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    2023年关于促销方案锦集5篇

    时间：2023-10-25 16:22:05来源：百花范文网本文已影响人

    关于促销方案锦集一、促销时间：二、促销地点：三、促销主题：粽香庆端阳五彩送吉祥五月五，是端午；门插艾，角黍香；吃粽子，洒白糖；道吉祥，送安康下面是小编为大家整理的关于促销方案锦集5篇,供大家参考。

    关于促销方案锦集5篇

    关于促销方案锦集篇1

    　　一、促销时间：

    　　二、促销地点：

    　　三、促销主题：粽香庆端阳 五彩送吉祥

    　　五月五，是端午； 门插艾，角黍香； 吃粽子，洒白糖； 道吉祥，送安康； 龙舟下水喜洋洋！

    　　……

    　　四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒水饮料、保健品、休闲食品等。

    　　五、商品、陈列、价格策略：

    　　粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，

    　　集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，粽子集中陈列处要有气氛布置。

    　　关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商

    　　品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。

    　　季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需

    　　求。

    　　惊爆价商品要有醒目的标识。

    　　熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售

    　　卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容：

    　　活动一：您购物，我就送（此活动可叠加）

    　　x月x日至x日，凡在我店消费的顾客，就可以免费得到一束艾叶（非会员+1元）。

    　　活动二：买粽送砂糖，购物消费送粽子

    　　x月x日至x日，凡在我店购买粽子一次性金额满55元，送砂糖1斤，满110元以上送2斤。（可与供应商洽谈）(活动仅限超市)

    　　购物消费满 元送粽子一斤，凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。

    　　活动三：一“剪”双雕送礼品(活动叠加仅限会员余额消费)

    　　x月x日，凡持剪下的我店DM封面礼品角，到我店购物消费超市满55元以上、百货消费满155元以上凭小票到服务台领香包一个。

    　　单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。

    　　活动四：父爱如山，真情永恒——西瓜猜“重”就归你(此活动由防损人员负责)

    　　x月x日父亲节当日，凡在我店购物一次性金额满88元以上者（百货一次性购物满176元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜立即免费赠送。如：西瓜

    　　实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。

    　　单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动五：逢5必奖乐翻天(仅限会员余额消费)

    　　x月x日，凡在我店购物者，持会员卡余额消费购物55元以上，只要收银小票单号的最后一位数是5，即可到服务中心领取“五彩城纪念水杯”一个。数量有限，送完即止。

    　　单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。

    　　活动五：刮一刮，大奖拿（x日至x）

    　　活动细则：

    　　x月x日-x日，凡在我店超市区购物一次性金额满98元以上者，百货（1F、2F）

    　　区购物一次性金额满298元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 ? 单独收银之专柜不参加。 ? 奖项设置：

