情况调研报告:党建调研报告
XX老干局推进党建与业务深度融合 发展工作情况的调研报告 党建工作与业务工作融合发展始终是一个充满生
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中国共产党第三代中央领导集体的卓越贡献 --------------继往开来铸就辉煌 【摘要】改
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全国中小学教师信息技术应用能力提升工程试题题库及答案(复习资料)一、判断题题库(A为正确,B为错误)
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2023年中国行政区划调整方案(设想优秀3篇
中国行政区划调整方案(设想优秀民政部第二次行政区划研讨会会议内容一、缩省的意义与原则1.意义1)利于减少中间层次中国行政区划层级之多为世界之最,既使管理成本
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集合推理_七,推理与集合
七推理与集合1 期中考试数学成绩出来了,三个好朋友分别考了88分,92分,95分。他们分别考了多少分
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最新国家开放大学电大《现代教育原理》形考任务2试题及答案形考任务二一、多项选择题(共17道试题,共3
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基层党务工作基本内容_党建基本工作有哪些
党建基本工作有哪些(一) 基层党建工作包括哪些内容 选择了大学生村官这条路,你就与农村基层党
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【2020-2021学年高一英语外研版(2019)选择性必修第一册Unit3Faster,higher,strongerSectionⅠ导学讲义】
Unit3 Faster,higher,stronger背景导学MichaelJordan—Head
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关于三农工作重要论述心得体会3篇
关于三农工作重要论述心得体会3篇关于三农工作重要论述心得体会篇1习近平总书记指出:“建设现代化国家离不开农业农村现代化,要继续巩固脱贫攻坚成果,扎实推进乡村
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【福生庄隧道坍塌处理方案】 福生庄隧道在哪里
(呼和浩特铁路局大包电气化改造工程指挥部,内蒙古呼和浩特010050)摘要:文章介绍了福生庄隧道
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五个一百工程阅读心得体会13篇五个一百工程阅读心得体会篇1凡益之道,与时偕行。在全国网络安全和信
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城管系统警示教育心得体会9篇城管系统警示教育心得体会篇1各党支部要召开多种形式的庆七一座谈会,组织广大党员进行座谈,回顾党的光辉历程,畅谈党的丰功伟绩,
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发展对象培训主要内容10篇发展对象培训主要内容篇1怀着无比激动的心情,我有幸参加了__新区区委党校20__年第四期(区级机关)党员发展对象培训班。这次的学习
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扶眉战役纪念馆心得体会11篇扶眉战役纪念馆心得体会篇1有那么一段历史,低诉着血和泪的故事,慢慢地,随岁月老去;有那么一群人,放弃了闲逸的人生,辗转奔波中
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凝聚三种力量发展全过程人民民主心得体会12篇凝聚三种力量发展全过程人民民主心得体会篇1新民主主义革命是指在帝国主义和无产阶级革命时代,殖民地半殖民地国家中的
【学习心得体会】 日期:2022-08-31
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2022年全国检察长会议心得7篇2022年全国检察长会议心得篇1眼睛是心灵上的窗户,我们通过眼睛才能看到世间万物,才能看到眼前这美好的一切。拥有一双明亮的眼
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在街道深化作风建设推动高质量发展走在前列动员会上讲话
在2023年街道深化作风建设推动高质量发展走在前列动员会上的讲话同志们:今天我们召开“街道深化作风建设推动高质量发展走在前列动员会”,这次会议是街道三季度召开的第一场...
【军训心得体会】 日期:2024-03-17
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全面从严治党的心得体会800字7篇
全面从严治党的心得体会800字7篇全面从严治党的心得体会800字篇1中国特色社会主义是我们党领导
【学习心得体会】 日期:2022-12-14
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2024年主题教育民主生活会批评与自我批评意见(38条)(范文推荐)
2023年主题教育民主生活会六个方面个人检视、相互批评意见:1 理论学习系统性不强。学习习近平新时代中国特色社会主义思想不深不透,泛泛而学的时候多,深学细照的时候少,特...
【邓小平理论】 日期:2024-03-19
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2024年交流发言:强化思想理论武装,增强奋进力量(完整)
习近平总书记指出:“一个民族要走在时代前列,就一刻不能没有理论思维,一刻不能没有思想指引。”党的十八大以来,伴随着新时代中国特色社会主义思想在实践中形成发展的历程...
【三个代表】 日期:2024-03-19
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2024年度镇年度县乡人大代表述职评议活动总结
xx镇20xx年县乡人大代表述职评议活动总结为响应县级人大常委会关于开展县乡两级人大代表述职评议活动,进一步激发代表履职活力,加强代表与人民群众的联系,提高依法履职水平...
【马克思主义】 日期:2024-03-19
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“千万工程”经验学习体会(研讨材料)
“千万工程”是总书记在浙江工作时亲自谋划、亲自部署、亲自推动的一项重大决策,也是习近平新时代中国特色社会主义思想在之江大地的生动实践。20年来,“千万工程”先后经历...
【三个代表】 日期:2024-03-19
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2024年在市政协机关工作总结会议上讲话
同志们:刚才,XX同志对市政协机关20XX年工作进行了很好的总结,很精炼,很到位,可以感受到去年机关工作确实可圈可点。XX同志宣读了表彰决定,机关优秀人员代表、先进集体代...
【邓小平理论】 日期:2024-03-18
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在全区防汛防涝动员暨河长制工作推进会上讲话提纲【完整版】
区长,各位领导,同志们:汛期已经来临,我区城区防涝工作面临强大考验,形势不容乐观。年初,区城区防涝排渍指挥部已经召开专题调度会,修订完善应急预案,建立网格化管理机...
【马克思主义】 日期:2024-03-18
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2024年镇作风整治工作实施方案(完整文档)
XX镇作风整治工作实施方案为深入贯彻落实党的二十大精神及省市区委深化作风建设的最新要求,突出重点推进干部效能提升,坚持不懈推动作风整治工作纵深发展,根据《关于印发《2...
【毛泽东思想】 日期:2024-03-18
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2024市优化法治化营商环境规范涉企行政执法实施方案【优秀范文】
xx市优化法治化营商环境规范涉企行政执法实施方案为持续优化法治化营商环境,激发市场主体活力和社会创造力,规范行政执法行为,创新行政执法方式,提升行政执法质效,着力解...
【毛泽东思想】 日期:2024-03-18
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2024年度关于开展新一轮思想状况摸底排查工作通知(完整)
关于开展新一轮思想状况摸底排查工作的通知为深入贯彻落实关于各地开展干部职工思想状况大摸底大排查情况上的批示要求和改革教育第二次调度会议精神,有针对性做好队伍教育管...
【三个代表】 日期:2024-03-18
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2024年公路养护中心主任典型事迹材料(完整文档)
“中心的工作就是心中的事业”——公路养护中心主任典型事迹材料**,男,1976年6月出生,1993年参加工作,2000年4月调入**区交通运输局工作,大学本科学历,中共党员,现任**...
【马克思主义】 日期:2024-03-17