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    公司营销方案1800字3篇

    时间：2024-01-21 21:55:04来源：百花范文网本文已影响人

    公司营销方案1800字一、市场现状分析如今我国旅游规划、策划机构众多且都单独以策划机构和营销公司存在。绝大多数存在三个特点，一是起步晚，二是底子薄，三是发展下面是小编为大家整理的公司营销方案1800字3篇,供大家参考。

    公司营销方案1800字3篇

    公司营销方案1800字篇1

    一、 市场现状分析

    如今我国旅游规划、策划机构众多且都单独以策划机构和营销公司存在。绝大多数存在三个特点，一是起步晚，二是底子薄，三是发展快。最后业主得到的规划总是存在规划结果专业结构单一、理论基础较弱、成果与市场严重脱轨等现象。业主花高价得到的营销方案则是没有办法顺利实施的讲稿式方案。而我司却是由具有丰富市场经验和骄人销售业绩的实操型专业景区营销团队和专业领域覆盖广、经验丰富的规划团队组成的，我们的特点是专业与市场结合、提供景区从规划到市场的全线服务，减少了中间环节所带来的不必要的损失。为客户花更少的钱办更多的事，这是其他营销及规划机构所不能及的。

    二、 服务对象

    1、政 府：城市规划服务、城市营销服务

    2、房产开发商：房产开发及营销服务、旅游地产开发的规划及营销服务

    3、景 区：营销托管服务、项目拯救服务、营销策划服务

    4、投资人：开发可行性分析服务、项目融资服务

    三、 市场推广目标

    四、营销组合策略

    （一）、媒体推广 充分利用同业媒体在同业中的传播功能提升品牌影响力，在沟通过程中提高客户对品牌的认知度，获取更多客户开发及沟通机会。

    （1）搭好网络宣传台、注重互动性

    在原有网络营销基础上对网络传播进行更有效的加强，将网络重心放到转化率更高的平台，将多而弱转化为精而强，同时通过即时网络工具沟通将企业信息更直观的传达到客户面前。重点工作在于：

    ●企业网站建设

    ●搜索引擎推广

    ●同业网站广告及软文发布、友情链接交换

    ●同业QQ群、论坛软文发布

    ●客户在线咨询平台

    （2）加强同业媒体推广，提高同行业影响力

    将公司服务信息及企业案例及时通过同业媒体进行传播，在选择时更注意发行有效、发行量大、影响决策性媒体进行企业形象宣传。

    ● 同业媒体宣传：通过同业媒体宣传来达到行业宣传、增强企业影响力、塑造行业地位的作用。

    ● 企业自身媒体宣传

    企业宣传册：集企业规划、营销案例于一体的宣传册，重点

    在于企业形象宣传。

    企业简报：将企业发展动态、行业新资讯、公司创新成果的

    企业展示媒体，特点是能进行迅速精准的企业宣传。

    （二）企业渠道推广

    这在如今讲究互动合作和资源整合的时代，企业想要发展迅速，运营稳定，就需要拥有广泛的人脉，有道是人脉即财脉，只有这样才能积累资源，针对我们这类智力及资源服务的企业来说宣传进程中的重点就是“做人”的业务，充分利用一切能发展潜在客户的人或单位都是我们渠道：

    1、 媒体联盟拓展：充分利用公司发展过程中搭建起的媒体业务

    人员圈层、旅游广告合作商及其他旅游服务个人及单位来建立合作联盟。

    ※共同开发：与联盟中的媒体人及其它旅游服务商进行共同客户开发，同时增强联盟发展网络的渗透性，用网络共同开发来减少客户维护成本。

    ※从联盟成员合作伙伴中对目标市场开发

    ※与联盟成员一起对客户开发时增强企业执行力形象

    2、资料收集

    定期收集具开发潜力的客户资料、工作动态、招投标信息进行收集，并实时对资料进行分析，并进行重点维护客户、意向客户、潜力客户、基础客户等项目进行分类。并在沟通过程中要有专人进行进度登记和监督。

    3、客户新项目引导、项目间影响：

    从既有服务对象中有更多服务内容开发价值的要进行新项目引导、对现有项目业主身边的渠道进行开发，达到项目间及项目外的影响。

    （三）同业峰会公共关系推广

    每年有众多旅游同业峰会、同业营销会、旅行社景区答谢会等同业会议，其中有部分同业会参会机构符合我司客户发展需求，能达到企业宣传的目的。

    1、参加同业营销会：由商务拓展人员积极收集相关会议信息并组织 人员参加，通过收集名片、拜会达到对客户发展的目的。(在工作过程 中可利用两办在同业的的影响力来尽量多的参加相关同业会，建议每