    　　特等奖：1名，55寸夜晶电视1台。 一等奖：5名，电磁炉1台。 二等奖：10名，高档茶具1套。

    　　三等奖：100名，可乐（雪碧）2.3L装1支。 幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。

    　　即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 本次活动之最终解释权归购物广场。

    关于促销方案锦集篇2

    　　一、 人员

    　　1、数量：2-3人，性别：不限，年龄：20-45周岁，普通话标准，口齿清晰，大脑灵活，性格开朗活泼，反应灵敏，善于且谈沟通，有先关促销经验、爱好市场营销。

    　　二、 地点

    　　1各大小区醒目位置，人流量大地方，最好必经之路。比如：最好进出口位置等。

    　　三、 广告宣传

    　　1、 遮阳棚、横幅、音响音乐、背景喷绘、DM单、易拉宝、视频播放、盒子叠加背景墙、

    　　工作服胸牌、名片、笔纸、荣誉证书、实验用品、展示柜、各种颜色型号产品、赠送小礼品。

    　　四、 人员岗位

    　　1、1-2人在站柜台促销、做实验、主动跟客户沟通、拉拢客户。

    　　2、在出口醒目位置1人发DM单，做调研送礼品等。

    　　3、礼品的赠送必须填写礼品赠送回馈单。

    　　4、体验营销：一个社区XX名额免费体验7天试用，到时按照客户实际情况购买或退货。

    　　5、租赁投影播放社区电影中间广告。

    　　五、物业

    　　1、物业合作方式：租赁或提成

    　　2、在物业大厅或客户中心摆放展柜，与物业合作提成10%，主管提成5%，可以给予物业处特殊的售后保证。

    　　3、条件允许下让物业工作人员给小区每个住户打电话，分析产品优势利弊，让客户到物业亲身体验参观，最后达成成交。

    　　4、如社区主大门多就每个大门平均几天，一个社区一个星期活动时间。

    　　5、社区跳舞池做广告，利用客户的口碑宣传。

    　　6、有条件带POS机。

    　　五、 提货方式

    　　1、 客户选择自愿提货或送货上门。

    　　六、 销售过程

    　　1、必须对销售过程种客户问题难以解答的做记录统一反馈公司。

    　　2、规定时间内主动让客户体验一次，规定时间内自己现场操作XX次，

    　　七、 售后

    　　1、 安装人员售后提醒：提醒注意事项，那些东西禁止使用、提醒客户严格使用说明使用、

    　　安装过程不能破坏客户家里橱柜，遇到小问题自己如何解决等，如需改动必须经得客户同意签字，最终结束清理卫生、让客户填写安装反馈表递交公司售后，不得收取小费。

    　　2、 公司回访售后提醒：调查安装人员安装满意度、遇到问题在工作时间内拨打公司统一售

    　　后热线、最后祝客户身体健康。对赠送的礼品客户留下的`电话进行抽查回访。

    　　八、 员工业绩考核

    　　1、采用适当激励和处罚政策，奖励和淘汰制度。

    　　九、 员工培训

    　　1、针对年轻人：以产品的时尚、方便、环保、年轻人的懒惰、孝顺送长辈、家装送礼等角度出发。

    　　2、针对中年人：以产品的实用性、性价比高、方便、环保、健康、孝顺送长辈、家装送礼等角度出发。

    　　3、针对老年人：方便、健康、实用、性价比高、环保。

    　　4、从健康的角度出发：分析垃圾能产生多少细菌、微生物等对家庭环境、空气、小孩老人等人员产生多少危害，出示相关评测数据报告让客户信服分析利弊。

    　　5、从节能环保的角度出发：每月只有多少水电平均到天是多少，环保对国家、社会、社区、家庭减少多少生活垃圾。（有地方收取垃圾按重量算节省多少开支）

    关于促销方案锦集篇3

    　　一、活动主题：“ 果冻”鞋新鲜供应

    　　二、活动时间：20xx年X月X日-X月X日

    　　三、活动地点：各康奈专卖店

    　　四、活动目的：通过送时尚果冻鞋，满足爱美女性的需求，吸引消费者对康奈时尚的关注。给消费者一定让利，创造淡季销量。

    　　五、活动内容：

    　　20xx年X月X日-X月X日，买鞋优享X.X折，再+9元即可获得价值139元果冻鞋。数量有限，送完为止！

    　　六、促销说明

    　　1、以上方案供各分公司/代理区域参考，各地根据当地情况确定促销活动时间和优惠折扣。

    　　2、以上促销方案请各办选择执行，但各地促销开展务必遵守“同城统一”的原则，即在同一个城市里各专卖店的促销活动要求统一，以免不同优惠力度、不同目的促销，对品牌带来重创，造成消费者投诉。

    　　3、报纸硬广、短信、电视字幕，这些以广告形式面对大众公开发布的信息，受众可在非活动地接触到，因此以上广告信息必须说明活动时间、地点、内容，避免引起消费者对信息的误解，造成消费者投诉。

    　　七、促销宣传策略

    　　1、 店铺物料宣传

    　　货柜贴（15cmX13cm）

    　　橱窗画（140cmX80cm） X展架（163cmX55cm） 易拉宝（200cmX80cm）

    　　2、报纸广告

    　　（以当地实际发布尺寸为准）

    　　3、 手机短信群发

    　　在促销前一天，编辑手机短信，群发促销活动信息。

    　　短信内容参考文字：20xx年X月X日-X月X日，康奈各大专卖店“果冻”鞋新鲜供应。买鞋享X.X折优惠，再+9元即可获得价值139元果冻鞋。数量有限，送完为止。详见XX地区店内海报！

    　　4、插播电视广告游底字幕

    　　目前有投放电视广告的地区：在康奈广告中插播游底字幕，告之促销活动信息；

    　　目前未投放电视广告的地区：选取电视节目的黄金时间段，在热播剧场或高收视节目中插播游底字幕，告之促销活动信息。

    　　游底字幕参考文字：20xx年X月X日-X月X日，康奈各大专卖店“果冻”鞋新鲜供应。买鞋享X.X折优惠，再+9元即可获得价值139元果冻鞋。数量有限，送完为止。详见XX地区店内海报！

    　　市场部

    关于促销方案锦集篇4

    　　一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士 说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

    　　所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

    　　厂家和加盟商协调是关键 为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

    　　在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

    　　休闲服品牌“fun”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“fun”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。

    　　杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20％－50％，这期间对完成全年销售任务非常重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。

    　　营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

    　　在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。 ■正确把握促销方向 春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？

    　　北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。 ■节奏要“短、平、快”

