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    药品促销活动策划方案3篇

    时间：2024-01-12 17:33:03来源：百花范文网本文已影响人

    药品促销活动策划方案一、作品要求l、本次比赛参赛作品由作者自由命题。2、作品内容健康，积极向上，反映中小学生丰富多彩的生活和朝气蓬勃的精神风貌。作品要充分表下面是小编为大家整理的药品促销活动策划方案3篇,供大家参考。

    药品促销活动策划方案3篇

    药品促销活动策划方案篇1

    一、作品要求

    l、本次比赛参赛作品由作者自由命题。

    2、作品内容健康，积极向上，反映中小学生丰富多彩的生活和朝气蓬勃的精神风貌。作品要充分表达中小学生丰富的想象力、创造力，儿童绘画作品应富有童趣。

    3、作品形式

    美术：包括漫画、简笔画、水彩画等

    二、活动目的：

    通过活动来营造良好的校园文化环境，展现学生的自我表现能力、审美能力和创造能力，丰富同学们的课余生活，给同学们一个展示自我的舞台。

    三、活动时间：xx年9月25日下午第三节课

    地点：各班教室

    四、活动对象：荒地民汉合校全体学生

    五、评委：

    校长： 宋校长

    书记：陆书记

    美术老师：王娟娟老师 马建军老师 陈娟老师

    六、评分标准：

    符合主题、构图完整、色彩和谐、作品具有感染力等。

    七、奖励办法

    奖项分别按照各年级组设置：

    一、二年级组：一等奖(1名)二等奖(2名)三等奖(3名)

    三、四年级组：一等奖(1名) 二等奖(2名)三等奖(3名)

    五、六年级组：一等奖(1名) 二等奖(2名)三等奖(3名)

    七、八、九年级组：一等奖(1名) 二等奖(2名)三等奖(3名)

    八、比赛流程：

    1、9月24日向各班级班主任说明比赛方案，各班开始准备。 2、9月25日由班主任组织各班学生在各班进行绘画，并选出认为本班画的比较好的六位同学的作品交到高立艳老师。

    3、所有上交的各班作品交由评委评选，选出各年级组前三名作品

    九、比赛规则：

    1、各参赛选手的作品不能抄袭他人的作品。

    2、在比赛过程中不允许讲话、走动，学生的作品必须由本人自己独立完成。

    3、比赛时间统一设定为一节课。

    药品促销活动策划方案篇2

    近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508 亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍，平均年增长率13%。

    20xx年达20xx亿元左右，

    预计20xx年可达到2500亿元，

    20xx年将达到4300亿元，

    20xx年将达到13000亿元！参考数字

    （据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种；欧洲的保健食品也有20xx余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20xx年将达到1000亿元。）

    1、 市场前景：20xx年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20xx年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。

    2、 市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么？

    3、 环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。

    4、 国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政

    产品分析(SWOT)

    优势：

    1)为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。

    2)茶剂，得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。

    3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云；“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

    劣势：

    1)价位偏高，作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。

    2)效果不明显，中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。

    3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。

    4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。

    机会：

    1) 市场空间巨大，很容易分得一杯羹。

    2) 糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。 消费者分析

    消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

    1、 消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。

    2、 老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。

    3、 感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

    4、 环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好 会有由很多人连尝试的想法都会没有了。

    例如：向呵护孩子一样关心老年人

    尊重老干部就是尊重我党的历史；关心老干部就是关心我党的未来

    5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接 影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、 等。

    6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。

    7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好 ，那么你的产品就不发愁了阿 。

    广告策略分析

    广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对广告策略进行简单的分析： 人群分析：30——55岁约占总人数55% 这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行 诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

    55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。

    广告诉求策略：

    广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。

    但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢

    我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。

    广告表现策略：

    广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。

    广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……

    近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动（一直没有停过）。

    1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

    2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。

    3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。

    药品促销活动策划方案篇3

    一、活动目的：

    1.充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。

    2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端

    3.为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心

    二、活动主题：

    如（麦兜，我的茁壮成长）

    三、活动时间：

    节假日。（如六一儿童节等）

    四、活动地点：

    1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。

    2具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。

    3在人流量较大的商业圈内（所在城市的主要商圈内）。

    4同类商品销售较好门店。

    五、主推品种：（如麦兜系列药品）。

    六、前期准备：

    1.与促销点的沟通

    A.药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。

    B.确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。

    C.活动参与人员和促销点的有关营业员。

    2.确定活动时间、地点及相关人员、赠品。

    3.邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。

    七、操作：

    1在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。

    2驻店促销：通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。

    3案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架第一层或端

    架）陈列的数量(单品不少于10盒)

    4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行

    5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。

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