    年参加5次以上

    2、参加旅游业相关论坛:选择部分有影响力的同业峰会，与主办方沟通安排我司相关领导或专家代表公司进行重点嘉宾出席，通过此类活动达到企业宣传及客户发展的目的（建议每年参加3次以上）。

    五、项目商务服务流程

    1、客户拜访 2、意向沟通3、专业性对接4、签订合同5、进度安排6、进度及成果监督7、后续服务

    公司营销方案1800字篇2

    在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。

    房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多 地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。

    一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

    一、研展部分

    1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

    2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

    3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。

    4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。

    5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

    二、企划部分

    包括：

    1、广告总精神。

    2、诉求重点。

    3、np稿标题初拟。

    4、媒体计划。

    三、业务部分

    主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

    完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：

    （1）纯代理；

    （2）代理（即包括广告）；

    （3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。

    总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

    “以正合，以奇胜”房地产策划之体会

    成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：

    一、 定位（市场定位、产品定位及规划设计等）

    你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

    二、 时机（投资开发的时机）

    投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

    三、 位置（项目开发所在的地理位置）

    位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

    在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表，据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

    其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。

    做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的！

    公司营销方案1800字篇3

    目 录

    一、 企业概况………………………………………………………。. (1)

    二、 创业计划作者的个人情况…………………………。. …………(1)

    三、 产品/服务分析………………………………………。…………。(2)

    四、 竞争分析。…………………。.。…………………………………。.。(3)

    五、 市场营销计划与分析…………………………………………。.。(6)

    六、 运作分析………………………………………………………。.。(7)

    七、 管理层分析。.……………………………………………………。(7)

    八、 财务分析与预测………。.。………………………………………(9)

    一、企业概况

    公司的业务和目标：

    本公司主要经营电脑、手机、数码等电子产品的维修以及销售这些 电子产品的相关配件，如：u盘，MP3等等。本公司主要目标就是在精 心经营下打造出自己的特色，能更好为商院及周边学校提供更优质的服 务与产品。其它：企业文化是顾客是上帝，提供更为优质的服务。 企业类型：零售、服务

    □生产制造 ■零售□批发■服务□农业 □新型产业 □传统产业 □其他

    二、创业计划作者的个人情况

    以往的相关经验（包括时间）：

    王加磊：，20xx年暑假参加全国电子设计竞赛。

    20xx年暑假参加江苏省大学生电子设计竞赛获二等奖。

    20xx学年度寒假在数码港做过的手机促销员。

    20xx年兼任电子工程学院专心电脑维修站技术支持。

    教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

    20xx年9月至今就读于无锡商业职业技术学院，学习职业生涯规划、 电视机维修、音响设备技术、通信与原理，短距离无线通信、创业教育 课

    三、产品/服务分析

    产品用途及市场评估：

    公司主要方向是电脑维修和电脑配件，而我们商院近一万人中 40%的人都拥有电脑，所以我们有很广阔的市场，发展潜力无比巨大。 这些电脑或多或少会出现点问题，或者他们想美化一下自己的电脑和手 机，这个时候我们就可以提供优质的服务与产品。

    电子产品的维修：我们可以凭借我们过硬的技术为他们解决在使 用电子产品的过程中出现的问题。

    电子产品的相关配件：我们可以提供各类电子产品的相关配件， 如：电脑键盘，鼠标，音响，耳机，手机套等等。

    服务方式及宗旨：

    我们坚持顾客利益至上，诚信经营，努力提高自我技能知识，为广 大师生提供优质的服务。

    宗旨: 以服务学生为中心，质量为前提，建立服务规范、完善服务组织 改进操作技术、提供优质舒适的服务态度来感化顾客。始终坚持顾客是 上帝，为其提供更为优质的服务。

    四、竞争分析

    现有和潜在的竞争者分析：

    现有竞争者：捷诚数码，商院DIY电子产品、博信数码、比高数码 优势1、价格优势。

    2、店面位置较好。

    3、有固定客源。

    劣势 1、房租较高。2、技术不够突出。

    潜在竞争者：淘宝网 京东

    本公司竞争优势：

    1、本店团队成员都是电子专业的，有一定的专业基础。

    2、有两位是学生骨干，人际关系很好，对店内对外销售比较有利。

    3、自己本身对电脑组转和主板维修比较精通，维修方面比较占优势。

    4、我们有着充足的货源，进价的成本比较低。

    5、各有所长的团队可以互相弥补，更好为广大顾客服务。

    战胜对手的方法：

    1、寻找更好的货源，不断的更新产品。

    2、发挥我们各自的特长，提高服务质量。

    3、积极的学习，提高自身技能。

    4、定期搞促销活动，赢得更多客户源。

    5、加强售后复位，稳住客源。

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