    　　活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。

    　　吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

    　　■不可忽视活动管控

    　　所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视.。

    　　前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

    　　很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。

    　　因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带

    　　专家篇

    　　■设计色彩：锁定消费者眼球

    　　肖建中 “红花虽好，还需绿叶配衬”，不同的色彩会对顾客的心情产生不同的影响和冲击，因此很多商品及包装都采取各种各样的色彩搭配以吸引顾客注意力，力求给顾客留下赏心悦目的印象。

    　　从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，更能引起顾客注意。每逢节日，店铺内色彩夺目的商品，使人顿觉眼前一亮，能让顾客感受到节日喜庆的购物氛围。彩色能把商品的色彩、质感、量感等表现得鲜活真实，因而也就增强了顾客对商品的信任感。

    　　色彩的作用

    　　人们对色彩的感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。由于人们从火和太阳那里获取温暖，自然就形成了一种直觉的心理反应：红色给人以温暖的感觉；蓝色给人清凉的感觉；白色使人想到冰天雪地；而黑色则是吸收光热的，能给人以前卫冷酷的感觉。

    　　色彩的冷暖是最基本的心理感觉，掺和了人们复杂的思想感情和各种生活经验之后，色彩也变得十分富有人性和人情味。; “暖色”——红色、黄色、橙色，这是在希望有温暖、热情、亲近这种感觉时使用的色彩。一般来说，暖色给人温暖、快活的感觉，使顾客感到温暖、亲切。

    　　“冷色”——蓝色、绿色和紫罗兰色，通常用来创造雅致、洁净的气氛。在光线比较暗淡的走廊、休息室，以及零售店铺中希望使人感到比较舒畅、比较明亮的其他场所，应用这些色彩，效果最好；冷色则给人以清凉、寒冷和沉静的感觉。如果将冷暖两色并列，给人的感觉是：暖色向外扩张，前移；冷色向内收缩，后退。

    　　■色彩的组合

    　　选择色彩搭配要根据店铺的性质特点而定，所以通常情况下，经营冬季服的店铺当然应以暖色为主。

    　　不同的色彩组合也会带给顾客不同的感觉，例如，服装专卖店在夏季陈列出以蓝色与黄色组合的裙装，会让顾客联想到海洋与沙滩，感受到海水般的清凉。

    　　有些色彩有突出感，仿佛很接近人，较淡的暖色和白色使人觉得比较近，这种颜色的物品能给人一种放大感觉，比如红色、橙色、黄色；有的色彩有后退感，较深的冷色和黑色使人觉得比较远，这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉，仿佛离人很远，比如青色、紫色。

    　　■色彩的应用

    　　巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次。例如在超市中实行消费者自助式购物，研究表明，约53％的消费者是即兴购买，在众多的商品中，有效的色彩包装俨然是一个导购员，起到“5秒钟商业广告”的作用。顾客在超级市场里将用25分钟左右时间浏览5000多种商品，最能吸引顾客购买的因素是色彩。

    　　色彩的运用是灵活的，经常变化的，广告、图片、海报、文字的颜色，都要和节日或具体的时期相符，在选定某一个主色调以后，适当地再加上一些适量的辅助色，以达到区分不同商品和更生动表达的效果。

    　　例

    　　过春节时，一家加盟店铺选用大红色作为主色调，传达喜气洋洋的感觉；然后在女装区用绿色作为辅助色，给人以春天已经来临的气息；在百货区用黄色，制造积极的氛围；在收银台用金色，象征着荣华富贵。

    关于促销方案锦集篇5

    　　一、活动时间

    　　20xx年x月xx日——x月xx日

    　　二、活动目的

    　　超市在这美好的秋季与您相约，与您共度中秋佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

    　　三、活动主题

    　　花好月圆人团圆，超市送礼喜连连

    　　四、卖场陈设

    　　卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的种别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

    　　五、活动内容

    　　一次性购物满60元，可抽“仲秋礼券”1张，120元2张，单张小票最多限3张。

    　　A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵5元，此券限活动期间使用。

    　　B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵5元、3元、2元使用。(此券限活动期间使用)，已买断的酒为使用品牌。

    　　六、商场布置

    　　关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。

    　　七、用度预算

    　　条幅：10米*6元/条*26条=1500元;

    　　中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元

    　　吊旗：2.5元/张*1000张=2500元。

    　　八、留意事项

    　　1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;

    　　2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

    　　3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

    　　4、连锁店负责各门店的条幅。

    　　5、在超市进口处专门设立奖品兑换专柜。

    　　6、各店的中秋礼券由超市专人负责治理、登记，放工收回保管好。

    　　7、兑奖时间：9月13日——10月13日

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